第47章 肆拾柒·侃侃大山聊聊發家史
監主喝了口水，“大家覺得錢好賺嗎？”
??這個問題.……
??“好賺也不好賺吧。”
??“現在出去在馬路上能撿到錢嗎？撿不到吧，現在天上掉得和砸過來的意外之財基本上沒有了，開個東南西北風一直刮也不見得刮一毛半毛的。再問大家，大家有錢嗎？”
??“沒錢。”
??“有吧，有幾個錢，但是不夠花。”
??“錢揣兜裏沒熱乎就不見了。”
??“錢都花完了。”
??幾個人各說各有沒有錢。
??監主：“大家說白了都是窮比，在座的沒有人是富二代、富三代吧。那些人太有錢了，富到不用工作就有花不完的錢，可人家照樣工作，我們是窮二代窮三代還是窮十七代窮十八代，我們有什麽理由和借口不好好工作呢？”
??“事物都有雙麵性，咱們是窮比的新生一代，晚吃苦不如早吃苦，初生牛犢不怕虎。”
??丫的，座下的人暗搓搓了手，監主卡詞了就會瞄一眼稿子，那麽問題來了，稿子是誰寫的？
??楊偉麗：你們都看我幹嘛？我臉上有花？
??然後又老生常談地說到了銷售這一板塊，不到價值不報價。
??我們銷售的是：自己、公司品牌品質，品質裏又包括著技術服務。所以要熟知功效賣點特色成分。
??銷售七字箴言：膽大心細臉皮厚。
??銷售的要點是什麽：不要臉～堅持～堅持不要臉
??美容師的賣點：生顧客：禮貌專業、熟顧客：熱情體貼、急顧客：效率時間、精顧客：耐心專業、時髦顧客：時尚新奇、有錢顧客：檔次品味、沒錢顧客：實惠便宜、舉棋不定顧客：從眾心理
??幾乎囊括了顧客類型。
??小藍舉手：“那種打死不買的顧客呢？”
??監主冷冷：“讓她滾。”那麽顧客類型方法偏偏她淨想個有的沒的，四月第二天，不生氣不發火。
??小藍在筆記本上‘舉棋不定顧客：從眾心理’後麵補上，打死不買顧客：讓她滾。
??其他人.……
??“大家記住，沒有賣不出去的東西，隻有不會賣貨的人，這個月的業績也不多，就六十萬元，完成了到月底happy也好去吃飯也行，到時侯我們商量著來，完不成扣兩千。”
??“啊，扣這麽多。”涉及到錢，大家一片怨聲載道。
??“你們怎麽不想方設法的讓自己完成呀，怎麽老想著完不成，完不成不交錢也行，就這人走路腳印踩來踩去的地板上磕個雞蛋，你們趴著給我舔幹淨好吧。懲罰不是目的，所以大家定好業績目標，客人過來了，我們才有機會銷售呀，所以一定要提升客人的到店率，上個月的到店率太差了。這個月還是這樣的話，我肯定還是要罰的。
??客人來了你們要給他規劃好項目預約下次到店時間，我這個人年齡大了有點要求，一定認真的給顧客做，該使勁按摩的給我使勁，別給我偷奸耍滑藏著力。你們關心嗬護要到位就要顧客有那種‘我離了你不行’的感覺。
??我不希望我們店裏出現有錢不花的客人，我們應該湧現出來更多，‘沒錢也要做的’的客人。”
??監主側頭看表，時針指向十一點，才講了兩個小時多點。“再講一會兒，等會中午吃飯大家不用下去點了，我會給大家買來最好吃最好吃的餐。”
??伊莎多拉管住不管吃，吃飯問題都是自行解決的。
??上午的會議結束了以後，沒過多久門鈴響了，！外賣配送員拎來了兩袋子外賣。
??原來監主說得所謂‘最好吃最好吃’的餐原來就是排骨米飯。
??滿一百減五十，人均十三元。
??把湯淋米飯上，味道還行。
??吃完飯坐著休息了一會，離下午開會還有些時間羅爾想下樓去透透氣，垚垚提議去海邊走走吧。
