第三十六章 組合式營銷
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光二腳踏著鳳凰二六圈小跑車，沿途愉快的畫著龍，哼著大跑調的歌兒。
後麵八位小姑娘組成的三輪混合車隊緊緊跟隨。
夜晚的街道安靜下來了。
燥熱的空氣早就開始褪去，清風傳遞涼爽。
街道邊上的各種樹木，都在吸收二氧化碳，釋放氧氣，如果仔細聆聽，還有可能聽得到樹葉長大時，發出的細聲。
今天晚上經曆的事情太多，光二迫切的需要黃川的意見。
最多20多分鍾的時間，車隊就近了鍾家橋鐵小的大門。
姑娘們先去財務室交賬，再去食堂吃飯，然後分賬，光二則把車停在了門口就直接找黃川去了。
……
文化衫量產測試剛剛通過，大家並沒有獲得稍微的空閑。
劉百棟迅速的把接下來的工作密密麻麻的安排下來，黃川發現，選擇劉百棟作為廠長絕對是正確的。
等到了晚上十點過後，隻有夜班的十幾人正在台板線工作。
黃川坐在高振強的房間裏，在討論著接下來的項目，光二就出現了。
看到兩位都在，光二連口誰都沒有喝，直接沙啞著，說出了晚上的事情。
三言兩語交代完鞋油和洋傘的事情後，望著高振強。
這樣的事情，在荷花池很普通，天天都會見到。
鞋油，高振強也早就知道，錢廠長告訴過他，隻是這兩天的量產測試實在太忙，沒有來得及過問。
現在光二一提，他自然有解決方案。
“這樣把，光二，明天我就不要見鞋油廠的溫廠長了，你自己解決了就是，讓他把貨物直接搬到鐵小倉庫，我這裏安排給他結賬。
關鍵的有點，這一批鞋油，我們隻能夠以5毛錢的價格收貨！
這樣的小東西，我估計並不好賣！”
光二不服氣
“這個有啥難度，老子明天編段騷詞，唱也得把它賣光了。”
黃川疲憊的說道
“趕緊說，說完老子要睡覺，快！”
“還有就是，剛才，有幾個撞撞娃在夜市上來專門找到我，說有一批灣灣洋傘，10萬把，要跳樓，我不敢表態，估計明天上午回來找你們。”
高振強想了一下
“洋傘？10萬把！你問了這貨是誰的沒有？”
“我問過錘子，老子剛剛跳了亂壇下來，正累得很，隻曉得是一個夜市上都帶墨鏡的裝b犯，短袖、西裝、領帶。”
“明天你早市後帶過來，雨傘我們最多一個夏天荷花池的攤位上就能夠批發萬。喂，你問價格沒有。貴了可是算不過賬來的哈。”
“沒有，不過，邊上有個娃說過，這批貨很著急，如果能夠馬上拿到錢，價格很便宜，估計20%的合同價都可以。他露了一下價格，廠家的批發價格是15元一把。”
高振強突然的有點為難了
“光二，荷花池市場上的洋傘，折疊式的，批發價也就是最高12元，一般的牌子還隻有10元左右。
一天也就是幾百把的銷量，遇到雨天，大不了增加兩倍！這個價格不好啊。
我們起碼要賣一年時間，光二，傘這樣的貨物很特殊，是不適合喊號的。
天氣不好，才是他最大的動力！
我看，傘就算了吧，不值當。”
光二一想也是這道理，花這麽錢把貨堆在倉庫裏，要一年時間才能夠消化，完全不是買賣的做法。
“那好，兩位，我去吃飯了，明天早上三點還要上早市，蜀都電視台的要跟在我屁股後麵拍一個專題片，老子必須早睡。”
黃川張開了迷糊的眼睛，好像突然來了點精神
“光二，你說電視台的在幫你拍專題片？”
光二一愣，不解的看著黃川
“是啊，今天晚上眼睛跟著老子拍了幾個小時了呢。嘿嘿，川娃，你光哥上電視了哈，嘿嘿。”
光二的瘦臉上，居然有肉在抖動，這狗日的膨脹啦！
黃川坐正身體，拿出紅塔山來，自己點燃
“高哥，今天晚上你有睡不成覺了，等一下你去把劉百棟喊起來，這次可能是我們廠的文化衫要瘋了的節奏。
