第四十五章 交代
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火鍋的宴席，很快結束，黃川他們和劉元凱說了一下原因，印花廠裏今天是產能提升到6萬件一天的關鍵時刻，還有很多剛剛上班的新工人，必須在家裏看著，要先離開。
美院的同學們也很通情達理，嗎的，這些人走得越早越好，一直杵在這裏，連個酒都喝不好！
黃川和高振強他們回到了鐵小廠裏，一起去看了一下新的生產線，一切都很正常。
這一次的工人其實都是在國棉三廠以及周圍的服裝廠招收的老工人，起碼都是有三年到五年實際經驗。
並且，那個年代的工人應該最講樸素實幹，隻要管理條例，肯定會嚴格的遵守！
在鐵小的印花廠這段時間在工人的圈子裏，有很多美好的傳聞，工資高，待遇好，骨幹還解決住房！
所以，劉百棟他們把需要招工的消息剛剛傳開，每天就有幾百上千的優秀職工前來應聘。
這裏麵包括了很多上班了幾年的大學生！
這幾年紡織業普遍的不景氣，許多紡織業工廠已經看不到興旺發達的希望，其實相比之下，蜀都市的還要好些，西川省下麵的地方國營紡織企業才是重災區。
包括劉百棟就有幾位同班同學專程200公裏外跑來投奔應聘！
在黃川的眼裏，這當然屬於最好的現象。
工廠賺錢的原因有千萬條，高素質的工人和管理隊伍是關鍵的一條！
並且，黃川看出來了，像劉百棟和徐學林這樣的骨幹們，隻要稍微的給他們點陽光，讓他們看到哪怕是一點點希望，這幫吃盡了苦頭的人們確實會拚了命的幹！
當鐵飯碗被打破以後，這些是86年代的中國，他們是最有危機感的一批。
……
經過這一次的新生產線開工，印花廠的實際產量完全可以達到一天三班，保證6萬件。
從這個產量來看，已經超出了目前蜀都荷花池市場的消化能力，不過，荷花池市場有新款的文化衫批發這個消息，已經隨著買主們的口碑，傳遞到了西南的幾省！
據高振強說，這幾天有外地客商到廠裏來訂貨了，有的客商甚至認為鐵小印花廠不管是花色款式和質量都超過了廣州貨和港版貨。
這些外地來的大客戶，一下訂單都是上萬件。
比如，昨天來的一個雙慶客戶就直接下了3萬件的訂單，要求一周之內交貨！
彩雲之南和貴陽的客商各自下了2萬的訂單試一下水！
照這個規模看來，工廠這段時間，還需要增加生產線！
高振強眉飛色舞的大聲告訴著黃川這一切。
看得出來，目前的狀況以及大大的超越了他的預估。
黃川問道
“外地的大客戶，我們執行的什麽批發價格。”
劉百棟回答到
“我們暫時是有條件的給了些優惠，一次性進貨一萬件以上的，並且有證據證明是外地客戶的，按照8元一件出貨。
這樣的價格基本上和他們到廣州進貨算上運費和其他開支差不多的成本。”
黃川一聽這價格，笑了
“我就說嘛，看來你們幾個確實是老鬼！
這樣做是對的，我們的廠會越來越大，你們想一下，我們的台板生產線成本太低了，幾塊水泥預製板三天就可以完工，再找點老工人就可以開工。
即便是文化衫印花賣不動了，把預製板撤了就是。
但是，我們作為製造工廠，需要的是認同我們產品的客戶！
隻要這一批客戶一直相信我們的產品，我們就能夠做到永遠才繁榮昌盛！
你們的步子還是跨小了，我的意見是，把條款再細化，隻要是到我們廠裏麵來進貨的，從2000件起開始發貨。
按照2000，5000，8000，10000，15000，20000，25000，設置條款，最高的可以6元一件發貨，讓他們嚐到甜頭，形成隻要是跟著我們走，就有錢賺的效果！
也可以一月銷售額來記錄，如果一個月在我們這裏進貨量到了什麽程度，我們采取返利的措施。
比如，一個月累計在我們這裏以8元一件采購量到了10萬件，我們可以一件返發2元的現金！
我的意思你們懂嗎？”
高振強一拍手
“川娃，這招猛！嗎的，如果這一招用在我們的荷花池攤位上，就可以根本不去招攬客戶了。
工廠隻需要按照訂貨數量生產就完事！
高，實在是高！”
黃川接著說
“你們都知道，我今天過後，要去辦另外的事情，估計很久都回不來工廠了，今天又給了你們那麽多的板式圖樣，需要交代幾句，走吧，我們找個地方細聊。”
劉百棟說
“到我辦公室吧，我哪裏現在最大，有喝茶的地方。”
黃川走著走著，突然停下來說了一句
“劉廠長，我們這裏是紡織廠，都是易燃品，一定要注意防火啊。”
劉百棟和徐學林、高振強一聽這話都笑了起來
