第71章 柒拾壹·果然是親媽
小藍很是惱怒，但是店裏隔音一般，她怕一跺腳下邊的人上來找她，她們這是門頭房，下麵總是個地下室什麽的吧。
??她隻好小聲地說：“Lucy又有你什麽事，我說冬病夏治，你倒好還說起祖墳還有空地，接下來是不是要說，‘直接入土為安吧，你家祖墳都要冒青煙了’。”
??“你這不典型聽話不聽音，我就打個比方。”Lucy說。
??“好了，私下裏說話溝通都是自己人沒事，在店裏在麵對會員以及電話裏和會員溝通時措辭特別要注意。小藍，你可能自己不覺得，你剛說得也不是在懟人，但讓別人接不了話，或者接話也不是不接話也不是。”
??因為都快到夏天三伏灸了，艾灸的活動和邀約也就要做起來了。
??店裏是儀器灸，我調配間櫃子下麵有艾灸盒。房間窗都封死了，艾灸盒煙大，所以現在都不用了。
??儀器灸和明火灸的區別是電飯煲和土鍋的區別關係。
??以前的老房子都有那種土鍋，燒出來的飯很香。可是如果控製不好火候，火大了容易焦，火小了容易夾生。
??而電飯煲隻要你設置好按下煮飯鍵就不用管了，到時間就可以吃下香噴噴的米飯了。
??小藍、lucy、垚垚都在沙發上坐好，垚垚拿著會議記錄本。小藍和Lucy各拿著自己的筆記本。
??今天的開會人是監主，她人不在店裏，開了個視頻會議。
??“今天店裏下午就沒有客人了，都說給客人約上下次約上下次，怎麽今天就又斷了？店麵之所以存在的意義，是因為有顧客，你們之所以存在的意義是因為要給顧客服務。房租水電還有你們又不是免費的，才下午就沒客人說不過去了啊！沒有客人我知道你們閑著就看手機了，摸魚也是摸魚，就學學專業吧。”
??監主視頻掛斷。
??監主今天給我打語音了，說來說去都是圍繞業績的事情，‘上頭領導讓她做多少的業務額，他把這擔子挑給我，我肯定要你們每一個都分擔的。’羅爾敘述監主的原話。
??“夏至入伏也快了，艾灸就是主推的項目了，今天我們就趁這個時間回顧一下艾灸的知識，每個人都要說參與進來，都說說，養生都是養什麽？”羅爾對她們幾個說道。
??“養身體養健康。”垚垚一說，Lucy和小藍覺得嗯對，點頭的份。
??羅爾繼續說：“養生需要充足的陽氣，陽氣是受於父母的先天之氣和後天的呼吸之氣及脾胃運化而來的水穀之氣結合而成的。它具有溫養全身組織，維護髒腑功能的作用。大家想一想，那什麽情況下會消耗我們的陽氣呢？”
??“受傷了生病了。”小藍說，生病了或者身體不舒服就是感覺沒精神。
??“心情差的時候發火的時候吧。”有時候生悶氣，氣得連話都說不出來了。垚垚這麽一想覺得陽氣的消耗和情緒有很大關係。
??Lucy說：“運動完吧，就累得不行了，也是在消耗我們的陽氣吧。”陽氣也可以當作是一種能量吧，Lucy的想法。
??羅爾的手扣著桌麵，聽完她們三個說的話，她點點頭，“你們說得都有道理，這些都是陽氣消耗的途徑，會不會發現，人的日常生活都是在消耗陽氣啊，人的正常機體運轉工作運動情緒波動適應氣溫變化修複創傷等各項活動都是需要消耗陽氣的，意思就是說，人隻要活著在喘氣就是在消耗陽氣。”
??“自然界的生命依賴太陽而生存，人的生命需要靠身體中的陽氣來維係。陽氣不單單對男性重要，小孩子靠陽氣促進生長發育，女孩體屬陰陽常不足要依賴陽氣的溫煦，老人更是陰陽兩虛之人。
??不談其他補充陽氣養生的方法途徑，我們現在聊聊艾灸，提到艾灸大家會想到什麽，都說說。”
