第八十三章 積極溝通
江海澤給柳丹打了個電話，跟她匯報了一下自己近期跟進的這幾個思源學校的具體情況，雖說柳丹不是自己的領導，但江海澤覺得自己應該跟柳丹溝通一下自己的工作，畢竟，她是整個思源項目的銷售老大，他江海澤跑了那麽多的思源學校，每天隻是跟柳丹下麵的銷售進行溝通，但這些信息，他覺得自己有必要再往上反饋一下，畢竟，銷售們會用自己的經驗和思維方式去評估每一個項目，但作為售前，也有自己對於每個項目的評判，這些，他都跟柳丹做了一一的匯報，比如臨沂市的兩個思源項目，以及雲南的思源項目，還有之前跟誌強跑的河南的幾個項目，江海澤都跟柳丹進行了簡扼明要匯報。
??柳丹很開心，她最喜歡的就是那些聽話的銷售，那些積極主動跟自己溝通匯報的銷售，這個江海澤，不歸自己管，但是作為售前還是很負責的把每個項目的情況跟自己做了匯報，當然，通過江海澤的匯報，柳丹也收到了一些之前銷售沒有反饋上來的信息，這對於她去評判每個項目以及以後的工作計劃有了更多的思考，柳丹高興的說：“謝謝你海澤，跟我反饋了這麽多。”
??“這是我應該做的丹姐！”江海澤覺得自己就應該這樣定期不定期的跟柳丹匯報一下自己的工作，這要歸功於孫曉晨總是跟自己說，要多跟銷售溝通，多跟柳丹溝通，銷售們的能力還是很弱的，但柳丹的能力很強，他覺得孫曉晨的話有道理，他這樣做的動機也很單純，他希望自己所跟進的每一個項目最後都能夠落單，而項目能否落單的一個很重要的因素，就是銷售對於商機的把控和推動。
??“海澤，我覺得你更適合幹銷售啊，對於每個項目分析的都很好，也懂產品，會溝通，要不你來跟我幹銷售吧，怎麽樣？”柳丹其實還是很喜歡江海澤的，早就想把他納入自己的麾下。
??江海澤倒是吃了一驚，自己隻是想單純的給柳丹匯報一下項目，怎麽柳丹卻要讓自己跟著她幹銷售呢：“丹姐，我哪裏幹的了銷售，幹不了，幹不了，我也就適合幹個售前！”
??柳丹哈哈大笑，雖說自己是齊魯的嫡係，但這樣明目張膽的挖關天燕的人，也顯得太不把關天燕放到眼裏了吧，但其實自己還就真的沒有把關天燕放到眼裏，她不喜歡關天燕做個事情磨磨唧唧的性格，這人和人都是有氣場的，她和關天燕的氣場並不對付：“我的建議你可以考慮一下，不過以後思源的項目你還需要多多支持呀！”
??“好的丹姐，你放心，思源的項目，我肯定會全力配合的。”江海澤根本就沒有想過要做銷售，他隻是想安安穩穩的做個售前，更何況，較比關天燕，柳丹是個雷厲風行的女人，他覺得自己如果在這樣一個領導的手底下幹活，也不會幹的開心。
??江海澤依舊起了個大早，從臨沂坐火車趕到安徽宿州市泗縣，說到安徽，他自然再也熟悉不過，這是他的老東家科飛集團的大本營，整個安徽的教育信息化，無不在科飛集團的覆蓋下，但未來教育居然能夠對接上安徽的項目，而且這個泗縣距離科飛集團的總部合肥不到兩百公裏，能夠在科飛集團的眼皮子底下做項目，江海澤覺得未來教育商務上還真的上下了很大的力氣。
??負責泗縣思源項目的銷售叫劉斌，劉斌之前是負責河南地區非思源項目的銷售，屬於較早入職未來教育的一批銷售，柳丹手底下人手不夠，想讓劉斌接手幾個思源項目，尤其是河南的思源項目，但劉斌覺得思源項目大多數都在貧困縣，沒有錢可以做，便拒絕了柳丹，所以柳丹後來才把誌強招進來專職負責河南的思源項目，但也是通過這件事，柳丹內心對劉斌多了幾分成見。看著那些跑思源的銷售貌似都還跑的不錯，劉斌也想著分一杯羹，又找到柳丹想要幾個學校跑一跑，柳丹本不想再搭理劉斌，讓你跑思源的時候，你不跑，現在又想跑，真的是太不把我柳丹放到眼裏了，整個智慧教育事業部，有幾個敢和我柳丹作對的？雖說心底裏這麽想，但自己手下銷售少的可憐，而思源項目卻有很多，柳丹不得已，隻得把安徽泗縣思源交給了劉斌來跑。
??劉斌去了幾次學校，跟校長們聊的很好，這個學校的一把手校長之前也參加了海口會議，對未來教育自然是很認可，一切都已經談妥，接下來就需要專業的售前經理介入，給學校出方案和報價。
??基於上一次在武定思源學校給局長演示平板電腦效果不錯的經驗，江海澤在以後的出差入校拜訪交流中，總會帶上幾台平板電腦，除此之外，在孫曉晨的支持下，公司給每個銷售都配備了一台平板電腦，每個售前配備了兩台平板電腦，而江海澤則負責電腦軟件的安裝和關於智慧課堂資源的倒入，所有的平板電腦出入都由他做記錄，算是個智慧課堂的小管家了，這次來山東臨沂，安徽泗縣，他自然也帶了幾個平板電腦，校長安排了領導班子及骨幹教師會議，要讓未來教育的人好好給學校的骨幹教師們講一講智慧課堂。
??會議室裏坐了十幾個老師，江海澤站在台上，開始了他手舞足蹈的表演，通過幻燈片的播放加上他慷慨激昂的演講，令台下的老師瞬間感覺到這個智慧課堂是個無比高大上的東西，講解完畢，江海澤又給在場的老師們作了產品演示，老師們一個個興致勃勃，對於一個貧困地區小縣城的老師來說，這種高科技的東西，老師們自然很是好奇和喜歡。
??一切談的很順利，校長又拉著領導班子，晚上跟江海澤和劉斌一起吃了晚飯，項目算是初步定下來來，下階段，將是校長給局長匯報，再往縣裏匯報。
??第二天，江海澤又跟劉斌去了另外一個縣的思源學校，但那個縣的思源學校校長觀念落後，縣裏也沒錢，同樣都是思源學校，但一進校門江海澤就感覺到這個學校財政肯定是捉風見肘，且校長本身就很拒絕做智慧課堂這個項目，劉斌搖了搖頭，這種學校，項目商機可以直接斃掉了。
??兩個人走出蕭縣思源學校，江海澤問劉斌：“科飛集團的大本營就是安徽，我們在人家地盤上做項目，勝算的把握有多少？”
??劉斌笑了笑：“一個省的項目，有多少？盤子這麽大，他科飛集團吃不過來！”
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