第十五章熱火朝天
人群裏麵你一言我一語的討論著，熱火朝天。
??大家都想借著說話的空當，讓這麥芽糖能在自己的嘴裏多留些時候，可別還沒品出味來就被口水給全部融化了。
??“找小姐，這麥芽糖，多少錢一罐啊！”一位身著麻布長衫的老婦人問道。
??“我們這麥芽糖分為大罐裝和小罐裝，大罐裝的是五百錢一罐，裏麵有半斤的麥芽糖，”趙月霜說著，從一旁的桌案上拿起一個大概一個成年人巴掌那般大的瓷罐子，展示在眾人眼前，“而小罐裝的呢，則二百錢一罐裏麵有四兩。”
??趙月霜說完，原本喧嘩的人群以肉眼可見的速度安靜了下來，大家都不約而同的咽了口口水，心裏都在感歎這麥芽糖的金貴。
??要說他們這青峰縣倒也算不上是貧窮的地區，可也萬萬算不上是富饒地區，整個縣裏麵的家庭年平均收入，估計也才千把錢。
??如今這麥芽糖竟然能賣到五百錢一罐，饒是他們再明白糖的金貴，不免的還是有些踟躕。
??“大家聽我說，”趙月霜臉上帶著標準的公式化微笑，聲音低柔，“我知道這兩百錢一小罐的麥芽糖，對在場的各位的家庭來說，可能是一筆不小的開銷。”
??“可是大家有沒有想過，這麥芽糖是用什麽做的呢？”
??如果要說在商場上，怎樣才能抓住顧客的心思，那麽這一點，除了趙月霜怕是沒人能夠做到了。
??一個好的銷售並不是將自己所知道的，源源不斷的，強製性的灌入到顧客的記憶中，而是采取跟顧客聊天的模式，一問一答，這樣才能讓顧客對產品有一個大致的了解。
??隻要顧客對產品有了基本的了解，還怕他不會對產品動心，最後拍價嗎？
??果然……
??“麵粉嗎？”一位四十歲左右的壯年男子問道。
??趙月霜循聲看去，對男子露出了一抹真誠的微笑，“錯了哦。”
??“鄉親們，我們這麥芽糖的製作原材料，便是我們每天所需要的糧食，這些糖是我們用白米粒，一粒一粒熬製而成的，所以自然就貴了些。”
??“而且，在場的各位父老鄉親，大多數是當爹或者當娘的年紀了，家中必然是有孩子的吧。”趙月霜故作神秘的一笑，“既然有孩子，那麽這一切事情就都好辦了，這麥芽糖呢，是用小麥熬製而成不假，但它也有獨屬於自己的功能。”
??“趙小姐，你且快與我的說說，這小小的麥芽糖還有什麽神奇的功效不成？”
??底下的老婦人受不住趙月霜這種不慌不急的說話調調，她平生最愛聽八卦，如今這後半句話，他等半天也沒等出來，倒是急得他有些心癢癢。
??“這位大娘，你且先稍安勿躁，聽我慢慢和您道來。”
??趙月霜。麵對這麽真性情的老人家，也是束手無策呀。
??“就像我剛剛說的一樣，這麥糖的原材料取自於我們的小麥，所以它是絕對安全的糖，大家可以放心的食用。”
??“這麥芽糖我們大人吃了，雖然能起到一個美白的效果，如若是說家中有隻被腸胃不好的也可買些回去嚐嚐，相信要不了多久，他腸胃的問題就一定會得到改善。”
??可不就是這個理嗎？中醫書上可是說明了麥芽糖能夠清熱解毒，麥芽糖內含有優質的膳食纖維，可以降低血液膽固醇和甘油三酯的含量，起到降低血脂，潤肺止咳的作用。
??趙月霜所說的話引起他們的一陣思考，對於他們這種已經過了半輩子的人來說，往後日子吃不吃糖都是一個道理，可是如果說能改善自家孩子的腸道問題的話，婦人少見的沒有皺眉。
??眼神不自覺的在麥芽糖和荷包之間來回轉動。
??“找小姐，我今兒沒帶那麽多錢，先買個小罐裝的，您看行嗎？”
??“大娘您願意買還有什麽行不行的，太見外了。”趙月霜又和婦人客套了幾句。
??“來，這是小罐裝的麥芽糖，您拿好，隨我進店內交一下賬。”薑柔派送完了麥芽糖之後，見有人要買，連忙上來幫忙。
??曆時一天，知道日落西山趙月霜等人才陸陸續續地開始收拾鋪麵。
??要說在古時候叫賣，可比在現代要來的累多了。
??趙月霜已經顧不得形象不形象的問題，整個人都癱坐在了竹椅子上，再也提不起半點的力氣。
??薑柔在一旁做賬，順便清點一下今日賣出去了的產品，這越到後麵卻越嚇人。
??“小……小姐。”震驚到說話都不利索了。
??“嗯？怎麽了？”趙月霜躺在搖椅上，十分慵懶。
??“我們店裏今天一共賣出去了八百兩的麥芽糖，總收入是四千錢！”
??“多少？”趙月霜聽完吃驚的從椅子上坐了起來，瞪大了雙眼，整個人一副受了驚的模樣。
??“我們店裏今天一共賣出去了八百兩的糖，總收入是四千錢。”薑柔好脾氣的重複了一便，她自己剛算出來的時候也是這幅表情。
??“天可憐見的，”趙月霜仰首低喃，“明日我會再派人送些糖，來放在鋪子裏做日常買賣，其餘的一切照舊即可。”
??薑柔欠身福禮，見趙月霜都有自己的安排之後，隻是乖巧的站在一旁，將自己的存在感壓倒最低。
??趙月霜見此更加的滿意。
??要說什麽樣的人才能經營好鋪麵，那趙月霜第一個想到的便是薑柔的這副做派。
??“屬下見過小姐。”
??趙月霜循聲望去，見是錢元，邊讓他坐下了。
??兩個人簡單的交流了幾句，趙月霜問了下其他三家店的大致營業情況，得知和自己這家店不分上下，喜悅的同時更加滿意這些下手。
??……
??糖鋪有條不紊的進行著，六月份的天也悄然的到來。
??出去了較為清涼的晨曦，當太陽逐漸升起的那一刻，空氣中的溫度便開始逐步上升。
??但是這炎熱的天氣，卻依然不能抵擋趙月霜賺錢的熱情。
??隻見偌大的趙府後院已經被丫鬟小廝給堵滿了，一眼望過去還真真不好看見趙月霜在做些什麽。
??“哎，火火火，火不能太大了，火太大了花的香味就沒有了！”
??“哎呀！快翻炒翻炒，可別讓我的這些花都糊了。”
??“快快快，你們都快過去點，別圍得那麽近，讓他們搽搽汗啊！”
??“快擦擦，別讓汗掉鍋裏去了。”
??人群的正中見時不時的傳來幾句趙月霜的呼喊聲。
??趙府的人心髒也跟著她的呼喊聲跳上三跳。
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