第67章 重拾老本行
第二天大清早，牛犇就開車來到國際飯店。然後，坐上美國金融代表團的車，與貝克、懷特一起前往座談會地點。
??當時，中美有關加入關貿總協定（後稱世界貿易組織）的談判已進行了12年，真可謂黑頭發談成了白頭發，但臨門一腳就是踢不進去。這次，華爾街金融機構組團來華，本質上還是就如何進一步放開中國金融服務市場，與中國有關部門談判。
??在美國，金融財團與石油石化等能源巨頭一樣，都擁有巨大的影響力，他們的態度，某種意義上決定著美國部分議員的動向。而中美入關談判，最後的臨門一腳，不是卡在產業環節，恰恰出在部分議員的態度上。
??這次座談會上，國內金融監管部門的高層悉數參加。這些麵孔在那次討論香港救市問題的會議上，牛犇幾乎全都見過。不過，當時他幾乎全都叫不出名來，這一回算是對號入座了。
??對於開放金融服務，中方持開放態度，關鍵是開放的幅度、速度的把握。這次座談，本質上就是中美雙方進一步討價還價，相互讓步那是不可避免的。
??會上，牛犇還是一如既往，當了個小透明，隻聽不說。不過，一些焦點問題上，雙方的唇槍舌劍，你來我往，還是讓他增長不少見識。好在大都會保險是積極支持中國入關的，這讓牛犇的心態很好，沒有一種吃裏扒外的負罪感。
??就在這次座談會上，大都會保險CEO貝克提出了與中國香港葉茂根深投資公司，聯合中國內地幾家企業，在國內設立一家保險公司的申請。貝克稱，公司的設立，可以進一步加強中美保險業合作，促進中國內地保險業改革開放。
??這年的11月份，中國保監會成立，保監會主席上任前，曾擔任多年中國人保總經理，因此，是個行家。對於大都會保險的申請，這位掌門持開放態度，但是對其主要合作夥伴葉茂根深投資公司，他表示尚需做進一步的了解。
??這時候，牛犇不得不出麵與這位新掌門交流。看到牛犇這麽年輕，這位老保險人不由生出這孩子是不是不保險的念頭。但一談起具體事務，牛犇很快就贏得對方的好感。
??當聽說對方曾經做過3年保險推銷後，這位新主席臉上情不自禁地露出笑容。他是親身經曆了中國人保改製的全過程的，對於從計劃體製向市場轉型中的艱難有深刻體會，他接觸過人保很多基層業務員，對他們的酸甜苦辣印象很深。
??“不要說3年，隻要能堅持做1年以上的基層業務員，都可以說是合格的保險人。”這位新掌門看著牛犇年輕的麵孔，不由暗暗感歎：人不可貌相，海水不可鬥量。老話說得好呀！
??新掌門認可了葉茂根深投資公司的從業資格後，剩下的就是其餘幾家合作夥伴的選擇。對此，監管部門倒沒有更多的要求，隻是建議，必須是內地企業，最好有一兩家是國有大型企業。
??對此，貝克倒是沒有什麽異議，隻要能滿足其之前的兩個硬核標準：大都會持股至少40%，入資至少1億美元，其他方麵，大都會保險方麵都持開放態度。
??雙方反複溝通後，原則上同意隻要資金到位，中國入關後，這家中美合資保險公司即可獲批運營。具體籌建工作，則由牛犇負責。
??座談會開了3天，第3天晚上，中方有關部門設宴招待。
??招待會前，原定由主管金融的國家領導接見這些美國代表團成員，沒想到老院長竟然親自出麵。這是時隔大半年後，牛犇再次見到老院長，他紅光滿麵，談笑風生，但仔細觀察，臉上還是有一絲掩不住的疲倦。
??回到國際飯店，貝克、懷特與牛犇又仔細商議了這家中美合資保險公司的名稱、注冊資本、股權結構、業務方向、展業規則與人員招聘等很多具體細節。
??名稱，牛犇建議用中美民安大都會人壽保險公司，這一點，貝克、懷特無異議。
??股權結構，三人商定：葉茂根深、大都會分別占比40%，剩下的20%由國內企業持有。
??注冊資本：暫定30億元人民幣，主要是考慮到國內企業入股的積極性與資金實力，如果門檻太高，恐怕很難找到合適企業入股。
??業務方向：壽險及相關品種，服務一二線城市職業白領人群；產品以美國大都會人壽成熟產品為基礎，結合中國實際適當修改。
??展業規則：以美國大都會人壽成熟的業務規則為基準，結合中國實際微調，體現客戶第一、服務至上原則。
??發展戰略：立足長遠，穩步推進，不急切冒進，確保財務安全。具體經營，可先在國內選三四個一二線城市試點至少一年，總結經驗教訓後再全麵鋪開。
??人員招聘：校招為主，社會招聘為輔，所有人員必須經過公司業務培訓後方可外出展業。
??當務之急有兩個，一是助推中國盡快入關，關鍵是中美入關談判，這方麵由貝克、懷特負責；二是尋找國內合作夥伴，這方麵由牛犇負責。
??“Robin，前期可以成立一個精幹的辦事處，負責籌建工作日常事務，越快成立越好。具體人員由你自己負責挑選，最好是有一定經驗的熟手，美國方麵可以派兩三個人過來協助。”貝克建議。
??“沒問題。從明天開始，我就去尋找有意向的合作夥伴，爭取明年上半年搞定這項工作。公司章程，我先根據大都會公司的章程，結合中國實際草擬一個，元旦前拿出來，交給合作各方討論參考。”牛犇提出成立一家公司最重要的兩樣大事的具體議程。
??“OK.最重要的還是尋找合作夥伴，要有資金實力，最好還要有行業影響力。”貝克提醒。
??回到陸家小院時，已是夜裏11點多。
??平平、安安早已入睡，陸芸躺在床上看電視。剛才在電視上，她已看到了國家領導接見美國金融代表團的消息，也看到了牛犇的鏡頭，雖然隻是一閃而過。在一眾老白男為主的代表團成員中，牛犇這個年輕的東方人麵孔很是顯眼。
??陸芸在畢馬威的工作已經上手，她現在擔心的是牛犇創業是否順利。雖然財務已經自由，但小夫妻二人實在是過於年輕，不可能混吃等死，還是要做點事情。
??“你那3年推銷保險苦頭還沒吃夠呀？回國還做這個，累不累？”看著一臉疲憊的牛犇，陸芸心疼地責備。
??“金融是我的本行，開銀行不現實，炒股做期貨又不想幹，也就是保險還熟悉一點，有過3年經驗，不做保險又能幹什麽呢？”牛犇聳聳肩，無奈地說。
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