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第50章:營銷方案

  重新回到會議室後,王雲發現,公司領導班子都在,連郝俊秀也重新坐了下來。


  ??還沒等王雲詢問,趙明亮便直入主題:“王經理,現在我們一起研究研究與酒廠合作的事宜。我先大體介紹一下沉香酒業有限公司的基本情況,相信這個名字大家也很熟悉,是目前全國的500強企業,曆史悠久,企業規模、效益、質量、品牌等都居全國前列,這一次合作,我們初步確立了由我公司冠名銷售,由酒業公司負責生產的基本思路,通過強強聯合的方式,爭取實現雙贏……,”說到這兒,趙明亮停頓了一下,端起眼前的茶杯,輕抿了一口。


  ??“目前,一是我們想初步為新生產的酒擬一個名字,另一方麵就是圍繞下步市場開拓問題,大家拿出一個具體方案,以便下一步在全公司範圍內實施,我看,起草方案的工作就由客戶部負責吧,先把框架拿出來,然後我們再議……”


  ??聽到這個消息,王雲嘴上雖然答應著,但心裏已經開始罵娘了。但是沒有辦法,誰讓他不是領導呢?不是有這麽句話嗎,“你如果不是老板,就好好幹活吧!”


  ??對於營銷方案,王雲並不陌生,對他而言,一個項目的運作好壞與否,除去項目本身的特點外,還和營銷有著重要的關係。因此,既然趙明亮這麽相信自己,他也不能太不識數,再說,這也是在領導麵前充分展現自己的機會。


  ??回到辦公室,王雲點燃了一支煙,慢慢的吞吐起來。單純的一個營銷方案並難不倒他,隻不過,他現在還摸不清趙明亮的“脈搏”和口味,這種情況下,讓王雲很難做出一個正確的判斷。


  ??但不管怎麽樣,事情已經擺在了眼前,逼迫他不得不動腦筋、想辦法。於是,他便打開了電腦,想從網絡或以前的案例中尋找一些靈感。


  ??忽然,他發現了一則關於口香糖的銷售案例,辦法很簡單,就是隻要購買某公司的口香糖,攢齊一定數量的的口香糖糖紙後,便可到指定地點免費兌換一定數量的口香糖。雖然這是一個很傳統的案例,但效果卻很明顯。同時,王雲又考慮到,當前公司的銷售產品眾多,是否可以采取嫁接的方式,將其他產品的銷售融入酒業營銷,如買酒免費贈送刊物,或給予一定數量的產品折扣券等。


  ??圍繞這個思路,王雲開始認真構思和規劃起來。按照公司目前的情況,在全縣有10個所轄分支機構,每個機構都有一定基礎的固定客戶,但酒類行業因為以前沒有做過,所以它的銷售前景無法預測。


  ??站在這一點上,王雲想,能否讓各分支機構提前和老客戶吹吹風,借此進行一下市場調查,然後集中召開一個產品推介會,以此打開市場局麵。


  ??想到這裏,王雲的思路開始清晰起來,營銷方案的框架也漸漸在腦海中形成,基本思路無非是三個步驟:出台政策——推介宣傳——現場訂貨。當然,至於具體出台什麽樣的政策,拿出多少費用,這不是王雲所能左右的,他隻能是建議,最終的決定權自然是趙明亮了。


  ??經過近兩天的忙碌,王雲的營銷方案終於形成,雖然自己較為滿意,但在遞交趙明亮時,心裏又難免有些忐忑。


  ??在趙明亮寬大的辦公室裏,王雲靜靜坐在趙明亮辦公桌對麵的椅子上。在王雲心目中,一般高學曆的人是很少抽煙的,但趙明亮卻例外,他不僅抽煙,而且煙癮很大。


  ??落座後,趙明亮從抽屜中拿出一盒進口煙,隨手扔給王雲一支,自己也點了一支。“先抽支煙,我先看看,聽說你的煙癮也很大,郝俊秀主任說以前經常吃你的二手煙,嗬嗬。”


  ??聽到趙明亮的調侃,王雲尷尬的笑了,明知這是笑談,但他知道,這又是郝俊秀嘴上沒個把門的,隨口吐擼的結果。


  ??趙明亮一邊大口的吃著煙,一邊翻看著王雲送來的方案,不時皺皺眉頭,不時又稍作思考,讓王雲的心也隨著他的表情起伏不定。


  ??幾分鍾後,趙明亮翻看完畢。他抬起頭,笑著看了一下王雲說:“我大體看了一下,這個思路基本可行,有許多新穎之處,這樣吧,方案先放在我這兒,等其他領導班子成員共同商討後,再最終決定。要是沒其他事情,你先回去,有什麽事情我再找你。”


