第七十七章 瘋狂擴張
徐欣掰著手指頭數，她當然知曉六位數意味著十萬加的概念。
隻是作為一個小小幼兒園的前台，她實在無法想象小靜一個月的工資加起來，居然比她一年賺的還要多。
小靜很謙虛：“快別聽她胡說了，就那麽一個月，還是六園剛開業的時候，提前三個月就開始營銷造勢了，那個時候，有很多老家長都認準我們，基本上不用介紹，生源就主動找上門來了，所以有一半的功勞，是看在幼兒園的口碑上，跟我沒什麽關係。”
小幼師不同意：“靜姐是園長的外甥女，未來前途不可限量，你可千萬不用不好意思，就拿剛才那一套問答的話術來說，不就是靜姐想出來的好主意嗎？”
慕淘淘回憶了一下老人問出的問題，聽上去好像很為孩子的安全健康著想，但實際上，卻是將這個家庭的整體情況，以及孩子的具體情況全都問了個遍。
莫妮一拍大腿，也察覺到了問題設置的精妙之處：“你們不像是其他幼兒園，讓家長自己填寫個人信息送禮物，而是選擇讓跟孩子互動問答，就是怕家長留的信息是假信息吧？”
小靜點點頭：“還是莫主任見多識廣，沒錯，之前禮物是送出去不少，老師們也沒少奔波勞累，可要到手的聯係方式和孩子的基本信息真假不一，合適頭疼。其實如果說完全是假的，倒也還好，至少我們不會再浪費人力物力在同一個假信息上，怕就怕有的家長留的信息半真不假，等我們再度致電過去的時候，他們還會假意打聽，給我們造成孩子好像要真的轉園的錯覺，使得我們將這種孩子誤以為是重點挖掘對象，進而忽略了其他更為有意向的客戶。”
天氣太熱，徐欣一屁股坐進谘詢台前的小凳子上，她算是發現了，短短一個下午的時間，但凡從小靜口中所說的每一句話，於她們幾個而言，全都像是聽到新大陸般長見識。
而她，也從一開始的不認可，轉變成了理解和同情。
能生生的憋出這些招數，之前一定是吃過不少虧。
慕淘淘也覺得這趟沒白來，她從徐欣手裏接下登記簿，重新交還給小靜，然後問道：“剛才在園門口，我們真是太草率了，沒想到這裏麵門道居然這麽多，沒給你們填什麽麻煩吧？”
小靜輕輕搖頭：“沒關係，老人一般都做不了什麽主，估計也就是過來比比價，但有幾點，我的確是應該和你強調一下的。首先我們可不是收了學費就沒有其他費用的，就拿放學之後的其他興趣班，都是要額外收費的，這裏不光是我們園所的孩子，其他幼兒園的孩子們也可以報名興趣班，當然了，本園孩子在興趣班這一項上享有優惠。
還有，除了興趣班以外，像是監控、保潔、床單被罩都是同一管理洗滌的，並不需要帶回家清洗，但是相應的，也是收取費用的。至於折扣，我們是有的，而且是根據孩子所選的班級的等級，還有交費的年限決定的，選擇半年以內交費的是沒有優惠的，交半年、年費，還有兩年、三年的相應的折扣隨著時間累加而遞增，也就是說，一次性交的錢越多，折扣就越大。”
喬聽蓮聽出了些意思：“你們這就是變著法兒的賣課嘛，跟那些收完年費就關門換地方的健身館有的相似哦。”
小靜稍微板了下臉，但很快又放鬆了下來：“喬姐，你可真是冤枉我們了，我們這麽做，其實是賺的少了，你想啊，我們的連鎖店目前就有六家，要想拿錢卷鋪蓋走人，可不是什麽容易的事兒。倘若學費一次性交的越多，折扣也就越大，再加上現在錢是一年比一年毛，說不定等孩子學了兩三年之後，我們的學費都不止翻了一番呢，你說到時候他還享受開業時的優惠價，我們還要支付人工水電房租，全都在漲價，吃虧的還不是我們？”
慕淘淘端起肩膀，似笑非笑：“之前見你和韓園長，就覺得你倆長得像，原來還真是親戚，可即便是真是如此，我也還是要打斷你。沒錯，現在看來，你們提前收錢的確是在賠錢賺吆喝，如果在你們不打算提前跑路的情況下，看上去是吃虧的。但你剛才也說了，你們園除了正常的學費之外，還有很多額外的興趣班，你們提前收錢，無非是為了保證生源一直留在園所，隻要有孩子在，他們就會為你們提供的其他興趣班買單，這樣也能賺取不少額外的費用，這是其一。”
喬聽蓮大笑：“可以啊，看我們淘淘，不愧是研究生畢業，看問題的角度就是不一樣。”
慕淘淘繼續道：“其二，如果我沒猜錯的話，你們提前收取的學費，除了用作園所的正常開銷之外，還會用來瘋狂的擴張，和明顯，在三年前，你們還隻開到三園，目前已經是六園，保持著每年新增一座分園的速度增長，用的不就是家長提前交付的學費？”
小靜變得嚴肅起來，她原本以為三姨隻是看在張洪的麵子上，才對慕淘淘格外客氣，沒想到隻是從隻言片語中，她居然就能分析出這麽多來，看來之前還真是小瞧她了。
徐欣胸口憋悶，心煩氣躁，慕淘淘說的那些話，她算是一句都沒聽進去。
實際上，細細算來，從昨晚到現在，好像除了那杯隻喝了幾口的冰拿鐵，她好像就光看莫妮一個人在用餐了，自己根本什麽東西都沒吃。
就在徐欣眼看著就快暈倒之際，從身後躥出一道身影，穩穩扶住了她，並且操著地方口音對著小靜說道：“娃兒啊，這是你們的人吧，她這樣坐在谘詢的座位上是不好的，弄得真正想要谘詢的都不願意過來了，還有剛才我帶著的那幾個人，你可千萬不要忘了，把我的代號也寫在推薦人那欄裏啊。”
徐欣虛弱的掀開眼皮，此時扶住她說的大媽，不就是剛才一群爺爺奶奶中，其中嗓門最大的那個嗎？