第12章 高人點化
10月25號中午，林書劍打電話告訴牛犇，全省教研大會下周一正式開幕，這周末兩天就是報到時間。他建議，牛犇最好周末就過來，提前接觸一下各市縣代表。
??接到電話後，牛犇下午就去找輔導員請假，之後到學生會找靳平。進辦公室後，牛犇發現靳平不在，一位頭發花白但精神矍鑠的老人，正坐在辦公桌前翻看當天的報紙。
??“小夥子，你有什麽事嗎？靳老師去機電學院了，要一會兒才回來，有事我可以代為轉告。”
??這位老人，梳著整齊的背頭，穿著淺銀色休閑服，一看就知道曾當過領導。
??牛犇隻是想臨走前見靳平一麵，看她有什麽好的建議，倒也不是什麽急事。
??“叔叔，也沒什麽急事，我先在這等靳老師一會吧！”
??不一會兒，靳平就回來了。
??聽說牛犇要單槍匹馬回中州推銷數理化資料，她不由有些發急：“你這個牛犇呀，真是初生牛犢不怕虎。你就這樣帶幾份卷子回去，誰認識你呀？沒人介紹，估計你連會議駐地都進不去。”
??靳平這樣一說，牛犇也有點傻了。之前，他覺得自己是全省新科狀元，事跡又上過省報，再怎麽著，回去也有一些人買賬吧，現在看還是想得太簡單了。
??他哪裏知道，對於省教育廳這樣的實權機構來說，別說他剛剛考上清華大學，就是清華大學畢業了都不一定進得了教育廳下屬單位，誰會在意一個乳臭未幹的毛頭小子呢！
??一看牛犇被說懵了，靳平也有點過意不去：“你也別急，我再想想辦法。”
??這時，旁邊坐著的老人說話了：“小夥子，別急，把你想做的事情，說給我聽聽。”
??牛犇聞言看了老人一眼，又看向靳平，看她什麽意見。
??“你這會兒沒課吧，跟我爸爸聊聊也好，他以前也是搞教育的。”說完，靳平就拿起一份文件夾出去了。
??看著老人和藹的目光，牛犇的心平靜下來，很快把組織幾位同學，編選高中數理化複習資料，準備在省教研大會推銷的事，說了一遍。
??聽完後，靳老沒有立即搭腔，而是閉目思考了一會。
??“你憑什麽覺得人家會買你們的複習資料呢？”
??“因為我們有經驗呀，我數理化考了滿分，其他幾位同學也都是省裏的單科狀元。而且，他們都是當地最好的學校出來的，複習資料也是一流的。”
??“你們是高考狀元，證明你們天資好，學習能力強，有一套高效率的學習方法，因此，向學弟學妹們傳授一些學習經驗，或許令人信服。但要說你們編選的複習資料比旁人強，就不知從何說起了，沒有邏輯性可講呀！高考試題年年都會變，下一年基本不會重複上一年的思路與題型，你告訴我，你們的優勢何在呢？”
??老人的話慢條斯理，但牛犇聽來卻如雷貫耳。
??牛犇總不能說他知道來年高考試卷內容吧。另外，即使知道，他也不敢大麵積地拷貝試卷內容，一旦引起官方懷疑甚至調查，那他就真的吃不了兜著走了。
??看著牛犇一臉懵逼的樣子，老人又麵帶微笑地鼓勵牛犇：“小夥子，你也不用垂頭喪氣。現在市麵上教輔資料很多，每樣都有人買。我的意思是你要好好琢磨一下，給人家一個買你資料的理由，否則，即使你們的資料更有價值，人家也不一定買你的賬。”
??靳老的循循善誘，讓牛犇又有了一線希望：“是呀，不是我們的資料不好，關鍵是要有一個好的行銷理由。”
??老人看著臉色好轉的牛犇，又說道：“高考作為選拔性考試，每年的試題都是命題人與千百萬師生與校外培訓機構博弈的結果。正式出題前，命題小組會盡可能搜集市麵上的各種複習資料，基本上，原題猜中的幾率為零。因此，最好的應對之道，不是像押寶一樣去猜題，而是紮紮實實打好雙基，提高綜合能力，以不變應萬變，這才是治本之道。”
??“靳老，照您這麽一說，我們之前所做的一切，不都白忙了嗎？”
??“也不是，我相信，憑你們的能力與經驗，編選出來的資料差不到哪裏去，對教學肯定有幫助。關鍵是你們怎麽說服人家？”
??這就是一個悖論。
??甲說：“你沒有用過，怎麽知道我的資料沒有價值？”
??乙說：“正因為不知道你的資料有沒有價值，所以我才不敢用。”
??核心問題就是如何讓一個陌生人相信你，願意掏錢買單。這正是無名小卒的悲哀，越是沒有名氣，越沒人願意搭理你。
??牛犇不由想起古代卞和為和氏璧斷腳的故事。
??“現在的問題是，如何把新科狀元的知名度，轉化為你們資料的美譽度，這中間究竟該如何轉化？是否需要有機構或名人背書？”靳老點化道。
??真是一語驚醒夢中人。
??找到問題的症結後，牛犇的心情顯然好了許多：“對，不怕出現問題，就怕找不到解決問題的路徑。”
??老人從隨身錢包裏，拿出幾張名片，遞給牛犇：“小夥子，相逢即是有緣。這裏有我的幾張名片，你回去參加省裏教研會議，遇到難處時，可以拿出來給人家看看，也許能中點用。”
??牛犇接過這幾張印製得很精致的布紋紙名片，上麵的頭銜有點奇特：教育工作者。
??這時，已經上午12點了。
??牛犇邀請老人一起出去吃午飯，被他謝絕，他再次向老人致謝後就告辭了。
書屋小說首發