第七十九章 籌謀

  夜，已經很深了，葉青、林若薇、謝婉婷早已經進入夢鄉，但葉安瀾臥室的燈依然亮著，她伏在書桌上不停地寫寫畫畫。今天見到父親，和父親的談話以及晚上和郝承天的雪夜漫步，都讓她心情難以平靜。該如何解決家裏的工廠幾年後將會暴露的問題？雖然她提醒了父親，父親也聽進去了她的建議，但後續父親是否會重視起來，她不敢保證。即使父親行動了起來，變革的過程也是不可預測的，父親能不能堅持將改革進行到底……


  葉安瀾越想越覺得煩躁苦惱，她在紙上胡亂的劃來畫去，這是不知何時養成的習慣，一煩惱就無意識的做這樣的動作，好像這樣就能把問題拋走。


  “我不能再這樣徒勞的等下去，然後眼睜睜看著父親的工廠走向衰敗。距離承天強大起來還有很長的時間，在他沒有成長為一棵遮風擋雨的大樹前，我必須強大起來扛起我應負的責任。這次就讓我走向台前，為我愛的人和愛我的人去遮風擋雨吧。雖然注定是一條艱難險阻的道路，但我義無反顧。


  我又該從何處著手呢？8年，選擇技術突破，亦或是品牌樹立，真的就來的及嗎？在那場次貸危機中，可是有很多技術含量高、品牌知名的企業都倒下了。但正如承天所說的，做出改變，不一定能夠存活下來，但不做改變，則一定無法長存。向死而生，向死而生，話說著容易，可這又需要多大的勇氣與智慧！承天，當時你怎麽就沒給我設計一個好的方案呢，你可是行家啊。”


  葉安瀾煩躁的起身，走到窗前，打開窗戶，一陣冷風夾雜著細雪吹進房間，讓她戰栗了一下。窗外，天地間已是白茫茫一片。


  “葉安瀾，一定有辦法的！是你疏忽了，亦或是存在於承天閑暇時給你講解的案例中一定隱藏著答案，隻是你還沒有發現而已。”葉安瀾努力安撫著她那顆浮躁的心，靜下心來回憶郝承天給她講過的那些為數不多的案例，細細尋找著答案。


  “安瀾，李吉利18億美元收購volvo100%的股權，使volvo成為其全資子公司，這就是一場資本遊戲，但李吉利夠瘋狂。你知道嗎，2008年，李吉利的企業才年銷售企業20萬輛，銷售額不到百億，在hongkong聯交所的市值隻有2億美元。而volvo2008年銷售了35.9萬輛汽車，147億美元的銷售收入，運營虧損額就高達14.6億美元，都趕上李吉利的年銷售額了。是不是有點蛇吞象的感覺，這真是一場豪賭，李吉利全盤接收了volvo的品牌、研發體係、營銷體係、海外網絡、生產工廠和高素質人才團隊，如果李吉利這次賭贏了，那就意味著品牌、人才隊伍、產品品質和技術研發的一次大飛躍，李吉利的企業再也不是低端的代名詞了，它就代表著高端汽車品牌。”

  “安瀾，表麵上看是柯達終結於數字技術，膠卷業務高昂的成本、笨重的設備、嚴重的汙染是底片與相紙生產和衝印過程中難以解決的問題，體積大、不能永久保存、查找困難是使用底片和相紙給人們帶來的不便。是柯達沒有自我拯救嗎？也不是。柯達也曾經努力戰略轉型過。從1998年開始，柯達的決策者們就已經深感傳統膠卷業務萎縮之痛，由於擔心膠卷銷量受到影響，一直未敢大力發展數字業務，可就是這樣，到2002年，柯達的數字化率也達到了25%左右，雖然低於競爭對手富士的60%，但在業界已經相當不錯了。2004年，柯達推出6款數碼相機，改變力度已經很大了，但是為什麽柯達就沒有翻身，到2006年，把其全部數碼相機製造業務出售給新加坡偉創力公司；2007年，又將原四大業務之一的醫療成像部門，以25.5億美元出售給加拿大資產收購公司onexyi；到今天申請破產。深層次原因是什麽？我認為是資金鏈，原有業務所帶來的現金流或者利潤，無法為其戰略轉型提供足夠的資金保障，所以才造成其進退失據，最後破產。你看啊，2004年，其數碼業務利潤率才1%，可以說剛起步，但82億美元的傳統業務的收入則萎縮了17%才是最致命的。到2008年，金融危機爆發，需求減弱，市場萎縮，僅僅第四季報就虧損了1.33億美元，連續第三年出現年度營收下滑，怎麽能夠很好的支持像噴墨打印機那樣的新產品業務打開市場……”