光二，來，我告訴你一個絕招，以後你的夜市上用得著。
明天，高哥和你一起，迅速的把鞋油和洋傘全部拿下來，有多少有多少，全部運到鐵小倉庫。”
高振強脖子一擰
“弟娃，那麽多的傘拿來賣給雞兒大哥？要不是皮鞋生意好，老子連鞋油都不想要。”
光二也是滿頭霧水，搞不清楚方道，這黃川怎麽就看上了傘和鞋油？
這可是一下就要投入30萬元錢壓在上麵啊。
“你們聽我說，別插話。
我問你，哥，鞋油一般是什麽價格在商場零售，我是指高檔品？“
高振強懶洋洋的回答
“大雞，最高價買過7元5，但是這幾年，他們的工人拿鞋油抵工資，一元一支都沒有工人要。
光二賣皮鞋，再順帶賣鞋油，就以5元的價格賣，還可能有點名堂，傘就表想了！”
黃川有點火大了
“高哥，光二，夜市現在看起來很爽，其實就是當時的貨選好了，如果貨一斷，你娃脫光了在春熙路跳舞都沒有人看！
你現在買的皮鞋，雖然款式有點老舊，但是，他們去買其他的商店皮鞋也要50多一雙，你的才30多點，還打不爛，所以，大家以為撿了便宜。
中山裝也是同樣道理。
你再看你的巴拿馬褲子，等幾天，連荷花池都快賣不動了，你賣給雞兒大哥！
所以，必須找新貨源，你們看不起傘，我反而覺得這批灣灣洋傘能夠賣出一個天價！”
這一下，兩位馬上認真起來
“說，快點說，啥辦法？”
“光二，你在夜市上能夠喊一輩子啊？喊號銷售，不是長久之計！
你搞夜市，一定要研究買主的心裏活動。
買主為什麽不在大白天去商場買東西，要到夜市上來，主要原因是什麽？”
“貪便宜嘛，其他還有啥！”
“那麽，你的攤位上的東西，如果讓買主感覺不到有占便宜的感覺，你賣得動個錘子！
所以啊，這一次我們要這樣！”
高振強大聲說
“表裝神弄鬼的，趕快說！”
“一支鞋油喊價7.5元貴不貴？”黃川。
“貴！”高振強。
“太貴！”光二。
“反正都貴，老子把大雞鞋油定價為10元一支的高檔鞋油價格。”黃川說道。
“一把洋傘賣35元貴不貴！”黃川。
“不貴，但是買不掉，錘子大爺在夜市上花35元買把傘，除了下大雨！”光二。
“貴得很，雞兒大爺才買！”高振強。
黃川嘿嘿一笑
“那老子把灣灣傘定價40元一把！”
光二說道
“你狗日的的作死唄！”
“三支鞋油賣15，貴不貴？”黃川喊到。
“貴！老子瘋啦，沒有球事，買鞋油來玩啊！”高振強。
“貴！嗎的，黃川，鞋油三支打捆賣，沒有道理！”光二。
黃川笑了，把桌子一拍！
“mmp，老子三支鞋油打捆賣15元，再送一把價值40元的灣灣折疊洋傘給你，貴不貴！貴不貴我就問你！”
……
兩位剛剛想要反對，話都到了嘴邊，仔細一想，沒有對，三支15還要送40的灣灣洋傘，那個錘子大哥才不要！
“不貴！”高振強和光二對視了一下，心有靈犀的運氣回答到。
黃川把手一拍
“mmp，這不就結啦，鞋油成本5毛，傘3元，總成本4元五，賣15元，光二你不一定在夜市上賣了，你去找春熙路的商場，在白天租一個攤位賣，我保證馬上賣瘋！
你還可以兩支15元，送傘，一樣的好賣！
好了，這個問題不說了，你們自己去處理。
我要說的是，高哥，必須抓住光二上電視的機會，把我們的文化衫推出去！
明天早上開始，所有的人都穿上我們新印的文化衫，攤位上也必須開始批發文化衫，等電視台來攝像。
嘿嘿，今天晚上，高哥就別睡了，去準備吧，老子要趕緊睡覺去了。”
說完就走，去隔壁睡覺了。
這一下可苦了高振強!
他趕緊去找到劉百棟商量。
高振強也慢慢的習慣了，再難的事情，到了劉百棟手上，都不算個事兒！