第十一章 雲南思源學校

  江海澤將自己這幾天裏在學校的所見所聞，如一匯報給了孫曉晨，孫曉晨歎了口氣：“很多問題，不是一時半會的可以解決的，我們隻能將這些問題反饋給銳學堂的產品經理，但資源這個事情，我之前已經反饋很多次了，都一年了，產品方麵，也沒有多大的改變。”作為一個行業內的資深售前，江海澤自然知道這些，但心有餘而力不足，自己也隻能是反饋。


  ??“但曉晨老師，我們的智慧課堂，其實也是有一些閃亮點的，我去文山之前，您曾特意交代，讓我去文山思源，不是去發現問題，因為學校目前在交付中，的確有很多問題，您要讓我帶著發現閃光點的眼睛去調研，回來要拿出一些好的案例，比如，哪些老師用的好，怎麽把智慧課堂的功能和教學相結合，要拿回一些我們可以做成案例分享的東西回來。所以在文山思源的時候，我幾乎把所有老師的課都聽了一遍，除此之外，跟一線的教學老師聊，跟教學主任聊，跟學校的學生聊，聊的多了，自然就會發現一些使用的較好的老師，以及覺得智慧課堂新奇好玩，能夠帶給自己學習幫助的學生。”


  ??“來，說說看，你都發現了什麽？”聽到江海澤這樣說，孫曉晨自然是很高興：“生活中不是缺少美，而是缺少發現美的眼睛嘛，海澤，來講講你都發現了哪些美。”


  ??“我發你一份文檔，你看一下。”江海澤早已把自己出差調研所收集來的信息，整理成了一份文檔，並配上現場教師上課的照片，圖文並茂的寫了一份調研報告，在發給孫曉晨的同時，又給關天燕和柳丹各自轉發了一份。


  ??對於江海澤的調研報告，孫曉晨比較滿意，一邊看著他寫的調研報告，一邊誇讚江海澤：“這趟去文山沒有白去，總算是拿來一些可圈可點的東西來，我們以後要把這些做成案例，去跟客戶分享，尤其是你寫的那個八年級使用智慧課堂上課的英語老師，你看，她就用智慧課堂上英語課，上的很好啊！”


  ??“是，這個英語老師是主動邀請我去聽她的課，整個課堂上的非常生動，師生互動，生生互動，真的是把智慧課堂的精髓用到極致了。”江海澤見孫曉晨這麽高興，自然得迎合著說，但他自己心底也聽到一些老師反饋的負麵聲音，資源不足，操作繁瑣，學生拿著平板電腦胡亂拍照，這些問題，他隻是在調研報告裏輕描淡寫的帶過。


  ??“海澤，你還要再去一趟雲南，雲南思源學校的銷售會濤有個確定的商機在跟進，你跟他聯係，這幾天，估計你還得飛雲南，去那個學校做調研，跟進學校的實際需求輸出方案和報價，這次跟你一起去的還有朱老師，朱老師經驗豐富，你可以多跟他學習一下。”孫曉晨收到了會濤發來的售前支持申請，覺得江海澤已經熟悉了未來教育的產品和方案，而且了解了整個思源體係的市場，雲南市場既然已經交給他，那這下該讓他衝鋒上陣了。


  ??把任務分配完，會濤主動找上江海澤：“海澤老師，方便講電話嗎，我跟你講講雲南武定思源的項目。”


  ??“方便方便，會濤老師你講吧！”江海澤接到了會濤打來的電話。


  ??“我先簡單跟你說一下學校的情況，這個項目是雲南武定思源學校，武定縣屬於雲南的楚雄自治州，我之前通過陌拜，將半個雲南市場跑了一遍，最後武定思源學校的李校長非常有意向今年實施智慧課堂，武定思源的李校長之前就一直想在學校做智慧課堂試點，之前也接觸過四中網校，四中網校甚至還給過方案和報價，但後來，四中網校銷售人員變動，沒有再跟進，我就抓住了這個機會，現在已經確定了商機，所以需要你們售前來支持，我們先是要入校調研學校的師生，然後再出方案和報價，這樣才能顯示出公司的專業和對學校的重視。”會濤將整個項目的背景跟江海澤大致闡述了一下。


  ??在江海澤看來，做項目就是做項目，賣產品就是賣產品，幹嘛還整個入校調研啊，簡直是多此一舉，之前在科飛集團做項目的時候，售前經理頂多是入校做需求溝通和產品演示匯報，這未來教育倒是包裝的好，叫入校調研聽課。但孫曉晨曾經跟自己講過，售前就應該入校調研，這樣寫出來的方案才是個性化方案，才算是為學校量身定做的，才顯得這個方案有價值，有了價值，產品的價格也就顯得物有所值了。


  ??“好的，會濤老師，具體的時間你安排一下，我根據你的安排過去。”想著自己在未來教育的第一個項目即將開始，江海澤充滿了鬥誌。


  ??“好的，海澤老師，這次我，朱老師，還有你，我們三個一起去，相信一定可以深入學校，把這個項目拿下，把這個項目做成雲南思源學校的智慧課堂標杆校！”會濤對武定思源學校的未來充滿憧憬。


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