??這裏的大海是和店裏往下走到海玥西路的那片海相連，但南城區這邊圍著高高的欄杆，地勢較高，海麵中間還有座小島，離店近的那片海過了沙灘腳丫就可以在海水裏慢慢地拍。
??這邊的海就是倚在欄杆邊遠眺，腥鹹的海風一吹壓抑的煩悶感就會一掃而光，心情開闊不少呢。
??“每次開會神經都很緊繃，都是業績業績，不知道從什麽時候都變味了，都是想方設法把顧客兜裏的錢掏出來。”
??聽著小藍的抱怨羅爾告訴她，任何時代經濟關係都是根本，之前看過一個東西，說是科學家工資高還是演員工資高。
??這其實得看大眾口味，大家是愛看電視劇還是科學實說頻道，如果大家更喜歡看科學研究期刊報刊的話，那肯定是科學家的工資高。
??所以美容院這種秩序風氣形成已久，大大小小的美容院都是在抓的。
??“有時候，不知道活著是為了什麽。羅爾姐你看我平時嘻嘻哈哈的，悲傷難過也隻能對著自己。”
??“活著能為的人很多，家人朋友愛人，但最該為的是自己，人應該為自己而活著。你也不要什麽都自己扛了，以前我也信，快樂分享是可以獲得雙倍的快樂的，所以悲傷隻能一個人獨享，但是悲傷能找人傾訴一下就很好了。找一個內心強大的人，她是可以為你化解悲傷的。”
??下午開會，報了報業績。
??業績目標分下去，落在每個人的頭上。
??在培訓了一下，其實沒有什麽好講的了，但是監主就寧願侃侃大山，聊她的發家史。
??因為離下班時間還早，不想讓她們早走。
??東扯西扯，梳理下來大概是這樣子的。楊美君自述：我是農村的，我娘生了我們姐妹七個，我排行老五，生了七個都是姑娘，沒有兒子。那時候家裏都窮嘛，我十四歲出來，去電子廠上班，有一次下班，一起的工友拉著我去賣場，我看見櫃台裏，有個女穿得職業裝，那麽好看。她向我推薦那麽熱心，我當時頭腦發熱花了一個月工資，買了個嘎拉油。好羨慕她們，羨慕皮膚，身材。
??第二天我就辭職，我就在想什麽行業，即能讓人變漂亮又能掙到錢。
??於是經人介紹，我去了一家美容院是直營店，那個年代，美容院還不普遍。”楊美君補充說道：“有錢的人那個年代就有錢了，開那種套盒，買產品幾萬、十幾萬的花。那時候美業好做，隨便懂點美容知識，基本上簡單一說，需要保養的就掏出口袋裏的錢了。
??但你們別覺得現在顧客的錢越來越多難掏了，人們的保養意識日漸提高，同行越來越多，行業競爭越來越厲害了。
??但是你們也知足吧，我們當時培訓還像現在，培訓老師手把手教你們，幾個人一起學。我們那時候是直營店所有有來的新人一起學，兩個培訓老師教一百多個人，怎麽能每一個都照顧到
??白天學理論，晚上學技術。沒日沒夜的學。困了就在原地眯一會兒，然後被叫起來繼續學。
??就連做夢想著錯了手法的兩個動作，那個汗流的啊，特別不安，一下子就清醒了。
??終於學成下店了，一切才剛剛開始。
??一年365天，除了過年回家看我老爹老媽，沒有一天休過息。
??就是想著上班賺錢，沒有誇張，起得比雞早不早我不知道，但是我一定是來得最早的。睡得比狗晚不晚我不知道，但是一定是走得最晚的。
??來這麽早就是為了上個頭牌，我們那時候每個美容師都有工號，有一個個小牌子。我就為了上個頭牌，能第一個輪到顧客。
??我第一次輪到的顧客是是劉姨，她這個人特別認人。她看見我就跟我說，‘你是新來的吧，阿芳呢？’
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