第七十七 章 葉家未來
“爸，我們聊聊吧。”葉安瀾很糾結如何改變家庭的命運軌跡，不再經曆上一世的痛苦，母親的命運在她幹預下，正在向積極樂觀的方向行進。而父親呢，她不知道該怎樣去勸說父親，也沒有信心去影響父親的決策，讓父親盡快調整企業經營策略和方向，畢竟她從來沒有經營企業的經曆，所有的經驗無非來自於上一世郝承天給她的分析，而這些是否合適父親的企業尚未可知。單就現在而言，她還是一個學生，剛過17歲的生日，從她嘴裏說出的話，父親又能聽進去多少呢？但留給她的時間又不多了，八年不過彈指一揮間罷了。如果不抓住今天的機會，那下次再見父親需要到過年的時候了。就今天，她下定了決心，至於結果她並不渴求。
“哦，小瀾，你難道不上晚自習了嗎？”葉福軍很疑惑，這次和女兒談話時間也不短了，想談的，比如學業、愛情等都談了，他不知道女兒還要和他談什麽。
“您女兒是那種在乎這幾個小時的人嗎！放心影響不到我的學習的。”葉安瀾說道，隨後話題一轉，又道：“老爸，我想聽聽關於您企業的事情。”
“哦？怎麽現在關心起老爸的企業來了？”葉福軍疑惑的看著葉安瀾有些丈二和尚摸不到頭腦。
“想提前了解情況，好到時接您的班啊！”葉安瀾說的理直氣壯，也隻有這樣的理由，她才能爭取到發言權，進而闡述她的理念，但願能夠通過她的建言獻策影響父親的決策。
“你不是對經營企業不感興趣嗎？做企業可是很辛苦的。”作為“企一代”，尤其是身處金屬製品這個競爭行業，葉福軍經曆過太多的苦楚和坎坷，從內心講，他並不希望女兒接他的班，這對一個女孩子來說挑戰性太大了，他不希望他曾經吃過的苦，再讓女兒來一遭。
“這是您的心血，作女兒的又怎麽忍心您到了退休的年齡還再奮戰！我是您唯一的孩子，這是我應盡的責任，再苦，這份擔子總要挑起來的。再說了，原先對經營企業不感興趣，那不是我年紀小不懂得父母的辛苦，現在長大了，總要懂事些吧。”葉安瀾滿嘴跑火車，在她心中，她不是那塊料，但不是還有郝承天嗎！
“可是你還要準備高考。”葉福軍對女兒的態度很欣慰，但想到過早讓女兒了解這些會影響到女兒的高考，又猶豫了。
“老爸，培養接班人也不是一蹴而就的，總要一點點來，您不會想讓我直接接班吧。我現在就是想先提前了解一點東西，讓我分心在這方麵是想都不要想的。”葉安瀾是不達目的誓不罷休，她道：“老爸，您說您多長時間沒回家了，見您一次容易嗎，您這次一走早了說也要過年的時候了，所以擇日不如撞日，今天既然趕上了，就今天說說唄，反正我也請假了。”
“好吧，好吧。”葉福軍對女兒的死纏爛打很無奈，清清嗓子，道：“下麵，就讓我隆重的介紹一下我們家的福軍五金製品廠。福軍五金製品廠創立於1990年，主要生產鋼叉、鋼刀、餐盤等一係列外貿產品，雖然都是一些大路貨，但是好在質量過硬，在外銷上，尤其是對歐洲人的外銷上，還是很火的。經過將近10年的發展，估計到今年銷售額應該可以突破1億元，你說老爸厲害不厲害？”葉福軍不無得意的說道，用不到10年的時間從零開始，做到現在的規模，葉福軍值得驕傲。
“不錯，不錯。但是老爸，您的五金製品廠的利潤又是多少呢？”葉安瀾就是來找茬的，如果不找出問題，又如何去說服父親呢！她一點也不給父親的麵子，提出的問題直指核心，尖銳而直接。
“利潤？今年的利潤大概能達到兩、三百萬吧。”企業利潤是中國每個時代、每個小企業主心中的痛，再高銷售額，利潤照樣薄如紙。但葉福軍還是實事求是的說道，他要讓自己的女兒知道做企業並不是那麽容易的事。
“也就是說我們家的產品沒有任何技術含量，走的是薄利多銷的路子了，那競爭也很激烈吧，老爸。”葉安瀾再次問到了問題的關鍵處。
“唉，是啊！現在國內大多數廠家都是靠量，來掙這個辛苦錢的。我們家也不例外，隻是相對來說，我們家的利潤率要比同行好一點，畢竟我們家的產品質量還是有保障的。”葉福軍道出了國內中小企業主的無奈。
“那我們家的產品是自有品牌，還是貼牌？”葉安瀾的問題顯示出與她年齡所不相符的老到。
“哪裏有什麽品牌呢？我們隻是生產完了以後直接向中間商出貨，中間商再向國外大的采購商出貨，然後大的采購商貼上他們的牌子後，銷往歐洲各個大超市。”葉福軍苦澀地說道。一個中國的簡單的工廠上哪去追求所謂的品牌，這是大多數中國企業發展到現在的一個通病，沒有自己的品牌，也不關心自己有沒有品牌，隻要能夠生產，並賣得出去產品，哪怕掙再微薄的利潤，隻要能存活，就ok了。
“也就是說我們家五金製品廠是兩頭在外，隻管中間的生產環節，掙著微薄的不能再微薄的利潤，苦苦掙紮罷了。”這一刻，葉安瀾深深體會到老爸的不容易，她深深地給父親鞠了一個躬：“老爸，辛苦了！謝謝您為我和媽媽的付出！”
