第38章：滲透任務
於是，在這種模式下，大家都明白了一個道理：你隻要說了不算，隻有乖乖的幹活，要不，隻有卷鋪蓋走人。況且，如今做了大客戶部主任的王雲更是不甘心從這個位子上辭職下來，那樣會讓別人笑話死。
??所以，為了那有苦難言的自尊和麵子，王雲也要在這個位子上拚上一拚，即便失敗了，也無怨無悔。
??在了解清楚全部的客戶資料後，王雲利用一周的時間跑遍了每一個客戶，他的目的很簡單，一方麵與客戶初步認識，為以後的工作打好基礎，另一方麵了解客戶的當前狀況，在適當情況下推銷產品或進行深度合作。
??從走訪情況看，大多數客戶都是敷衍，甚至對他的到來絲毫不感興趣，對於王雲提出的繼續合作的想法也一笑了之。這讓王雲在感到尷尬的同時，又感到非常納悶。
??最後還是業務員老張告訴了實情，原來的大客戶經理辭職後，自己開了一家公司，原來的大客戶都已經被他拉攏了過去……
??無奈之下，王雲將實際情況向總經理趙明亮進行了匯報。趙明亮聽後沒有立即表態，隻是微微點了點頭，然後反問道：既然他能想辦法拉過去，那你為什麽不想辦法再拉攏回來呢？……
??王雲一聽，馬上明了趙明亮的意圖，這讓他想起了營銷課上老師們常說的一句話：問題就是答案。說到家，就是遇到問題時自己想辦法解決，不要將問題轉移。是呀，既然別人能做成的事，我為什麽做不成呢？
??於是，他又一次將業務員們組織起來，針對當前情況，共同謀劃策略，最後初步規劃了三條方案：一是滲透法。即先從拉攏客戶的親朋好友入手，由外及內逐漸做工作進行瓦解。二是讚助法。即了解客戶在業務或生活中一些難題或愛好，給予解決或主動促成。三是優惠法。即主動提供一些產品的優惠措施，如上門服務，免費服務等，讓客戶在購買產品時，感到物超所值。
??辦法有了，剩下的就是行動。按照各自分工，王雲負責其中的五位客戶的“策反”工作。排在第一位的是青安縣神馬汽車運輸公司的王騰。聽人介紹，該客戶產業龐大，資產過億，以前曾與公司有過汽車配件上的交易。
??別看王騰家大業大，性格暴躁，但聽說他格外孝順，是出了名的孝子。他父親早逝，為了孝順母親，專門為母親買了一棟別墅，雇了幾個傭人照看。老太太沒事時，總愛牽著一條心愛的西施犬到公園遛狗。
??在得知這一消息後，王雲在腦海裏迅速作著盤算：自己怎能才能快速獲得老太太的信任呢？
??為了完成這項艱巨的滲透任務，王雲又多了一項工作，那就是隨時跟蹤王老太的行蹤，摸清她的生活規律。
??每天早上，王雲會悄悄來到王老太的別墅旁，躲在一個角落裏，靜靜等候著目標的出現。一旦出現，則悄悄跟在身後，隨時注意著她的一舉一動。
??經過幾天的跟蹤，王雲基本摸清了規律：早晨，王老太會牽著狗到公園轉上一圈，時間大約一小時左右，期間會在回去時去廁所一次，將狗拴在廁所門前的樹上。回去吃完飯後，她習慣上午到菜市場轉轉，如果有比較中意的蔬菜和食品會買上一些帶回家去。下午，王老太基本不出門。
??綜合以上情況，王雲認為，隻有公園和菜市場兩處地點是接近老太太的最佳時機，想到這兒，王雲計上心來。
??那天早上，王老太又和往常一樣出了門，在遛完一圈後，又習慣性的將狗栓在廁所門口，自己走了進去。這時，王雲瞅準四周無人，急忙上前將拴在樹上狗的繩子解開攥在手裏，在西施犬“汪汪”叫的同時，王雲邊大聲喊道：誰家的小狗跑了……
