第六十三章 重慶展會
飛機落地在重慶江北機場,走出機場,一陣清爽的風撲麵而來,江海澤想起了張嘉佳寫的句子:我希望有個如你一般的人,如山間清爽的風,如古城溫暖的陽光。
??到會務組安排好的酒店後,江海澤稍作休息,奔赴重慶國際展覽館,朱老師,孫曉晨,孟濤等人頭一天已經到達了重慶,在展位上調設備對台詞工作兩天了,他們要一遍遍的過流程,誰負責講解和接待哪個產品,誰負責站在主席台前負責總體講解,這些都需要一一安排好,並且要一遍遍的模擬演練。
??大家忙到很晚後,覺得演示沒有問題了,才回到酒店,明天,就是教育裝備展正式開展的日子,大家一個個都跟打了雞血似的,摩拳擦掌,很是期待。
??一大早,江海澤與孟濤,朱老師等一起從酒店出發,到達展廳,此時的重慶教育裝備展正是人山人海,這裏聚集了上千家教育信息化的企業,來看展的企業,校方局方更是不計其數,幾萬人同時湧進展廳,展廳裏頓時被圍的水泄不通。
??雖說之前已經分好了各自負責講解的產品,但未來教育的展廳一下子湧進了幾百個人,銷售們拉著自己的客戶走進展廳參觀,讓技術或者售前給客戶演示產品,客戶多但工作人員少,這個講解人員被拉過去做一對一的講解溝通,那他所負責的講解區域就沒有講解人員再盯著,可客戶對這個產品很想了解,就拉著旁邊區域的講解員給自己講解,本來一個蘿卜一個坑劃分好的區域,頓時亂了套,也不管之前是怎麽分的了,有客戶進來,未來教育的人就頂上,原則總之就一個,不能冷落了客戶。
??展會第一天的上午,是客戶最為密集的時候,江海澤等人忙的連喝口水的功夫都沒有。大家嘰裏哇啦的給客戶演示講解著產品:這是我們的智慧課堂,目前在全國十幾個貧困地區都有在應用,這是我們的雙師課堂係統,主要解決學校的中高考備考問題。這是我們的教育雲平台,為老師提供備課授課教學支撐和資源支持。
??中午的時候,會務組給大家訂了盒飯,午飯倒是吃的很隨意,未來教育幾十名工作人員在會場空曠的過道裏席地而坐,輪流吃飯,他們快速的扒拉了幾口飯,生怕展位上會來客人參觀卻沒人人接待,江海澤更是如此,仿佛缺了他,整個展會無法進行一樣。好在下午的時候,人流開始減少,大家可以抽出時間休息一下,朱老師本是負責在主講台上,不間斷的講解公司的介紹,企業文化,以及公司現在對於智慧教育所主打的幾個產品,以及在一些學校具體實施的案例。幾個小時下來,他嗓子已經受不了了,趁著展位人流量少,他可以休息一下,他看了看江海澤和孟濤,以及旁邊的孟陽,:“你們幾個應該上去試一試啊,這種登台宣講的機會以後還有很多,總不能一直讓我一個人講,大家都應該鍛煉一下,能夠獨擋一麵,這樣大家以後也好有個替補。”
??江海澤倒是無所謂,講ppt對於他來說並不算什麽,第一,他對這個ppt已經很熟悉了,他每次去客戶那,雖然講的ppt不是這個專門為此次裝備展而準備的ppt,,但內容也差不多,公司文化,企業發展,產品和案例介紹,這些他都裝在肚子裏了,剛剛聽朱老師站在台上講了那麽多遍,學也學會了。第二,他並不是怯場,之前在科飛集團的時候,他就經常給客戶將ppt,什麽級別的領導,專家,他都講過,幾人幾十人的大會上,他也都講過,人越多他講解的越是興奮,每次站在演講的舞台上,他都可以演講的激情澎湃,手舞足蹈。
??孟陽之前是未來教育線下學校的教學老師,有過一線的授課經驗,一個老員工當然對公司的企業文化和產品了解的很深,而對於站在台上講課這件事情,他自然也是家常便飯,習以為常,沒有絲毫的負擔。
??隻是對於孟濤來說,站在幾十人的台上演講,他覺得有些壓力山大,他不僅僅需要學習ppt,要拿著腳本練習ppt,更多的要克服自己的心理障礙,他是個臉皮薄,不善言辭的人,可朱老師說,三個人都要上台講一下,看著江海澤和孟陽一臉的輕鬆,毫不在意,孟濤心裏越發的緊張,一個人躲在角落裏,偷偷的練習ppt的腳本。
??江海澤隻是把ppt看了一遍,每一頁ppt之間的關聯,他需要看清楚,因為一頁ppt播放完畢,下一個出現的時候,你怎麽把兩頁ppt之間的內容做好銜接講解,這個是很關鍵的,他不信奉這些所謂的腳本,腳本還不都是人寫的,寫腳本的人跟自己的思路肯定不一樣,腳本隻是你用來參考和了解頁麵內容的信息,無需照搬照抄的按照腳本講解,演講講究的就是個臨場發揮,他既不像孟濤一樣完全依托於腳本,也不像孟陽一樣,連腳本看也不看,全憑自己的經驗,他是要遊走於兩者之間,然後講出自己的風格。
??“濤哥,你可以看腳本,但是,不一定按照腳本內容來,大致看一下就行了,何必這樣一字一句的按照腳本練習。”江海澤看著孟濤如此沉迷於腳本,覺得這個方法太笨。
??“不行,我一上台就緊張,一緊張就不知道該說什麽,我必須把腳本背下來。”孟濤當然有自己的方式,這也是最適合他自己的方式。
??孟陽先是第一個代替朱老師在主席台上講解,作為一個曾經的一線教師,他完全把台下的那些大小領導,渠道代理商當作是自己曾經的學生,他把需要講的每一個點都講的很細致,帶有教師色彩的講解顯得跟這個ppt裏麵所要表達的意思,有些格格不入。江海澤站在台下,聽著孟陽講解,他在思考,孟陽的講解還是帶著一些老師授課的思路,語言不夠精煉,有些拖泥帶水,講到教育信息化這個層麵的時候,則顯得外行一些,一些關鍵的核心點,他並沒有表達出來,隻是蜻蜓點水,當然,要想深層次的講解,沒有幾年的行業背景和理解,怕是難以做到。
??孟陽走下台,江海澤大步流星的走過去,接過孟陽手裏的話筒:“大家好,我是未來教育的江海澤,接下來,就我們未來教育的一個發展曆程,以及公司在教育信息化上所做的一些探索,跟大家做一下分享。”
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