“對，這就是我們家企業的現狀，老爸也不知道能不能支撐到你接手的那一天，但是隻要我能幹一天，我就要堅持一天。這是我熱愛的事業。”這些年，葉福軍見慣了企業的生生死死，前一刻還風光無限，下一刻就轟然倒塌，這樣的企業太多了。
“安瀾，我可以替叔叔償還所有的債務，也可以支持叔叔東山再起，但是讓我接手他的企業，恕我無法做到。一家兩頭在外隻管中間生產，沒有自己的品牌，沒有自己的核心技術的企業，說實話能夠生存到現在，叔叔也夠不容易的。現在這樣的企業已經難以再繼續存活下去，無論我接手不接手，都無法讓它起死回生。我們隻不過是無聊的掙紮罷了，如果倒退8年，趕在加入wto之前，叔叔的企業能夠開始轉型，努力樹立自己的品牌，增加產品的技術含量，也許現在能夠存活更好一些。可惜已經錯過了那個最好的轉型階段。”葉安瀾再一次回憶起郝承天與她的那一席對話。
“承天，如果，我說如果，如果8年前，你處在我父親的位置上，你又會如何做？”葉安瀾不死心的問道，似乎就是為了今天所做的準備。
“安瀾，哪有那麽多的如果，現實就是現實。”當時的郝承天並不想對一個已經破敗了的企業投入太多的精力，因為他有更好的掙錢項目，也有信心讓葉福軍過得更好。
“嗯，我就是有點不死心，為我老爸感到不甘心。”
“如果是8年前，那時企業的競爭壓力還沒有現在這麽大，利潤雖然微薄，但畢竟還有利潤。如果我是葉叔叔的話，那麽我就會拿出企業大部分利潤做技術研發，不斷提高產品的技術含量和品質，在外銷的同時，努力去建立起自己的營銷體係和產品品牌，形成自己固有的消費群體。這是擺脫兩頭在外困境的唯一的出路。雖然會很難，但必須走，這樣做了，不一定會活下來，但不做，卻早晚會死。與其苟活，不如向死而生。”
“可是我們家生產的產品隻是鋼叉、鋼刀、餐盤這些大路貨，用得著再去建立自己的品牌嗎？這種東西能有什麽技術含量？這樣做值的嗎？”
“值得，當然值得。安瀾，你們家生產的產品沒有品牌，估計出廠價格也就是幾塊錢，利潤攤薄以後，一把菜刀也就掙幾毛錢，但王麻子、張小泉的菜刀一把就要幾十塊錢，而德國的雙立人幾百上千的都有。所以，你看同樣是一把菜刀，沒有牌子的，有品牌的，世界著名品牌的，三種菜刀的價格天壤之別，這就是品牌的價值。品牌價值不僅承載著品牌過往的價值沉澱，是追求品質的保證，更是技術的積累。中國的企業如果想走向世界走向世界真正成為行業的領軍者，那麽，無論是生產襯衣，還是生產金屬製品，甚至生產家電、飛機，都脫離不了追求技術、品質、品牌這條艱辛的道路。”
………………
“爸爸，為什麽我們不可以拿出來每年利潤的一部分去提高產品的品質和科技含量，試著去建立自己的品牌呢？”
“這些產品哪有技術含量啊，我們家的品質已經做到中國廠商裏麵中上遊了，這樣的價格下，難道還能要求什麽樣的品質呢！再提升品質，那就意味著利潤更薄了。要知道，我們可是沒有價格談判權的。反過來說，我把利潤大部分拿出來去搞研發，提高產品的品質，但是人從哪裏來，人才啊！二十一世紀最缺的是什麽？人才。沒有人才，你投入的再多，也無法實現你所說的提高產品品質的目標。”葉福軍不是不想改變，但改變的代價太大了。
“事總是要做的，逃避解決不了問題，飯也是要一口一口吃的，一口吃不成胖子。我們的企業要改變，也不是說一日就能成功的，日積月累總有成功的那一天。”
“丫頭啊，雖然這些知識我不知道你從哪裏學來的或聽來的，但是話都好說，事難做，不是你想改變就能改變的了，太難了，你提高了品質，別人認不認？你提高了技術，別的企業跟風模仿，你投的錢為別人鋪了路，自己的收獲反倒不多。所以，不是我們不想改變，而是難以改變，這就是現實的困境。”
“老爸，我還是認為，事情總是要做的，做就比不做強。趁著我們還能夠改變，還是要盡快的去改變，不要到了想改而無法改的時候，再後悔就來不及了。”葉安瀾很想說，老爸再過8年你的企業就因為不做改變而要倒閉了，但是她又不能說，因為現在企業還活得好好的，雖然利潤率很低，但至少它還是盈利的，至少是他這一家子優越生活的一份保障。
“我考慮考慮。”葉福軍並不想打擊女兒的積極性，於是主動結束了這個話題。
“好吧。”葉安瀾知道多說無益，但還是建議道：“老爸，我建議您多出去走走看看，尤其是去德國或者日本去看看，也許會對您有新的觸動。”
此時的葉福軍還是一個朝氣蓬勃的企業家，身上充滿著幹勁和拚勁，讓他去歐美市場考察，他還是樂意去的。所以，他對葉安瀾道：“爸爸聽你的，如果最近沒有什麽事，我專門去一趟德國，去學習學習人家的先進做法。”