??“想到端午節家家戶戶都要插艾草驅蚊子。”
??“俺娘說我小時候身上起紅點點子了還用艾草葉煮洗澡來著。”小藍瞪著她那雙稚氣的大眼睛。
??“咋還說起俺來了，要說‘我’”Lucy忍不住說她。
??“是吧，提起艾灸，我們就想到了艾草，端午節前後的艾草是生艾，是不能拿來直接給人體艾灸的，用生艾艾灸會損人經絡。但是它可以用來驅蚊蟲。
??艾草是選用正午間采摘的艾草，正午陽光最熾烈的時候。
??“什麽樣的艾絨最好？”
??“越貴得越好唄。”
??“那我們得知道貴得貴在哪，好的好在哪。有個分辨以後咱們就是自己灸艾灸，有人以次充好，咱們也是有數的”
??“無非就是艾絨不一樣吧。”垚垚說。
??“是了，三年以上的、五年以上的陳艾，煙色是土黃色金黃色的為好。它聞起來有淡淡的艾香味，點燃時煙是淡白色，劣質的就是濃烈刺鼻。
??絨體柔軟細膩，沒有枝梗雜質的為好。取一小撮，用拇指、中指捏一捏。以能成型為好。灸感溫和不燙紅彤彤，劣質的很燙且有灼燒感。
??而我們家用得就是以五年以上的黃金艾裏麵還加了藏紅花，川貝一些中草藥再結合高科技智能艾灸溫通儀，在人體表穴位上進行溫灸療法，借灸火的溫熱性和藥物的功效給人體以溫熱性刺激，通過經絡腧穴的作用，溫通氣血，調整人體生理功能的平衡。
??我們在給客人艾灸的時候，客人灸量一定要達到，我們的儀器是一個穴位一個點，如果一次隻灸一兩個部位，灸量沒有達到，影響灸感，覺得沒灸多大會就結束了。
??而且要依據顧客的情況，我們要會搭配穴點，不是那種中醫養生針灸的穴位差之毫厘都不行，我們大概的位置點就可以，艾灸儀的那個光圈都能覆蓋到。
??像祛濕百搭穴：豐隆、陰陵泉，胃寒胃酸胃脹可以重灸脾俞、胃俞、中脘、足三裏。腰胯疼痛就是委中穴。”
??艾灸的方案是這樣，能邀約上體驗價體驗艾灸最好，感覺會員體驗過機率比較大能買艾灸療程的客人，可以劃她兩次卡體驗一次艾灸，前期的體驗預約量一定要上來。回去多看看穴位圖和專業知識，會根據顧客情況給她搭配穴位。要會講幾個艾灸的小故事起源什麽的最好。人嘛，天生愛聽故事。”
??“這次是不是也有艾灸老師會來呀？”垚垚問。
??“監主還沒說。”羅爾說。
??“去年搞活動的時候，老師都會來幫助做業績的。”她像是忘記了一樣，“你來沒多久，不知道也正常。艾灸知識老師會講的，講專業很好，講上一天客人不買還是沒用。我們可以先列列目標顧客和邀約對象。”
??垚垚說完把今天根本沒寫的會議記錄本放一邊，起身就拿店裏Ipad，扒拉會員了。
??“羅導，要不你說個艾灸小故事吧？”
??“先列目標吧還是，垚垚說得挺對，老師到時候會講故事，先定一下名單，看看邀約多少人，預計成單多少，每人定一下自己的業績。”
??Ipad在垚垚手裏，Lucy去倉庫翻會員資料卡。雖然天天做會員，可是除了幾個自己的老顧客，腦子是一個也想不出來名字。
??iPad在垚垚手裏，倉庫裏有Lucy翻資料卡。小藍自己拿了張白紙就在沙發上坐著，唉，想到誰寫誰吧。
??腦子在發散，親媽的話猶言在耳旁，‘死丫頭，就你這樣的，吃屎都吃不到熱乎的。’
??還能說什麽，嗯，果然是親媽。
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