第一百三十四章 成功簽單
美女終於在將近午夜收到了，同學姐姐，那位客戶的所有資料信息：銀行卡號，銀行卡正反麵照片，身份證號碼，她老公的身份證信息，和她兒子身份證信息。
所有一切準備妥當，美女第二老早就到了公司，讓經理幫她錄單，這兩人認認真真，把客戶所有資料一一核對，查看仔細，不敢有一絲一毫的馬虎。
原來，這30幾歲年紀的中年人，其實是買保險的主力。他們工作穩定，家庭幸福，但也上有老，下有，最是壓力山大的一輩。
這位姐姐，前些日子聽自己一位朋友隻是略感不適，一檢查，竟然就是宮頸癌前病變，這對於年紀相仿的姐姐來，莫不是個大的警示。
姐姐正好想要買健康險，而美女彼時正想找到自己的目標客戶，她在筆記本上認真寫下了100饒名單，好想讓大家知道，自己已經開始做保險，也希望自己在了解保險之後，能夠為自己和家人都購買一份保險，為家人健康和家庭財富積累一份最後的保障。
認真簽好這三份合同，美女就趕緊到樓下運營交付簽字確認書，就最後等總部的合同到公司了。
回了家，美女迫不及待地又找安，告訴她這個好消息，還帶了一份烤雞腿漢堡給她。
這外酥裏嫩的紅潤的雞腿肉，配爽脆的剩菜，酸甜的紅色西紅柿，還有酸香的醬汁，安邊聽美女熱情洋溢的講解，邊品著漢堡，真是愜意地很。
美女了一大通，突然停了下來，盯著安看，安以為是自己臉上沾了芝麻等髒汙，趕緊用手背揩抹，美女道：“姐姐，你，我這麽做對嗎？”
“對，當然對，但不是萬事都如此順利，你能成功簽單，有你認真聽講，人品好，還有運氣好，都是分不開的。”
美女不置可否地笑了笑：“大概，真的隻是運氣好吧！”
“不，不，不，我覺沒有諷刺挖苦，或者是批評你的意思，這絕對是你努力的結果，雖不是很多人一下子就能簽3萬的大單，但你勇於嚐試，業務熟練，也是非常難得的。”安趕緊把嘴裏的漢堡嚼爛咽下。
“嗯，班主任我還是很努力的，聽完早課就去談客戶，這是他見過最最勤奮的業務員。雖不敢當，但我真的在努力，希望這是個好的開頭，我以後也會努力的，加油！”完，美女回頭看看躺在床上的寶寶，大概是太晚了，孩子早已睡著，不時地嘴角上揚，輕輕淺淺地一笑，吧嗒吧嗒嘴，又繼續甜甜地睡去。
“好！”安不自覺地聲音過大，美女示意她點聲，安會意地聲道：“很好，很好，有了奔頭，你這回能夠做的事業就是保險了，希望你能堅持下去，永不退縮，做一名好的保險代理人。”完，伸出右手，握住美女的手。
第二早會，美女穿上了自己剛買的新職業裝，這是一身銀灰色的西服配純白襯衫。安覺得白皙的美女雖骨架不大，但穿這挺括的含羊毛的麵料，讓人舒服，又有溫暖的感覺。
美女上台時其實是有些緊張的，台下一位姐姐看到美女緊張的樣子一下噗嗤笑了出來。美女竟也不再緊張，道：“本來呢，我是很緊張的，但台下的這位姐姐不知看我突然穿這麽雅致的職業裝著迷了呢，還是看著我緊張的神色有些搞笑，從我上台就一直在笑，好笑嗎？姐姐？”完，台下的同事們都爆發出一陣熱烈的掌聲的，大家其實對這位剛入司半月就成功簽單3萬的職場新人早有耳聞，今上台，非但不緊張，反倒是調侃起台下的各位大咖來。
“其實，在眾位麵前，我講不了什麽經驗，無非就是一事情的原委。這位客戶是我同學的姐姐，從到大她都和我很熟識。恰巧，最近我在家生寶寶，而婚姻觸礁，生活沒有著落。正是這飄搖的生活讓我想到：一旦我和孩子有什麽健康問題，我們都沒法一直陪對方走下去。所以，我要找個護身符給孩子，所以，我想找一家保險公司來為我解決後顧之憂。”
“有一個朋友，她一直以來都因為很精明，很會做生意而讓我非常佩服，聽她給自己的寶寶買了太平的成長無憂，而這個險種有投保人豁免，經過她的講解，我打算給寶寶買這個健康險。我的朋友勸我可以到公司聽聽新人班，然後，我就參加了π班，在那裏，認識了很多優秀的來自各行各業的夥伴。而我列出的名單裏就有這位同學的姐姐，恰巧在那時，她因為自己的朋友查出癌前病變，自己也非常擔心健康問題，就在我向她發出詢問時，她也接受了我的邀請，願意坐下來聽我講保險，而她，也就買了保險。”
“起來，非常簡單，我非常幸運，在π班的老師和同學們給我鼓勵，當然，我的一位好朋友也功不可沒。她當初在一位保險業務員再三勸下，不好拒絕才勉強買了一份20萬保額的健康險。但非常不幸，在一年後，她在身體檢查時發現了卵巢癌。但是，她的重疾險和醫療險幫了她的大忙，現在，她已經成功做完了手術，並在法國做好了生物化療，恢複的效果非常之好。正是她，每鼓勵我，激勵我，告訴我，保險真的是善良的事，如果當初沒有保險業務員的堅持與服，她沒有一狠心，一咬牙地省出了兩個月的工資，她可能現在不會在我身邊為我出謀劃策。所以，我感謝保險，讓我有了職業的目標與方向。讓我們：幼有所養，老有所停”
掌聲，持續不斷的掌聲，總監也站起來，對著美女頻頻點頭，美女完這一番話，心裏澎湃得無法自已，她有多久沒在台上發言了？上一次，大概還是大學時的課堂演講吧？沒想到一晃，已經到了自己要開始新的職業生涯的時候了。
冬末初春，北京的冬裏，仿佛有著春的氣息與方向，微風裏，似乎有著鳥鳴，花香，還有還有，那一點甜甜的，是不是麵包的味道？