第288章 經銷商帶來的意外
麵對秋原悠人擔任社長的邀請，西島宗太猶豫了許久，最後還是答應了下來。
因為除了社長的身份外，他還可以根據出版社的業績，在年底獲得一定的幹股分紅。
緊接著，西島宗太接替安久津剛一成為社長、淺野愛子擔任副社長的消息就被出版社的所有員工所知悉了。
而“安久書店”改名為“蔦屋書店”的消息，反倒是沒多少人關注。
西島宗太畢竟是市場部原先的部長，他擔任社長的消息，也很快被大多數人員工所接受。
隻是淺野愛子擔任副社長一職，反倒是讓不少人浮想聯翩，懷疑了起來。
秋原悠人並沒有打算出麵解釋的想法，他隻是讓西島宗太盡快和淺野一起安排好出版工作，並剔除掉原先安久津剛一的“心腹”，比如原先的財務、人事負責人。
緊接著，新的蔦屋書店出版社，便開始快馬加鞭忙起了《個人的體驗》這本書的出版工作。
因為這本書的字數較少，所以一周不到的時間，就完成了校對、排版、印刷、封麵設計等等工作，並準備初版6萬冊並予以發售。
不過在正式發行前，卻遇到了一個非常嚴峻的問題。
……
周一下午，蔦屋書店的三樓會議室，氣氛非常壓抑。
在會議桌上，秋原悠人坐在主位，低頭翻閱著一份西島宗太送上來的資料。西島宗太坐在旁邊，而淺野愛子、佐竹真紀等人坐在下首。
這是一場內部的小會議，主要任務便是探討初版的銷量問題。
秋原悠人沉著臉放下資料後，用聽不出喜怒的聲音說道：“西島社長，經銷商那邊的進貨量隻有原先的一半嗎？”
對於霓虹的書籍流通來講，經銷商是一個非常重要的渠道。
換句話講，大多數的出版社和書店，往往隻與圖書經銷商打交道，而模式則是“出版社一經銷商（圖書交易公司）—書店”。
這個模式誕生的原因，是因為霓虹市場每年又近50萬種圖書、3000多種雜誌流通。對於一些書店和出版社來講，單獨去找對方合作是非常困難的。
而且因為成本的原因，在不斷地發展中，經銷商體係逐漸形成了2大壟斷企業，即東京販賣和霓虹販賣兩家公司。
西島宗太有些心虛，畢竟是他擔任社長後第一個處理的工作，結果就出了這個紕漏。
不過他還是實話實說道：“是的，東京販賣提出訂購3000冊，而霓虹販賣提出訂購7000冊，與之前想比都下降了不少比例。”
“他們的理由是什麽呢？”
“兩邊負責人認為《個人的體驗》是傳統文學，銷量肯定有限。”
秋原悠人聽完後沉默了，這無疑隻是一個借口。
在此之前，自己的《雪國》也是傳統文學，並且賣不錯。而且在當時，他們也沒有因為什麽傳統文學的說法而降低采購量。
而這一切發生在自己收購安久書店後，也未免太巧合了吧？
秋原悠人心裏有了懷疑的目標，但還是先跳過了這一點，隻是問道：“西島社長，那剩下的5萬冊，你打算通過什麽渠道賣出去？”
西島宗太和淺野愛子對視了一眼，然後回答道：“秋原老師，準備看看能不能通過試讀會去化3萬冊，然後將剩下的2萬冊留作書店的庫存。”
秋原悠人聽完後，頭也沒抬，隻是平靜地問道：“試讀會能去化3萬冊嗎？”
所謂的試讀會，其實也就是出版社這邊找一堆關係好的書店來捧個場。
但安久書店，或者說現在的蔦屋書店，關係好的書店也就是東京都一帶的百來家書店左右。
若要去化3萬冊的話，意味著他們至少每家要訂購300冊以上。
要知道，《個人的體驗》隻是傳統文學，每家的訂購數量肯定是不如推理小說那樣的，能有百來冊就算是盡到人情了。
會議室的氣氛冷了下來，西島宗太心虛著沒說話，而淺野愛子則站起身回答道：“秋原，我們這邊會盡力的。”
秋原悠人聽到這番話，隻能猶豫著點點頭。
他知道自己有點強人所難了，經銷商訂購量減少，很大可能是景繁社在背後作梗。
所以說實話，也怪不到西島宗太頭上去。
不過沒有解決辦法立刻這件事，還是讓他心裏有些不痛快。
秋原悠人想了一會兒，又提了個建議：“西島社長，如果單獨建立與所有書店的渠道，預計需要花費多大的成本？”
西島宗太聽到這個提議，立刻搖頭，“秋原老師，這是不可行的！全霓虹有3萬多家書店、5萬多個代理銷售網點，單靠我們建立渠道的話，成本過於昂貴。”
頓了頓，他又說道：“而且很多預付款項與結算款項，必須要讓經銷商承擔起中介功能。如果讓我們來做，會占用現有的運營資金。”
秋原悠人聽完後並沒有感到沮喪，而是在心裏琢磨了起來。
東販和日販占據了市場的大頭，分別代理了12000家和11000家書店的進貨業務，但還有8000家左右的書店，是自己進貨或者與其他的經銷商合作的。
所以自己可以找找出路，與這些經銷商加強合作。
除此之外，東販和日販之間存在競爭，自己或許可以拜訪其中一家，以獨家合作的方式加強銷售。
不過在此之前，自己還得先確定一下，景繁社是如何影響東販和日販的。
理清楚思路後，秋原悠人對著西島宗太說道：“西島社長，出版社這邊的渠道就根據你想做的來把，不過我有一個要求。”
西島宗頭剛剛心裏鬆了口氣，又緊接著提了起來，“您請說。”
“在這2周內，把市麵上所有的經銷商聯係方式都統計起來，並估算一下他們的銷量各自是多少。除此之外，幫我分別約一下東販和日販的負責人。”
西島宗太很快明白了秋原悠人的打算，便點點頭答應了下來。
時間很快到了下周二，秋原悠人與西島宗太一起，帶著禮物來到了東京販賣的總部大樓……