第七十九章 雙管齊下
“那校長,您看方案和報價,我們明天上午再給您送過來吧,丁局那邊,我們這幾天也約時間去市裏拜訪,我們雙管齊下,您這邊該往上麵報往上麵報項,我們這邊該找市裏找市裏,您給局裏打的項目申請報告,我們明天給您帶過來,您覺得怎樣?“江海澤問校長。
??”好,你這個雙管齊下的主意好,你們明天給我方案和報價,還有局長的申請報告,我按照流程給局長提交,你們那邊也跟市局溝通,這樣,咱們既符合項目的申報邏輯,也能夠盡快的推動不是?”
??天漸漸的黑了,誌超本來想請校長吃飯,做一下商務關係,但校長推脫有事並不想一起吃飯,江海澤則提出改天再吃飯,“那校長,我們先回去把方案和報價做出來,明天上午再給您送過來。”
??從蘭陵思源出來,已經是天黑,誌超為了表達對江海澤的感謝,晚上再次請江海澤吃飯,飯桌上,兩個人喝了點酒,江海澤把自己心中的不滿委婉的表達出來了:“誌超,之前一些信息你沒有告訴我啊,這裏麵還有市裏的關係?”
??誌超自罰一杯:“哥,這個事情怨我,沒有提前告訴你,其實我對於這個信息掌握的也不是很清楚,因為之前山東這邊的兩個思源學校,都是咱們的交付安老師負責對接的,尤其是市裏的關係,也都是他一直在對接,我來臨沂之前,丹姐隻是說讓我拜訪這兩個學校的校長,對學校進行調研,然後再給出方案和報價,其他的什麽都沒跟我說,至於市裏的關係,我也是昨天才聽丹姐說的,我現在每天都要給丹姐打個電話,匯報一下每天的跟進的工作,這也是丹姐要求的。”
??江海澤明白了,這裏麵銷售之間存在著錯綜複雜的關係,他覺得應該跟誌超說一下:“誌超,既然你跟我推心置腹,那我也跟你實話實說,你知道這個安老師在咱們公司的地位嗎?”
??“安老師之前是銷售吧,後來又調到了交付。”誌超回答,他跟這個安老師其實並不熟悉,項目上也沒有過太多的接觸。
??“對,這個安老師是咱們整個部門的創業較早入職的一批人,我們在河南嵩城思源做的第一個思源學校,也是他當初作為銷售所牽頭做的,但不知怎麽的,他後來不做銷售了,跟著老胡做起了交付。”江海澤之前聽孫曉晨跟自己講過安老師,他比齊魯入職未來教育都要早,在一個公司裏如果按照入職先後論資排輩,那這個安老師應該算是資曆最老的一批人了。
??“所以你看,哥,我一個小小的銷售,跟安老師哪裏比得了。”誌超搖了搖頭,無奈。
??“誌超,你這樣,你先聯係安老師,讓他幫忙聯係臨沂的丁局長,我們明天拜訪完了平邑思源學校的校長後,再去拜訪市裏的丁局長,就說兩所思源學校都交流完了,方案和報價也給出了,但同時也遇到了一些困難,比如蘭陵教育局的局長一直對這個項目沒有明確表態,希望丁局還能夠從上往下的再幫忙推動一下,當然了,這要看這個丁局到底想不想做這個事情了,如果他想做智慧課堂隻是趨於形式,內心不夠堅定的話,那我估計他也不會真心的去幫我們推動。”江海澤給誌超出了一計。
??“好的,哥,我一會聯係安老師。”誌超眼前一亮,如果不是江海澤提到這個丁局,自己是不會想到通過市裏往下推的。
??“你晚上也給丹姐打個電話,說一下我們今天在蘭陵思源的具體情況,反正事情的大致你都清楚了,這個學校現在校長想做,賬上有錢,就看局長是什麽態度了,隻要局長不支持,那這個項目就白扯,你一定想辦法要做通局長的關係,問問丹姐,看看丹姐能給出一些什麽好的建議,或者丹姐在當地有什麽商務上的關係。”江海澤知道,柳丹在山東還是有一些市裏的,認識一些教育係統的領導。
??“好的哥,那我一會也給丹姐打個電話。”誌超心底裏高興,有江海澤在,給自己出謀劃策,自己要考慮的事情他早就幫自己想到了,跟這樣的售前搭檔,簡直是太爽了。
??兩個人吃完了飯,找了一家打印店,將給蘭陵思源寫的方案和報價打印出來,隻是這次,他們多打印了一份,為的是留一份要給市裏的丁局匯報,第二天上午,兩個人再次來到蘭陵思源學校,將方案和報價遞給校長,並認真的給校長講了一遍報價。
??校長對方案和報價很滿意:“我這幾天,就找個機會,給局長再遞上去,但批不批的,就要看你們那邊跟丁局匯報的情況了,你們得抓緊時間啊,平邑思源那邊怎麽樣,你們有沒有聯係,要不要我幫你們給平邑思源的校長打個電話?我們兩個關係很熟了,上次去海口也是一起去的!”
??“平邑那邊我們已經聯係了,跟那邊的校長約的是今天下午過去。”誌超回答。
??“他那邊怎麽說,要不要做智慧課堂?我們兩個學校現在可是比著呢,都暗自較勁呢!”校長說完大笑:“隻要他平邑思源做智慧課堂,我蘭陵思源絕不含糊。”
??“這個具體還得跟那邊的校長溝通。”誌超回答。
??蘭陵思源算是溝通完畢了,該調研的調研完了,該溝通的也溝通清楚了,江海澤誌超與校長告別,兩個人從蘭陵思源打車去平邑思源。
??路上,江海澤對誌超說:“我覺得,這個蘭陵思源很有希望,你看,他有錢,校長又對智慧課堂非常認同,隻要局長對關係我們作通,這個項目今年就很有希望落單,對了,誌超,你跟安老師和丹姐都說了嗎,市裏的丁局那邊約的怎麽樣?”
??“我昨天都打電話了,丹姐說,丁局的關係,一直都是安老師負責維護,她自己也不便去參與,銷售之間的關係你是懂得,都想把核心的資源攥到自己手裏,安老師是元老級別的人物,連魯哥也要給他幾分麵子,丹姐就更沒有權利調動他了,我昨天給安老師發消息,安老師說,這幾天幫我約一下丁局,如果丁局有空,可以讓我們去拜訪一下。”誌超明白,此時的丁局成了核心,而唯一能夠跟這個核心對接上的,除了安老師再也沒有別人了。
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