第312章 拿下大阪市場

  在整個霓虹，有三座城市是非常重要的，分別是東京、大阪與京都。


  而這三個城市在霓虹國內的地位，也隨著曆史的變化而不斷變遷。


  在7世紀中期，在大化改新之後，當時的霓虹政府在大阪修建難波長柄豐埼宮（難波宮），定大阪為難波京。


  所以，當時的大阪曾一度是日本的首都。


  但到了794年，桓武天皇遷都平安京（京都），難波京（大阪）亦完全失去政治中心的地位。


  後麵上千年的時間，平安京，也就是京都，一直是霓虹本土的首都。


  但在1868年後，隨著明治維新的開始，明治天皇下詔將江戶改名為東京，並在同年十至十二月行幸東京。


  這才使得東京取代了京都的地位，成為了真正意義上的首都。


  不過到了二戰後，霓虹重新設定憲法，反而取消了關於首都的具體設定。


  使得東京這個霓虹政治與經濟的中心，隻能成為實質上而非法律上的首都。


  而大阪和京都，也迎來了不一樣的變化。


  前者成為了霓虹的第二大經濟中心城市，後者成為了霓虹的文化中心。


  所以對於蔦屋書店的商業版圖來講，大阪市場的重要性毋庸置疑。


  作為霓虹第二大城市，大阪的書店數雖不比東京的1600家，但也完全超過了1000多家。


  所以為了盡快打通當地的渠道，西島宗太委托新入職的久田健一，立刻帶著訂貨單前往了當地的書店。


  大阪市，中央區。


  久田健一穿著一身厚厚的大衣，行色匆匆地走到了一家寫著“大代書店”的大型書店門口。


  而這家書店，就是他今天的目標。


  在他在東京販賣工作的時候，清楚地知道大小書店之間的購買量對比。


  比如同一本暢銷書，占地超過1000平的大型書店，往往可以在一周內輕鬆賣出超過上千冊。


  但如果占地隻有30平的小書店，卻往往隻能賣出幾十冊。


  所以在他看來，隻要能說服這家大代書店的老板與蔦屋書店出版社建立直銷關係，比他去找30多家小書店都要有效。


  他想了一會兒，便走到了店裏，並通過詢問店員，見到了那名叫做大代正美的店長。


  事實上，他在東京出版販賣工作期間，就與對方有過不少業務上的交流。


  兩人簡單寒暄了一陣後，大代正美客氣地詢問道：“久田課長，請問今天來有什麽事嗎？”


  她一時有些疑惑。


  對於經銷商來講，書店往往是客戶，因此會定時有人來上門進行客戶拜訪。但她依稀記得，這位久田桑並不負責大阪地區的業務才對。


  久田健一笑著擺擺手，“大代店長，稱呼我為‘桑’就好了，我現在已經從東京出版販賣離職了。”


  離職了？！


  聽到這個消息，大代正美更加疑惑了。


  兩人隻屬於見了幾次麵的陌生人，如果對方從東京出版販賣離職的話，為什麽又要來找自己呢？


  她想了想，試探著問道：“請問您的來意是？”


  久田健一點點頭，微笑著從衣兜中取出名片，遞到了大代正美的手上，“我現在會社蔦屋書店擔任市場部部長一職。”


  說是部長，但他的手底下其實隻有不到10個人，與之前他在東京出版販賣擔任課長都相差無幾。


  不過有了這個頭銜後，他與其他人打交道會方便很多。


  在說出了自己的職務後，他客氣地說到：“我社希望能與貴書店建立直銷業務。”


  直銷？大代正美愣了愣。


  大正書店不是沒有合作直銷的出版社，但這些出版社一般位於大阪本地，溝通比較方便。但她依稀記得，對方所在的蔦屋書店出版社，應該位於東京才對。


  有這個時間精力，不如直接委托給東京出版販賣和霓虹出版販賣兩家代銷算了。


  不過說實話，她並不打算答應對方的請求。


  霓虹社會是一個人情社會，企業與企業之間的合作往往更加講究人情，而對於蔦屋書店的實力，她心裏還是抱有不少懷疑的。


  要知道，訂書業務涉及到金融、物流、宣傳等等方麵，更別提對方遠在東京，溝通起來更加麻煩。


  但就在她想婉拒的時候，久田健一從公文包裏取出一本訂購冊，打開並放在了桌麵上，“這是我們現在銷售的書籍，請您過目下。”


  大代正美見狀也不好意思直接說出拒絕的話，隻好低頭看了一遍。


  發現在這本訂購冊上，除了最近一直缺貨的《雪國》，還有《火車》、《嫌疑人X的獻身》、《殺人回憶》、《推理小說家之死》等等今年暢銷的書籍。


  不過讓她有點驚訝的是，比起經銷商那邊的訂購冊，這些書籍的訂貨價平均低了10個百分點。


  看到這個價格，大代正美猶豫了起來。


  10個百分點，看起來很少，但大正書店作為大型書店，往往一次要訂購很多書籍。


  日積月累下來，也不算是一個可以忽視的小數字了。


  要不先訂購一批看看。


  不過話說回來，訂貨款和書籍交付，該采取什麽形式呢？


  久田健一見狀，又拿出了殺手鐧。


  他笑著說道：“大正書店如果有顧慮的話，我社可以免去前期的預付款，並改為采取每個月結算一次的方式。而物流成本，也是由我社一力承擔的。”


  聽到這兩個優惠條件，大代正美直接抬起頭，用驚訝的眼神看向了久田健一。


  按照出版業的規則，在一定期限內，銷售不出的書籍可以退貨給出版社，因此預付款的方式，也是對出版社方麵利益的一種保護，以避免書店這邊過多進貨。


  但對方如果不需要預付款並采取每月結算的話，大正書店可以說是把所有經營風險都轉嫁給了蔦屋書店，自己不用承擔任何風險！

  不過她不知道的是，隨著出版業的日漸萎靡，未來會有越來越多的出版社采取類似的形式。


  而蔦屋書店的做法，隻是讓這個“內卷”提前一步到來罷了。


  久田健一進一步勸說道：“大代店長，我們出版社打算建立自己的經銷體係，所以以後經銷商那邊的貨源會減少，但秋原老師的作品，您應該是知道市場行情如何的。”


  大代正美默然，她承認久田健一說的對。


  從93年全年的行情來看，秋原悠人的推理小說係列，在整個書店來講都排在前列。


  雖然不及熱門漫畫以及言情小說的銷量，但也把文藝區書籍的平均銷量拉高了20個百分點。


  如果自己沒有進貨而其他書店進貨的話，無疑會有一批客戶流失到其他書店。


  “久田桑，我知道了，麻煩先委托貴社提供400冊《雪國》，以及其他秋原老師的作品各100冊吧。”


  聽到這個答案，久田健一露出了滿意的微笑。


  隻要能多談下幾家大型書店，那麽他就可以打著他們的旗號去與中小書店談判。


  在帶動效應下，其他中小書店也會紛紛訂購！以避免被大型書店甩開！


  所以說，大阪市場，已經差不多拿下了！