第184章 牽線搭橋

  當天晚上，我回到賓館，思來想去，覺得這個項目接了，就能抓住電力行業的契機，但因為周誌偉的公司規模不大，又有完成不了的風險，可如果不接，目前也沒有其他項目給他，這可真是為難啊，他的公司就要麵臨著倒閉。在這種複雜的心情之下，我撥通了周誌偉的電話。


  “周總啊，我幫你爭取到了個棘手的項目，目前隻有這一個，你看接還是不接？”接著，我又把項目中的風險一五一十地給周誌偉敘說了一遍，隻見對方陷入了一種奇怪的沉默，半晌後，周誌偉回答了一句，“你接吧，沒問題的！”


  聽到他這勉強的口氣，我有點擔驚受怕，“兄弟，這可是我托關係給你接到的項目，你到底有沒有信心，有幾成的把我可以拿下來？我可不僅關係到你我之間的事情，還有趙局長！”我開誠布公地講道，“你有幾分把握？”


  “七分！”周誌偉斬釘截鐵地說。


  “那就好，你有七分把我，我再給你支援2分，就差不多可以搞定這個項目了，那我就幫你接下來了！”說完，我掛了電話，總算是可以好好睡一覺了。


  次日，我打電話給趙磊，約他出來麵談，可他總是說自己忙，我還以為他要變卦呢，就懷著忐忑不安的心情在賓館裏等，在清徐縣實在是無聊，我便出門逛街了。這是一個安靜的小城，有點像陝西的渭水縣，真不知道之前我們在渭水市的農業保險項目是不是還運行著？想想，也有幾年了，之前那個劉局長還說我們有時間過去玩呢，可一轉眼幾年過去了，哪有時間啊？有時候想想，這不過是七分假三分真的客套話罷了。當然，也不一定。我不由得笑笑，突然接到了趙磊的電話，他說剛才正在開會，明天讓我去他辦公室裏談。看來，這件事情，基本上可以確定了。


  次日，我坐出租車來到了趙磊的所在的電力局，這是一座六層的辦公樓，看樣子有些年頭了，樓體的白色瓦片在風吹日曬下已經逐漸變成了灰色，機關大院裏有幾棵蒼翠樹木，還有各種花卉點綴其中。我登記完，就去了趙磊所在的三樓，看到他正坐在沙發上喝茶，便與他攀談起來。


  “怎麽樣？考慮清楚了？”


  “嗯，是的！我們決定接下這個項目！”


  “行！我這就幫你聯係一下發電廠的信息化主人，約你們麵談一下。”


  “好的！拜托了，你放心，就算是個燙手的山芋，我們也一定如期的保證質量的完成。”


  “對啊，要是不燙手，早被別人拿走了。但是，兄弟我能幫你的也真的隻有這個項目了，你再來早點的話，我差不多可以把電力局的那套報表係統給你們做。可是啊，兄弟，你來晚了！就說這個電力管理係統吧，我還需要過去跟人家的廠長，信息中心的主任打招呼，幫人家介紹，說很多好話，才有可能拿到。”趙磊喝了一口茶說。


  雖然，這個項目難度挺大的，但隻要人員技術過硬，還是沒有問題的。發電廠的項目不同以往，需要多招幾個測試人員，全方位的測試，容不得出現一點差池，否則，那玩意發到生產上，出點什麽問題，造成的損失太大了。因此，我才猶豫要不要幫周誌偉接這個項目呢？如果真出點什麽事，豈不是麻煩了？但既然我們沒得選，就接了吧，隻要大家齊心協力，也不是什麽辦不到的難事！

  “好，那明天，咱倆就親自去發電廠跑一趟。反正大家都在為這件事情發愁，你正好幫他們解決難題，但是，項目的報價方麵，肯定要比一百萬少很多。隻有那樣，廠裏才會考慮。”


  “嗯，我明白了。”


  我倆沉默了一會，大家都心裏明白，有件事很難開口，卻又不得不提。那就是之前關於我同時李平的事情，他之前來這邊出差，我托趙磊照顧他來著，可是卻發生了意外，他病死在了山西，我連最後一麵都沒有見到。


  “張帆，李平的事情我很抱歉，是我沒照顧好他，讓他倒在了山西。當時，我工作比較忙，有很多事情顧不上，你要理解我啊，兄弟！”


  “得了，趙局，事情都過去那麽久了。癌症這種事情，誰也說不準，你也別過於自責了，咱們還是著眼於未來吧。來！幹一杯！”我舉起茶杯。


  “好的！以茶代酒！”


  “哎……”趙磊品嚐了一下我帶來的西湖龍井，“如果生活中的事情，都像這龍井一樣清澈甘甜，那就好了！”。


  “張帆，拿下電廠的項目，認真做好，並且圓滿上線，是李平的夙願。這次，我把這個項目交給你，你一定要把它做好，替李平完成夢想。當年，他滿腔熱血地來到山西，替你出差。這次，是時候你該做點什麽，替他完成剩下的事情了。”


  “我知道，那就讓咱倆好好合作，替李平走完當年沒有走完的路。”


  “好！”


  晚上，我在賓館打電話給周誌偉，跟他說了發電廠這個項目的具體情況，需要他親自過來一趟。他得知後，跟我一樣，充滿了顧慮，猶豫不決。我勸他認真的對待，不要像過去做一個企業管理係統那樣的馬虎，他才認真起來。也許，周誌偉大概是財務方麵的壓力真的太大了，考慮了幾分鍾，就斬釘截鐵地說一定完成，並且，次日直接從北京飛過來做需求調研。


  於是，在趙磊的牽線搭橋下，我跟周誌偉清徐縣的發電廠做了一個月的需求調研。具體的內容很多，包括鍋爐的基礎數據：過熱器、再熱器、水冷壁、分隔屏、頂棚、吊掛管等，再細分的話，還有屏式再熱器、末級再熱器、牆式再熱器。我們需要搞清楚它們的名稱、位置、規格、廠家、維修記錄、物資編碼，這些信息，不但在報表展示的時候需要提取，再做3D建模的時候還需要用到。涉及到實時監控模塊的時候，我們還需要跟設備部廖工促膝長談，讓他幫我們調出設備監測表，包括機組的運行時間、停運小時，還有維修原因等。這個項目的調研難度也是我多年以來遇見的最困難的一次，主要是我們本身就是外行，對那些名詞不甚了解。為了讓調研可以順利進行，我們還請發電廠設備部、信息中心的領導同事們吃了幾次飯，希望他們可以多提供幫助。


  真沒想到，若幹年後！我和周誌偉已經成為了企業上的合作夥伴，竟然能一起跟發電廠合作，完成一個龐大的項目，這換做我們初出茅廬那會兒，也就是在鄭州的時候，是不能想象的，可是命運，就是這麽奇特，為了生活下去，我們必須做出選擇！