第十九章 渠道代理商
第二天一大早，三個人從酒店出發來到了武定思源學校，見過李校長之後，會濤將自己剛剛在學校文印室打印好的報價和方案遞上去，江海澤站在一邊，跟校長講自己寫的方案和報價，校長認真的看著方案，看到江海澤寫的這些學校教學中麵臨的實際問題，頓時停了下來：“這些，都是老師們說的？”
??江海澤點了點頭：“校長，其實，老師們現在教學挺辛苦的，也想著自己突破自己，由內而外的去改變教學和課堂，但現在也的的確確但存在著很多問題，讓老師們也很苦惱。”
??校長點了點頭。繼續看方案：“所以，必須通過智慧課堂，來解決老師們現在遇到的一些問題。”會濤在一旁隨聲附和著，幾個人關於報價和方案又交流了一會，校長看了看會濤：“我現在倒是有個擔心，怕對學生收費這個問題比較麻煩，我們這個地方，家長們愛去教育局，紀委告狀，但凡涉及到對學生收費，一些愛湊熱鬧的家長，就會覺得這是亂收費，會覺得學校和廠家之間有利益往來，以為學校收了你們的好處費，到了紀委一告狀，紀委必須得調查並給出答複，雖然我們之間沒有什麽事，但是上麵查起來，會令學校很麻煩的。”
??“這個您不用擔心，我們會配合學校一起開家長會的，會把這個事情講清楚，跟學校一起做好家長的工作。”會濤連忙說到。旁邊的江海澤也連忙打消校長的顧慮：“我們去年的時候，已經成功的幫助幾個學校開了家長會，家長的付費同意率都在百分之九十以上，我們已經有了一套完善的家長會工具包了，比如班主任的ppt，校長的ppt，致家長的一封信等等，到時候，我會再次過來，和學校一起開家長會的。”
??校長點了點頭，將方案和報價放到辦公桌上，扭身看著江海澤等人：“我會把這個方案盡快的給局長匯報，局長如果同意要做的話，我再約局長的時間，到時候你們過來，咱們再一起給局長做匯報。”
??會濤眉開眼笑：“好的，李校，好的，那就這樣，李校，我們不打擾您了，看您也挺忙的，我們就先走了。”說著會濤招呼著江海澤朱老師往門外走，江海澤背起自己的書包，跟校長道別。
??校長起身，將幾個人送出門外，幾個人走到樓下，會濤發動車子，長長的舒了口氣：“總算是有點眉目了。”朱老師坐在副駕駛：“這才哪到哪啊，隻是萬裏長征的第一步，還得給局長匯報，局長同意了，還得給縣長匯報，路還長著呢！”
??會濤緩緩的將車子開出學校：“走，咱們下一站，昆明，出發！”門衛見有車子使出來，打開了大門口的自動收縮門，會濤衝著門衛擺了擺手：“謝謝啊，再見！”
??透過車窗，江海澤扭頭看了看武定思源學校的大門，他忽然覺得自己忘記了一件很重要的事情，他還沒有跟青老師道別，但看到車子已經駛向了馬路，自己心裏想，下次吧，這個學校，自己肯定還會再來的。他還想再跟青老師聊聊，他覺得青老師的聲音，才是中國貧困地區教育現狀，最真實的聲音。
??會濤開著車，朝著昆明的方向駛去，他已經跟昆明當地一家很有實力的渠道代理商約定好，自己帶著專業的售前經理，去跟他談一談公司的產品，看看以後是否能夠有所合作。
??對於未來教育等廠商來說，想要短頻快的售賣自己的產品，尤其是這種做對公業務的項目，必須要依靠當地強大的渠道代理商來做。每個地方都有幾個本地的渠道商，他們盤根在當地多年，跟當地的各級政府，各事業單位，都有很好的商務關係和業務往來，他們有著強大背景關係，熟知業務操作和項目運作模式，十分了解本地的財政預算和項目商機，而當地的各項對公業務開支，又往往很依賴當地的渠道商，各種錯綜複雜的社會及利益關係，讓各個廠家不得不依托他們來快速做項目完成業績，這種當地勢能很強的渠道商，在業內被成為地頭蛇。
??而會濤一會要帶江海澤和朱老師見的，就是在昆明當地勢能很強的地頭蛇：“這個渠道，在昆明很有名氣，每年都會運作幾個幾百萬的項目，曾經還做過幾個千萬級的項目，我們要是把他們爭取過來了，跟我們合作，那在昆明這個地方，做個幾百萬不成問題。”
??“這個渠道是什麽背景？”朱老師拿著手機，一邊看著小說，一邊目不抬頭的問。
??“是做硬件出身的，我之前在鴻合認識的，之前就有過合作，他懂技術，自己有硬件生產工廠，像昆明很多學校的大屏，電子白板，一些服務器都是他做進去的，他還懂教學，在這個行業裏做了十幾年了，跟校長，老師打了這麽多年交道，什麽東西好，什麽東西不好，什麽東西是學校教學需要的，人家早就知道。”
??朱老師點了點頭：“那我一會可得跟他多聊聊了。”會濤小心的開著車：“好啊，看你一會怎麽把他拿下。”
??江海澤坐在車子的後排，看著車窗外的風景，他感到有些疲憊了，昨天夜裏修改方案到了很晚，今天又一大早起床，如今總算是完成任務了，可以放下自己懸著的心，好好的休息一下了，困意襲來，他躺在車裏，安安靜靜的睡去，隻有會濤在小心的駕駛著車子，在通往昆明的高速公路上疾馳。
??這樣旅途的奔波，是每一個做銷售，做售前所必須要經曆的，所謂的辛苦，就是一直在路上，馬不停蹄的趕路，為了見一個客戶，為了聊上幾十分鍾甚至更短的，需要這樣一直趕路，一直在路上，沒有人能夠預料這樣不停的趕往一站又一站，最後的結果會是怎樣，但卻必須要這樣去做那些無法預料的事情，當自己見的客戶足夠多，儲備的商機足夠多的時候，才會有收獲項目成果的希望。
??因為你需要把每一步都看的很重要，就算是知道池塘裏的魚少的可憐，不確定這一網下去是否有收獲，也要不斷地撒網，這樣才有可能摟一網自己想要的，有可能是小魚小蝦米，也有可能就是大魚。
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