第116章 永不平凡
染墨這樣說，舒亞蘭有所悟的點點頭。
“難道我裏的人物，對話不夠精彩嗎？”
舒亞蘭一怔，這還是她第一次看到染墨的臉上帶著一點點小小的傲嬌模樣，雖然她知道，那是染墨故意假裝出來的樣子，可是看著染墨臉上的表情越發豐富起來，舒亞蘭的心裏，有股說不出的開心。
舒亞蘭似乎感覺到，一個不一樣的染墨，一個漸漸走出自我束縛的染墨，正向著她敞開胸懷。
而她，很高興，自己是那個可以鑒證他蛻變的人。
“精彩，非常的精彩，這已經不需要我來證明了，你的那些書迷，如今都已經進入改編階段，如果我說不精彩，那就實在是雞蛋裏挑骨頭了。”
舒亞蘭笑意盈盈，出於對染墨的性格應該多多給予鼓勵的特點，所以即便此刻舒亞蘭想說一些打擊他的話，還是選擇了說實話。
對於舒亞蘭的回答，染墨也能夠選擇坦然接受，而非羞澀回避。
“其實，我還有一個問題想要問你。”染墨從自己的自我誇獎中轉移到他認為的正題上。
“什麽？”
“就是你剛剛說的，增加經營品類的問題，你們的辦公場地，能夠兼容下如此多的經營項目嗎？如果可以，是不是現在又需要尋找合適的老師了？經營品類過多，會不會造成創業初期的負擔，盲目進入自己並不是很熟悉的領域，你能夠駕馭的了嗎？”
對於染墨能夠問出這些問題來，舒亞蘭對他已經有些刮目相看了，如果換做一般的人，舒亞蘭也許還不會奇怪，可是一個一天隻將自己關在家中專心創作的人，還能想的如此全麵，問出這些問題來，舒亞蘭倒是有些驚奇了。
不過在驚奇之餘，舒亞蘭還是很認真的回答起染墨的疑慮，“別說我們的辦公場地暫時不還足以支撐我們做這麽多的項目，就算是夠，就像你說的，盲目的涉獵過多的項目，對於我這個第一次從商的人來講，怕是天大的忌諱了。”
看著舒亞蘭回答自如，表情淡定，染墨懸著的心就稍安起來。
“那你有什麽好的辦法，來實現兩全其美嗎？”
“是的，我想用的方法就是商業聯盟。”
“商業聯盟？”
就算是染墨能夠想到很多方麵，可是畢竟還是對這些方麵接觸的少，對於舒亞蘭說的商業聯盟，一下子並沒有捋出頭緒。
舒亞蘭也樂於將自己的想法說出來，多一個人聽一聽，順便出謀劃策一下也是好的。
“就拿今天我遇到的周芳來講，她是一位烘焙老師，其實我就可以和她談聯盟的事情，以後我們可以來一個合作模式，我將我們的會員，安排到她的店裏學習，她也可以將她的客戶中對形象設計感興趣的顧客介紹到我那裏，也可以做一種類似vip的卡，隻要持有這樣一張卡，可以任意到我所在的合作夥伴那裏享受服務，當然，我所選擇的合作商，在地理位置上都盡量的在我公司覆蓋範圍內，如果實在不方便之處，譬如插花這種課程，其實在我們的場地，也是可以做的。
為了保證商家之間的合作的熱情，可以將利潤進行合理的分配，比方說周芳為我引流，我可以將利潤點合理的分配給她，而她的課程費用，我也會照常支付給她，這樣她既能賺取課程費用，又有轉介紹費。
而我們的好處呢，就是多一個商家為我們引流，我們多了更多的拓客來源，而且還將會是有效顧客，比起過去的銷售部的拓客模式，這將會很大程度的減輕拓客的難度。
當然，我對於老師的人選和專業水平，我會進行嚴格篩查的，就像這個周芳，我已經要了她店麵的地址，找機會我回去考察一下，她的授課水平和能力，如果不能滿足客戶的需求，我會重新再尋找更合適的人選，但是我不會放棄這個項目。”
對於舒亞蘭說的，染墨思考著點點頭，“我覺得你的想法是不錯的，也很有可行性，這樣確實也能減少你們日後的拓客難度，畢竟你們的選址不是在臨街的門店內，很多人會不知道你們的存在，這樣對市場部的人員，也是增加了不少難度的。
如果采用你說的辦法，就等於無形之中可以多了很多幫助你拓客的商家，而這些商家也能在你這裏得到相應的報酬，也會得到你的客戶資源，可以說是互惠互利，共贏的事情。”
“是的，其實我剛才也有算了一下，我聘用市場人員拓客，收效未知，支出也是一筆不小的費用，如果我將相同的費用用來鼓勵給我們介紹客戶的商家，我相信他們也是很願意來做的。
而且我還會設計一些相應的配套方案給他們，不會需要他們浪費太多的口舌，不會增加他們的負擔。”
染墨聽著舒亞蘭考慮很周到的思路，不禁也用讚賞有佳的目光看著她，忍不住的誇讚，“陳太太和曹靜的眼光還真是好，她們都能選中你這個所謂的外行人來做經營管理，以前我隻是覺得她們是看中你了人品，原來她們是看到了你的潛質。”
“你這是在誇獎我嗎？”
染墨目光含笑，“我隻是在陳述事實而已。”
舒亞蘭的身子探向染墨，小聲的說道，“我們兩個之間相互捧臭腳真的合適嗎？是不是有點老王賣瓜的感覺？”
“難道我的誇讚，不勝過其他人加起來的總和嗎？有我一個人，應該足夠吧？”
舒亞蘭對染墨忍不住的翻了一下眼角，“我發現你越來越皮了。”
染墨的眸子裏灑滿陽光，嘴角放肆的上揚，“我喜歡現在的自己，而我所有好的改變，也都是因為你，亞蘭，如果人生是一副畫卷，那麽曾經的我是黑白的，而你，成全了我所有的色彩。”
舒亞蘭將自己的雙手覆在染墨白皙修長的手上，用自己的溫熱，將那一點點的涼意驅散，“如果我人生的畫卷曾經是彩色的，那麽你就是我畫卷中的黑與白，如同服飾中將它們定義為無彩色，它們不隸屬於任何冷暖係列，可寧靜，可安詳，可端莊，可素雅，亦可高貴，看似簡單，卻永遠不平凡。”