  葉安瀾複又坐回書桌前，提起筆，快速寫道：柯達破產的例子告誡我們，一家企業要想轉型成功，關鍵是要有足夠的現金流，延伸開來，就是企業原有業務能夠為新業務的開展提供足夠的利潤支撐，否則強如柯達這樣的企業都無法避免被淘汰的命運。李吉利的例子又向我們展示了一條新的成功途徑，在強大資本的支撐下，是可以實現蛇吞象，最終實現企業品牌、人才隊伍、技術實力、產品品質的全麵大幅度提升的。所以，我必須要解決以下幾個問題：一是向死而生，父親的企業現有業務能夠為企業轉型、提高科技含量和樹立品牌提供源源不斷、足額的現金支持嗎？二是是否可以通過資本運作，通過收購，實現企業品牌、人才隊伍、技術實力、產品品質的全麵提升？三是在企業自有資金的基礎上，能否通過其他途徑融得企業發展資金？


  以每年二、三百萬元的純利潤來支撐轉型升級、提高技術實力、樹立企業品牌，實在是太少了。提高技術實力，那意味著你得招聘相關技術人員、提高人員待遇、購置新的設備、設置實驗室，這就是一個無底洞，非大毅力者無法做到；樹立企業品牌，意味著你得為自己的產品打廣告，一年二、三百萬元的經費，可以說是杯水車薪。至於以收購方式全麵提升企業品牌、人才隊伍、技術實力、產品品質，應該問題不大。在企業自有資金的基礎上，通過其他途徑融得企業發展資金，這是最難的了，作為一家從事生活用五金製品的民營企業，無論是銀行貸款還是上市融資都是千難萬難得事了，即使企業在江浙地區，也不是一般的難。

  我又該如何去做，在他父親企業之外積累起屬於自己的雄厚資本？違法亂紀的事是堅決不可以做的，我還要和承天好好走下去，一直到地老天荒。資本是市場，所有的壓歲錢和獎學金加到一起，也沒有1萬元，就這點錢，盲目進入股票市場，連一朵浪花都翻不起來就會被吃得一幹二淨。承天是靠炒股起家的，可是他天然有一種靈敏的嗅覺，在一隻股票還還沒有起勢前，就提前布局了，而自己就是一個小白罷了。上大學後，倒是可以鼓動他去重操舊業，但是本金還是太少了，等形成規模了，父親的企業離倒閉也就不遠了，還有機會去拯救嗎？


  我又該如何盡可能多地去籌措本金呢？向父親借錢嗎？這肯定行不通的。去買彩票？概率太低。考上帝大倒是有一筆獎勵，隻不過，最多也就是3—5萬元罷了，聊勝於無吧，這就有5萬元左右的本金了。如果能夠考上省文科狀元呢，是不是可以賣學習筆記，不錯，這個主意很不錯，數學和英語筆記肯定可以賣出去，版權費有多少呢？就按照20萬元計算，嗯，25萬元了。可是本金還是太少了。可以寫書嗎？不行，不行，我可沒有那水平，寫出來也沒人看，如果有機會，倒是可以鼓動承天去寫。如果沒有記錯的話，他手裏已經寫了半部了。


  葉安瀾當寫道承天可以寫時，一刹那，一道靈感一閃而過，被她捕捉到，“我可以寫歌啊，我怎麽就沒有記起來，現在才是2000年，2000年之後的很多歌，自己都是熟記的。現在把那些歌寫出來，尤其是那些成為經典的歌曲，肯定會大賺特賺。”


  她輕輕在紙上寫下了“寫歌”，但很快就把它劃掉了，“用人物，須明求，倘不問，即為偷。自己這種行為不就是盜竊嗎？”葉安瀾平生最厭惡的就是那種站在別人肩膀上獲取利益，然後貼上自己標簽的人。“我不能做一個盜賊，即使這些歌還沒有出現，這是我的底線。”


  可是沉默了半晌，葉安瀾又再次將“寫歌”寫在了紙上，家庭的危機、資本金的匱乏，做無可做……眼前的困境最終將她的底線徹底碾壓。不得已而為之，就且這樣吧，詞作者目下還不知在哪個角落裏體味人生，也許隨著自己的重生，改變的不僅僅是自己的未來……


  “我終將變成自己曾經厭惡的那種人。”葉安瀾不得不承認，生活就如墨菲定律所說的那樣，你不想變成那樣，它就偏要你變成那樣。