第198章 資本對賭協議
與惠恩、虹盛兩家投行接觸後，他們給公司的估值與我們華途軟件的心理價位出現了不符，甚至有些不少的差距。其中，惠恩資本擬投入1500萬元，而虹盛擬投入500萬元，總共2000萬元，卻要占據公司50%的股權。而剩下的股權中，周誌偉占據30%，陸應雄占據5%，其他高管占據5%，我占據剩下的10%。這樣一來，不論從公司的控製，還是投票權方麵，看起來雙方是持平的，但從創始人團隊來說，我們還是處於一定的劣勢。而惠恩資本的持股比例是37.5%，虹盛資本的持股比例是12.5%，這樣一來，惠恩資本變成為了第一大股東，這對我們創始人團隊是極為不利的，因此，我們希望將惠恩資本的比例由37.5%降低到30%，這樣的話，雙方不論在公司的控製權還是投票權都相對於創始人團隊有優勢。
這個問題讓我們兩方麵的團隊僵持不下，我們作為華途軟件的創始人團隊，自然是希望能夠在順利獲得資本注入的情況下，牢牢地掌控公司的控製權，並且更好地創造出更多的利潤，而不想為了獲取資本而失去控製權，這樣的話，如果企業一旦有什麽變動，創始人團隊便會很容易被踢出公司的管理層，從而失去對公司的控製。這樣的話，由投資方空降的專業CEO不見得就能帶領公司走向更好的未來。而身為公司的創始人，卻被迫離開公司，失去了工作。
而另一方，惠恩資本和虹盛資本卻堅持認為自己對公司的估值沒有任何問題，說我們華途軟件的業務較為單一，盡管有傳統的軟件業務，還有新興的互聯網電商平台，但電商平台屬於初創，目前並沒有在全國大範圍使用，盈利不足，所以致使公司的估值下跌。當然，這雖然也是一個事實，但站在我們自己的角度，當然是希望自己能夠獲得更多的利益。
雙方僵持不下，就這個問題在會議室裏爭執了很久，最後實在沒有辦法，就想出了資本對賭協議。該協議就是專門用來處理這類估值問題的，全名叫做估值調整條款，目的就是為了解決創業者與投資人之間對於企業估值的分歧。這個協議規定，如果資本注入後，華途軟件如果在未來三年的淨利潤增長率達到50%，惠恩資本便給予創始人團隊7.5%的股權，這樣的話，它的股權便降低到30%，而如果完不成該目標，創始人團隊就要給予惠恩資本7.5%的股權，這樣的話，惠恩資本的股權占比就達到了45%，而創始人團隊則隻剩下42.5%，這對公司來說是相當致命的。
可是，按照目前這個局麵，並沒有其他更好的選擇。周誌偉單獨找到了我，又找到了陸應雄，約我們在附近的一家高檔的餐館吃小龍蝦，實際上卻是為了試探我倆的口風，看我們是否支持這個對賭協議，以及這個協議是否可行？
我一邊吃著小龍蝦，一邊喝著飲料，在聽周誌偉的豪言壯誌：“張帆、陸應雄，咱們可不能錯過這個機會了，如果這次惠恩、虹盛兩家資本錯過了，後麵再找可就太麻煩了，這次也是運氣好，碰到了兩家不太苛刻的投行，別的可比這吝嗇多了！可能給幾百萬就要一般的股權。”
陸應雄喝著可樂，吃著小龍蝦說：“周總，我對於投資理財這塊沒有什麽概念，既然你覺得這個對賭協議能成，那我就跟著你幹，如果輸了，我這邊也能出一部分股權，沒有問題的！反正，我從西安來北京，也是跟著您才賺了大錢的，這點覺悟我還是有的，您放心！”
陸應雄已經表態了，並且全力支持周誌偉的計劃。於是，周誌偉又把眼光盯著我死死的看，露出了期待的目光。我被他盯得渾身不自在，無語地說：“這個計劃看起來很美好，但實際上難度比較大，咱們的監控軟件賣得雖然好，但畢竟不是很賺錢，要靠這個實現50%的增長率太慢了，而互聯網電商平台剛起步，可能這次進來的2000萬，其中就得有1000萬用來搞研發，剩下的1000萬拿去做市場，效果不大，因為這2000萬正好是個過渡資金，真正用來實現50%的增長，怕是還需要2000萬的資本投入。這樣的話，我們很難贏，我不看好這次對賭！”
我的這番話雖然給周誌偉潑了涼水，但也給了他一定的提醒，如果我們因此失去了對公司的控製權，可能他這個總經理，我這個副總經理都有出局的可能性，那麽後期隨著股權的稀釋，我們這家辛辛苦苦創立起來的華途軟件無疑就成了別人的公司，我們的那些豪情壯誌將不複存在，如果說別人能夠好好帶領公司發展，那還不錯，可一旦走了歪路，咱們手中的股票便如同廢紙一般，賣都賣不出去，可算是虧得連褲頭都不剩了！
周誌偉也覺得有這方麵的風險，當時，雖然我倆並沒有爆發什麽激烈的衝突，但因為雙方意見上的分歧，已經鬧得有一些不愉快了！後來，周誌偉特別強調了一點，那就是沒有關係，如果推廣市場的資金不夠，那就直接找銀行貸款就是了，在他看來，對賭協議還是有非常大的希望能贏的，但我聽他這麽說，雖然覺得有道理，但還是覺得沒有必要冒這個風險。
後來，周誌偉見一時半會也無法完全說服我，便召開了高層會議，這些領導們，自己手中也有部分股權，都想著早點上市變現，哪還會管對賭協議的風險，紛紛表示了支持，我是實在沒有辦法了，也隻能就坡下驢，支持了這個資本對賭協議，但我心裏仍然保留率意見。但是，在會議上我沒有明確反對，畢竟，這個公司雖然我出了不少力，但歸根到底，仍然是周誌偉的公司，就看他作吧，如果實在不行，便隻能依靠銀行貸款來渡過難關了。
就這樣，公司的股東們一直通過了這個所謂的對賭協議，華途軟件便選擇了黃道吉日，正式與惠恩資本和虹盛資本簽訂了融資協議，兩個月後，外資的2000萬元便注入了公司的財務賬麵。這次融資，可以說是對公司的士氣有了很大的提升，因為大家知道，大樹底下好乘涼，既然已經PE融資了，那麽離上市也就不遠了。