第290章 渠道體係的建設

  下午的時候，前去霓虹出版販賣的淺野愛子、佐竹真紀兩人也回到了出版社，並同秋原悠人與西島宗太匯合。


  不過結果也讓人失望，對於初版的6萬冊，霓虹出版販賣本部的那名部長表示，還是與之前相同，隻願意訂購其中7000冊。


  連同東京販賣的4000冊一起，合起來也就是11000冊。


  麵對淺野和佐竹的沮喪，秋原悠人安慰道。


  “沒事的，我們還可以通過試讀會幫忙出貨，西島社長這邊已經有了不少把握了。”


  西島宗太愣了愣，但也很快明白了他打氣的意思，主動說道：“是的，我準備聯係東京都本地的合作書店，找一家高檔的料理屋舉辦試讀會。”


  聽完這些話，淺野和佐竹的臉色才好看了起來。


  秋原悠人擺擺手，招呼眾人走進三樓的會議室，準備開一場小型的會議。


  眾人坐下後，淺野愛子才緩過神來，她看著西島宗太說道：“西島社長，我想問一下，東京販賣、霓虹販賣兩家公司在上半年的300萬冊訂購中，至少承包了200萬冊左右的份額。


  所以我們之間是有很大的共同利益的，那麽我們是否可以用這個理由，再去找關係有說他們的副社長或者更高級的管理層？”


  在淺野愛子看來，如果下麵的部長不能決定的話，那麽不如再走一下上層路線，畢竟200萬冊的數字，差不多涉及到的交易金額有60億之多了。


  即便分攤到每一家，也差不多有30億円左右，不能說是一筆小數字。


  西島宗太聽完後，卻是搖了搖頭，“淺野小姐，你知道上半年霓虹出版市場的推定銷售額為多少嗎？”


  見淺野愛子打不出來，他又繼續說道：“雖然經濟不景氣，但今年上半年的出版物市場銷售額依舊在7200億円左右，而東京販賣與霓虹販賣因為行業的壟斷，占據了全部交易額的三分之二的分量，


  所以即便我們出版社上半年的銷售額很不錯，但占據這兩家公司業務的業績比重也隻有2%左右。”


  聽到這番話，淺野愛子泄氣了。


  在出版物市場，推理小說隻是一個很小的領域，還有漫畫、教科書、傳統文學、傳記、工具書、雜誌等雜七雜八的東西。


  想單以推理出版物的合作來讓讓對方重視，無疑是一件非常困難的事。


  “西島社長，我想問一下，為什麽東京販賣和霓虹販賣會減少訂購呢？”佐竹真紀疑惑地問道。


  她有些不理解，畢竟兩邊之前的合作很愉快，這一次也太突兀了。


  西島宗太猶豫著看了秋原悠人一眼，不知道該不該說，而秋原悠人則直接說道：“是因為景繁社針對我的緣故。”


  他環顧了一眼眾人，解釋道：“東京販賣和霓虹販賣的主要股東，是課教館、漫談社、景繁社、東英社這四家，而景繁社是這兩家公司的的第三大和第四大股東。”


  除了已經了然的西島宗太外，淺野愛子和佐竹真紀則立刻明白了過來。


  在大股東的要求下，東販這樣的圖書交易公司，是可以損失部分經濟利益來執行一些不合理要求的。


  而且即便是沒有與秋原悠人的作品合作，說不定留下的市場空白還會被景繁社所填補。


  不過這下麻煩了，應該怎麽做才能破局呢？

  兩人不由地皺起眉頭。


  秋原悠人拍了拍手掌，在吸引了所有人的注意力後，他說出了自己昨天做出的決定。


  “我有一個計劃，成立我們自己的書店連鎖品牌。”


  聽完這句話後，西島宗太等人都愣住了，懷疑自己是不是聽錯了。


  蔦屋書店，或者說原來的安久書店，雖然有一家旗下的書店，但本質隻是為了給經銷商以及其他書店展示樣本，其次可以充作是倉庫。


  而且就算成立十幾、二十來家連鎖書店，對於當下的渠道困境來講也是無濟於事。


  要知道，東京販賣和霓虹販賣這兩家，輕輕鬆鬆都對應上萬家書店。


  “秋原老師，這成本太大了，而且時間上來講也來不及！”


  西島宗太立刻反對道，“我們現在需要的是渠道。所以我個人建議去拜訪一些小的經銷商，並加強對各地書店的拜訪，以誠意打動他們。”


  淺野愛子和佐竹真紀沒說話，但臉上的表情卻是非常讚同這一點。


  秋原悠人並沒有因為被反駁而生氣，而是反問道：“如果我的這個連鎖書店計劃成本很低，並且可以打造一個我們自己的銷售渠道來幫助書籍銷售呢？”


  “這？”西島宗太陷入了遲疑，而淺野與佐竹也變得有些不解。


  秋原悠人笑了笑，然後繼續描述起了自己的想法。


  他這一回，打算用BOOKOFF的書店模式。


  BOOKOFF，是霓虹最大的二手書連鎖店，1990年開張到2005年，短短15年即在全日本擁有701家門店。


  而快速擴張的原因，也是因為隻有20%是直營店，其他80%是加盟店。有了加盟費，開新店的成本自然低下來了。


  除此之外，它的成功，也有很大的曆史性。


  因為90年代經濟大衰退，消費者購買能力下降，因此更偏好便宜的書。雖然如此，但消費者對於書籍的外在形象也很重視。


  因此，BOOKOFF的“二手翻新書”成功占領了市場，並在出版業整體衰退的情況下依舊獨占鼇頭。


  淺野愛子則問道：“秋原，但你說的不是二手書嗎？我們出版的是新書啊。”


  秋原悠人回答說：“我們可以在現在的平裝本基礎上，再另外發行高價格的精裝本。這些精裝本在可以做舊放在二手書店出售，把價格調低並略低於平裝本即可。”


  淺野愛子被說服了，於是沒說話了，而西島宗太覺得有點偏離了本意，問道：“秋原老師，這個模式如何建立渠道呢？”


  秋原悠人點點頭，繼續描述了起來。


  “對我們來講，書籍渠道最重要的是兩點，一是其他書店關注並訂貨，二是倉儲物流成本。


  如果在霓虹各地的主要城區各自建立了一家我們的門店，那麽我們可以通過門店的倉庫加大出版社旗下的圖書的存儲比重。


  這樣的話，如果有其他城市的書店向我們訂貨，我們就可以直接從門店的倉庫發貨過去。”


  他還沒講一點，那就是搭建起自己的網絡銷售平台，直接讓書店老板們在網站上下單並發貨。


  不過這個年代的許多書店老板都是大叔大媽，所以他也不指望他們能用互聯網，還是決定先用電話訂購為主。


  西島宗太聽完後琢磨了起來。


  霓虹列島共有47個一級行政區，分為分為1都（東京都）、1道（北海道）、2府（大阪府、京都府）和43縣。


  如果真能在這些行政區都布點的話，說不定還真的有可能達到秋原悠人所說的效果。


  不過，真的可行嗎？


  雖然秋原悠人說的頭頭是道，但他心裏還是有點懷疑……


  秋原悠人看著他的表情，猜出了他心裏的懷疑，便說道：“這樣吧，西島社長你幫我做一份書店方麵的統計來評估一下……”