“這話啊，你讓徐學林來回答吧，他熟悉。”
徐學林輕言細語的說道
“小老板，我們都是紡織行業的老人，我們進廠的第一天的第一課就是防火！
你不說我們都知道重要性！
現在我們已經把所有的工作位都作了防火安排。
滅火器等設施早就到位了。
我們招聘的工人，也都在原來的廠裏進行過演練。
這一點你放心，如果你是白天進廠，你在生產區，根本就看不到抽煙的！”
黃川聽到這些，有點尷尬的摸了一下腦殼
“這個，嘿嘿，我不是不知道嗎？反正消防一點要注意！
還有，徐學林，今天你手裏的東西特別重要，你去整一個保險櫃吧。”
……
到了劉百棟辦公室，坐下後，黃川看了一眼這間還算“豪華”的地方
“哈哈，你們終於開竅了，工廠嘛，就要有和產品相應的排場！
我們的工廠如果是在蜀都地區是第一位的，那麽，在相關的配置上就一定要同樣是第一！
這不是浪費，這恰好是通過這些告訴我們的客戶，我們不管在哪一個方麵，都是最好的！這是實力！”
高振強嘀嘀咕咕的說
“這不是浪費嗎？擺兩根板凳就可以的，一定要沙發？不用沙發就不做買賣了。嗎的，荷花池的大老板們還不是坐在預製板上做生意。你這是敗家！”
黃川一下子臉色就有了變化
“高哥，我沒有時間跟你爭論這些，提醒你一點，你一定不要用窮人的思維去考慮富人的生意！
貧窮限製了你的想象力。
印花廠按照產值一年起碼是幾千萬的規模了，還是拿著石頭做的板凳迎接客戶，既體現不了實力，也維持不了和客戶的關係。
你不要以為，客戶在這裏一次訂貨就達20萬的現金，你連水都不給一口喝就是節約！
我們馬上要進行外貿生意，產品要出口，我們今天的圖樣就是專門為打開國際市場準備的！
到時間，我們的外銷工作人員一件西服就要上千美金！換成我們的人民幣得上萬。你不得去跳河？
你穿來像個叫花子，錘子大爺會把幾百萬幾千萬的生意買賣給你做！”
看著高振強一臉的不服氣的樣子，黃川有點粗暴的比了一個手勢，沒有讓他說話
“我們的世界杯文化衫和各國的隊服是接下來的重點，徐學林要盡快的找資源把產品落實量產！
這次的布料就選用國棉三廠的雙絲光棉！一定要趕在世界杯開幕日前一周把樣品做出來。
我給你的圖樣裏麵都有標注，你們按照紡織行業的行規繼續生產，我們的縫紉機少，我建議是可以去和3廠談承包他們的服裝車間，我們隻保留印花車間。
具體的劉廠長去找3廠談。”
劉百棟說道
“沒有問題，雙絲光棉的生產線已經空閑了一年多，如果我們出人工、原料等費用，租用這條生產線，應該沒有問題，3廠喜歡得很。
至於製衣車間，就更好辦了，3廠不行，其他廠有一大堆備選。
如果需要突擊產量，我可以在蜀都附近找到10個這樣的車間，3000台以上的電動縫紉機幫我們！
這一點你就放心把，哈哈，我們的員工中，啥廠的都有，需要什麽工種隨便選。”
“宿舍在修建了嗎？”
高振強這時才甕聲甕氣的回答
“昨天都開始在打地基了，我們直接開工3棟宿舍，一棟廠房，老子把價格談到了150元一個平方。
嗎的，賺點錢都拿來修房子了！狗日的敗家！”
黃川沒有理高振強，繼續對徐學林說
“研發中心工作一定要走在前麵，你要注意工作的秩序，注意先後。”
徐學林同樣慢條斯理的回答到
“你放心吧，現在的研發中心要人有人，如果加上你的這批圖樣，還真的可能實現你說的外貿突破呢！我有數。”
徐學林給人實誠的感覺就是因為這個人說話特別靠譜，隻要表了態的，就肯定能夠完成。
……
最後，黃川才對高振強說道
“哥，你目前這段時間，把手上的工作放下吧，劉廠長，你組織一個銷售的隊伍，讓高振強帶隊，去全國開發新市場。
人員的選擇同樣的大學生為主，讓我們的高廠長跟著他們去見見世麵。
注意，目標市場為：羊城，滬都，帝都，沈城，北湖，西安六個城市的服裝批發市場。
把我們的文化衫和世界杯配套產品銷售出去，爭取在全國實現3到4百萬件的銷售量。
哥，各地的批發市場你應該沒有問題，可是，我們的世界杯產品是雙絲光棉的，屬於高檔貨，是需要擺在商場裏銷售的。
所以，你必須打通這幾個城市的正規商品銷售渠道，劉百棟廠長幫你找的銷售人員他們對這一方麵有長處，你要多學習。
好了，就這麽多，我要休息了，哥，光二回來了讓他來一趟。”
說完，轉身就走了
高振強在後麵跳了起來
“你狗日的把老子丟到外麵去，嗎的，天遠地遠的，老子去搞錘子啊！……”
劉百棟和徐學林大笑起來。