??不一會兒，王老太慌慌張張的從廁所裏出來，著急的叫嚷著：快幫我把它抓住……
??看到老太太急急忙忙而又神情緊張的樣子，王雲心裏不免有些暗笑，但為了表現的逼真，他還是牽著狗原地跑了幾圈，乍一看，還以為他剛把狗追回。
??當王雲把狗交到老太太手裏時，老太太有些激動，一個勁的說著感激的話，此時的王雲見機會到了，便打開了話匣子：沒什麽的，阿姨，這點小事不用放在心上。
??老太太一邊繼續感激著，一邊輕輕拍打著小狗的頭裝作責怪的說道：你這個淘氣的小寶，又不聽話了，到處亂跑，多虧了這位叔叔，還不趕快謝謝人家……，說完，拿起小狗的兩隻前爪做起了拱手狀……，這讓王雲在哭笑不得的同時，又忽然增添了一份對老太太的好感。
??與老太太行走著，王雲一邊與他聊起了家常：阿姨，您高壽？“什麽高壽，今年七十五了，沒幾年好活頭了，要不是這幾年兒子掙了幾個錢，生活好些了，我這把老骨頭早變成灰了……”。王老太快人快語的作著回答，不時嗬嗬的笑著，長滿皺紋但又白皙的臉上充滿了慈祥，一說話，還露出了鑲滿烤瓷的假牙。
??“瞧您身體這樣結實，我看再活個三四十年也沒有問題”，此時王雲開始奉承起來。一聽這話，老太太果然高興，主動詢問起王雲的情況，王雲也毫不保留的將自己如何少年喪父，母親易嫁，自己孤身一人四海為家的經曆給老太太說了一遍，一直說到了現在公司經營狀況不佳，自己任務纏身，壓力巨大等等。
??這一番天昏地暗的講述之後，竟讓王老太淚水漣漣，一個勁的拉著王雲的手說道：也是個苦命的孩子呀，和我小時候差不多。我年輕時，父母雙亡，每天靠要飯生存，要不是我的養父母收留了我，我也早餓死街頭了……
??就這樣，王雲與老太太聊著，說著，從公園聊到王老太家裏，又從早上聊到了中午，越聊越親近，越聊越有感情，最後王雲幹脆提出，拜老太太為幹媽。而王老太也欣然接受，在象征性舉行了一個儀式後，王雲便正式成為了老太太的義子。
??當然，王雲也趁機提出讓老太太將他的兒子請回來，大家一起聚聚，算正式拜會自己的大哥。
??不久後，王騰急匆匆的趕了回來。他雖然認識王雲，但他沒想到王雲這麽快會成為老太太的幹兒子，成為自己的幹弟弟。更沒想到的是，看這架勢，老太太對王雲特有好感，這讓他在嫉妒的同時，又不得不接受現實。
??當他再次聽到王雲提出關於業務合作的要求後，王騰習慣性的說了一句：我先考慮考慮……，沒想到還沒說完，就被老太太一句“你考慮什麽，你弟弟的事還用考慮”生生的堵了回去。
??王騰滿臉通紅的想解釋了幾句，但看到老太太一臉不高興的樣子，隻好改口道：我沒說不同意呀，我隻是想說考慮考慮簽多大的訂單……
??“哼，這還差不多”。此時老太太的臉色才慢慢的轉怒為笑。“行了，就這麽定了，明天找你大哥把這事辦了……”.
??看到老太太幹脆而又真誠的目光，王雲在感激而又慚愧之餘，內心裏忽然升起了一種久違的母愛情節。是呀，王老太也是一個母親，而自己的母親卻與自己少有見麵，二十多年了，那些坎坎坷坷的人生經曆，家庭矛盾，竟讓自己失去了那麽多的母愛，也讓母親失去了那麽多的期盼和青春……
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