  ??聽到趙明亮這樣說,王雲緊張的心才慢慢放下來,他最害怕的事情算是過去了,要不然,領導一句不行,或者重新返工,那他所有的努力都白費了。


  ??回來後,王雲看到大家都在,便召集大家把酒類產品營銷的事情簡單的做一介紹,目的就是告訴大家,提前做好準備,該聯係客戶的聯係客戶,該挖掘市場的挖掘市場,工作提前做,有的放矢,笨鳥先飛。


  ??聽完王雲的講述,一旁的老李有些自嘲的開了口:“哎呀,王經理,我上次賣的潤滑油的錢都還沒有收上來呢,這次還好些,如果賣不出去,我和我家的老頭子每天又可以多喝二兩啦……”老李說完,引來了大家的一陣嬉笑。


  ??自從統計員小王分到客戶部後,經過一段時間的交往,大家才發現,其實她是很活潑外向的類型,以至於她到公司後不久,便有了一定名氣。公司不管什麽人,她是見麵熟,說話大大咧咧,不很注重場合。正因為有著這種性格,人們把她戲稱為“女漢子”。


  ??對於這個稱謂,小王隻是嘻嘻一笑,全不放在心上,有時她甚至會跑到王雲麵前,扯著王雲的胳膊,嬌聲嬌氣的道:“王哥,我親愛的王哥,你看看我像女漢子嗎?……”開始,王雲還假裝正經的說:“不像,根本不像,活生生的一個大美女,哪兒有什麽女漢子呀!”後來,問的次數多了,他便在這句話後緊跟上一句:“小王,女漢子是啥玩意?”這一下,如捅了馬蜂窩般,讓小王隨手拿起一本書,佯裝憤怒的在王雲頭上輕敲著。“好啊,王哥,你這麽不尊重下屬,等著吧,下次我見到嫂子,非告你的狀不可,我就說,你和我有豔遇,哈哈……”


  ??聽到這沒皮沒臉的話,在一旁和王雲差不年齡的老張哈哈大笑起來,“真是女漢子啊,這個名字真是當之無愧,要不別和王經理豔遇了,和我豔遇吧……”


  ??“去你的,”說完,小王拿起了辦公桌上的一塊抹布,一下子扔到了老張的頭上。濕漉漉的抹布如煮熟的白菜幫,頓時遮住了老孫的半張臉,那樣子,好似老張如一個水麵上的蛤蟆,正潛伏在髒兮兮的爛菜葉之下。


  ??“下次再這樣說,我就把我用過的那個什麽扔你頭上,看你回家跟你老婆如何交代!”她這話一出口,又惹來大家的一陣狂笑。


  ??王雲無奈的搖了搖頭,雖然說自己是部門的負責人,但在平時,他還是喜歡這種和諧的氛圍,至少在鋪天蓋地的工作重壓之下,大家能感到一絲輕鬆,能在工作勞累之餘,尋求一種精神上的放鬆,哪怕僅僅是一種無聊和發泄,也是好的。


  ??“王哥,這次酒產品營銷,如果我完不成任務,你可一定要幫我!”說著,小王又伸出細嫩的小手,輕推了王雲一下,“反正你知道的,如果我完不成任務,就會拖了客戶部的後腿,到時,你臉上也不好看,嘿嘿……。”


  ??看著小王沒心沒肺狡詐的笑,王雲故作生氣的把臉一沉,“你就等著吧,如果到時候我也完不成,難不成我們還要一起去私奔?”


  ??“吆!看不出平時悶葫蘆似的王哥還好這口,行!隻要你敢,我就敢,反正我是無所謂,隻怕到時嫂子不答應呀!”說完,她又轉身對其他人說:“是不是呀,你們說。”


  ??大家相互你看著我,我看著你,一臉麻木的神態:“說什麽呢,聽不懂,你們之間的事,跟我們沒關係,不是有部電影叫《不能說的秘密》嘛!你們還是問問你們自己吧!”說完,大家發出了一陣皮笑肉不笑的唏噓聲。


  ??經過公司領導班子的最終議定,酒產品的營銷方案在王雲策劃的基礎上稍作改動,以紅頭文件的形勢正式出台,酒的名字也應運而生——無憂貢。方案確定,將在近日召開全公司酒水訂貨會。方案還提出,在會議召開之前,各分支機構、各部門及全體幹部職工都要上報營銷計劃,一定要確保這次訂貨會實現“開門紅”。


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