第一百零一章 眾多項目

  於洋離職以後，大悟思源的項目再次到了閱文手中，江海澤心底裏苦笑，當初跟大悟思源學校的幾個校領導吃飯的時候，柳丹還樂此不疲的誇下海口，於洋以後是湖北區域的銷售了，以後大悟思源的項目，就全部由於洋來負責，這話說出去也就一個月的時間，如今，大悟思源又重新由閱文對接，這讓學校的校長會怎麽想呢？


  ??這次大悟思源學校采用的是公開招投標的形式，對於招投標的工作，江海澤並不陌生，他曾在科飛集團的時候，寫過很多標書了，對於招投標整個流程自然是很熟悉了，但他內心依舊對投標工作抱有很大的敬畏之心，原因是他清晰的記得自己一年前曾參與的一個投標工作，因為標書的問題而導致廢標，他也因此落了個替罪羊，替領導背了黑鍋。


  ??按照招標法的要求，要有三家以上的公司參與公開投標才可以，而這三家公司，其實都是未來教育自己找的，在業內，這裏有一條不成文的規定和操作，自己的公司俗稱為主標，也就是最後要中標的公司，但同時也要找兩三家其他的公司，用於假裝來參與投標的公司，業內俗稱為陪標公司，意圖很明顯嘛，主標就是最後要中標的，陪標就是來幫忙打醬油的，這個規則是業內通用的，連評標專家一看三家標書，哪家標書做的厚，資質齊全，哪家便是最後要中標的公司，大家對這個事情都心知肚明，不能說破，但這種事實卻是在整個業內都存在的問題。


  ??主標肯定是未來教育下屬的一家子公司了，而另外幾個陪標公司則是閱文找的，本來找兩家就可以，因為招標法規定必須要有三家公司參與投標才可以，閱文怕如果有一家公司標書寫的有問題而導致廢標，那這個項目就全廢了，為了確保安全，他幹脆找了三家陪標公司，當然每一家公司並不是白幫你投標，都要給五千塊錢的陪標費，但人家不會幫你寫標書，隻是把你寫標書所要用到一些資質給你，例如企業的營業執照，項目所涉及到的一些資質，以及法人的信息，企業的納稅，社保等資料給到你，而寫標書的工作，則是由整個售前團隊來完成，江海澤是大悟思源的售前負責人，孟濤和大建則負責配合江海澤一起寫標書。


  ??孟濤是一個做事認真的人，主標自然是交給他來寫，江海澤負責寫另外兩個陪標的標書，大建負責寫另外一個陪標公司的標書，孫曉晨則負責檢查四分標書。大家寫了兩天的標書，寫完後又相互交叉檢查標書，檢查標書是一件需要花費時間和耐心的事情，這是江海澤所負責的第一個標書，他不敢有絲毫的馬虎和大意，他可不想之前在科飛集團廢標的事情再故伎重演，因此每天晚上都要在公司工作到很晚，把四份標書檢查了一遍又一遍才會下班回家。


  ??將標書檢查完畢確保無誤後，江海澤和孟濤以及閱文一起從北京飛到武漢，又從武漢坐高鐵到孝感，有兩個陪標公司是從孝感當地找的，他們先是按照之前的計劃，在當地把電子標書上傳，又從孝感到大悟，完成最終的投標，投標還算順利，大悟思源學校最終由未來教育下屬的子公司中標。江海澤總算是鬆了口氣，這是他所主導的第一個投標，生怕出現什麽問題。好在有心思細膩的孟濤跟著自己一起檢查標書，加上閱文商務上的關係也做的到位，項目順利中標，大家皆大歡喜。


  ??上半年該跑的學校都已經跑遍了，下半年更多的工作便是要做智慧課堂項目的學校走招投標的流程了，江海澤把自己手中所跟過的項目都重新梳理了一番，跟誌強所跑的河南幾個思源學校，基本上都算作沒有商機了，例如宜陽思源學校，在江海澤去過之後，柳丹也帶著言愛基金會的人和孫曉晨再次去了學校，見了學校的校長和縣裏的局長，希望能夠盡快落地這個項目，但最終，項目無果，局裏表示沒有專項資金來做。汝陽思源同樣也是如此。伊川思源學校，之前江海澤見過的副局長直接給言愛基金會的人打了電話，縣裏今年怕是沒有錢做項目了。而商城思源學校，局長已經將項目匯報給了主管教育的副縣長，但因為項目上的一些商務問題，整個項目遲遲無法往前推動。


  ??山東的蘭陵思源學校和平邑思源學校，之前一直都是誌超所跟進的，但在這期間，因為齊魯對誌超的不滿，誌超離職，項目交給了入職沒多久的王大龍，王大龍算是撿了個便宜，項目推動的很順利，但因為山東另外一個縣城實施智慧課堂的事情，學校對家長收費，當時實施智慧課堂的廠商競爭對手惡意競爭，將此事曝光於媒體，在業內引起了軒然大波，蘭陵思源學校實施智慧課堂的事情被縣裏的領導直接叫停，雖說柳丹托人找關係，想盡一切辦法想要再爭取一下，但最後也無濟於事。


  ??而海南屯昌思源智慧課堂的事情，自從給局長匯報完畢，江海澤再也沒有收到小沈給的反饋，原因是縣裏的領導遲遲沒有表態，項目因此被擱置下來。


  ??泗泗縣思源學校智慧課堂的事情，並沒有因為銷售劉斌的離職而停止，商務關係都是柳丹的，柳丹隻需要再跟學校對接一個銷售便可以，看著夏琳還算是個聽話的銷售，她因此把泗泗縣的項目交給夏琳來跟進，夏琳和小兵一樣，現成撿了個大便宜。


  ??這樣算下來，新來的幾個銷售都算是開單了，會濤的武定思源項目算是開單，雖然隻有六十多萬，但這六十多萬，他全憑自己從陌拜到合同的簽訂，是憑自己的本事開單，其他幾個開單的銷售則不同了，王大龍有柳丹給的信豐思源的項目，他隻是過去走個招投標的流程，而且還是單一來源采購，連陪標公司都不用他去找。王小兵有柳丹給的同心思源的項目，但沒有石延昌中間的項目對接和資源開發，王小兵怕是現在依舊沒有項目可做。夏琳有泗泗縣思源項目，這個項目就更不用說了，如果不是劉斌三番五次的去學校，前期把所有的事情都鋪墊好後自己被開除，那這個項目還哪裏有夏琳的事情。


  ??雖說信豐思源，同心思源，泗泗縣思源這幾個項目都是這幾個新人銷售中間接手的，並不能夠算是自己所獨立開發出來的項目，但起碼項目是掛在自己的名下，可以先保證自己能夠在未來教育活下來。


  ??江海澤倒是心疼誌強，自己之前跟著誌強跑了河南那麽多的學校，儲備了幾千萬的商機，但沒有一個項目能夠落地。


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