第二百九十章 零和博弈
李子熙的迫切心情，很容易理解。
剛剛在華國有點起色的九星手機，這點起色來之不易，投入了高昂的代價！
總說九星的市場定位是全球、九星賣硬件已經賺得盆滿缽滿、華國廠商每賣一部手機都在幫著九星賺錢……
事實的確如此。
可那又怎樣？
華國手機市場的量級，不容任何一家手機廠商忽視！
九星不允許自己在這個市場被邊緣化！
不僅僅是利潤的損失，還是對品牌經營的失敗，是一種瑕疵：
全球出貨量第一的手機大廠，偏偏打不進華國手機市場，會是因為什麽？競爭力不足唄~
外界一定會這麽認為！
所以，九星就算在整機上不賺錢，也要抓住華國市場，必須要在這裏擁有一席之地！
“李兄，你認為如今的形勢，我能指出什麽明路？或者，你們九星願意做出什麽改變？”衛夏玩味的道。
“這個……”李子熙和衛夏對視一眼，猶豫道：
“最起碼，能否加入盤古陣營，衛兄你是說了算的，對吧？相關的費用，我們九星集團願意承擔，稍微高一些，也能接受！”
衛夏不置可否的聳聳肩，問了另外一個問題：
“李兄，可知水果和果歌的市值？”
李子熙略想了一下：
“水果接近萬億m元，果歌大概九千億。”
衛夏點點頭：
“不錯！這種市值，在全球的所有公司裏，都屬於巨無霸級別的存在。
讓李兄親耳聽到我與威爾肯尼德的對話，隻是想告訴你，
我的對手是誰！”
對手是誰？李子熙皺皺眉頭。
如果真的如同衛夏說的那樣，他的對手是水果！
但是李子熙很清楚，涉及到真正的戰略規劃和商業機密，衛夏不會那麽隨便的讓外人得知。
朋友關係不假，交情卻遠遠沒那麽深！所以，李子熙表麵上讚歎衛夏手段高超，實質上並非深信不疑。
說起來容易，操作起來哪會簡單？
“手機領域，我們都是行內人，李兄比我涉足這個領域的時間還要更久，相信你們九星已經在研究盤古係統了吧？”衛夏的語氣上是猜測，意思卻極為肯定。
很正常的事情，李子熙沒必要否認，隨意的點頭表示確實是這樣。
衛夏繼續道：
“盤古很強勢，係統層麵上碾壓水果和安果，這是肯定的。
其實水果的係統，之前同樣有這種優勢，可為什麽至今的市場份額連20%都不到？真的被安果壓製得這麽厲害？
李兄是聰明人，更是知情人，不用我細說。
二八定律在手機領域，同樣適用，水果做到了。
如果水果把市場份額做到20%，換取80%的市場利潤，不成問題！”
李子熙再次點點頭，然後，眉頭皺得更深了一些。
他不明白衛夏到底想要說什麽。
“與水果手機創始人隻關注技術創新不同，水果現任主事者庫雷克是個非常厲害的商業高手，他懂得各種商業運作的潛在規則。”
衛夏似乎在把話題一步步的扯遠，和九星在華國市場的生死存亡，越來越不沾邊
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了。
“衛兄，庫雷克的確厲害，但是，我更關心自己的問題。”李子熙委婉提醒了一下，他覺得自己已經足夠耐心了。
輕笑一聲，衛夏伸手晃了晃：
“嗬嗬，莫急！庫雷克既是九星的合作夥伴，也是九星的競爭對手，深入了解一下，隻有好處沒有壞處。
庫雷克對水果的規劃，長遠，而且有序！
智能手機興起的前幾年，水果與安果之間相互妥協，最終形成了一個表麵上誰也奈何不了誰的局麵。
這種局麵，符合了所有人的利益訴求！
水果滿意了，果歌滿意了，市場，也滿意了！
庫雷克把這種局麵，始終維持到現在，同時還充分保證了自己的利益。”
李子熙不得不耐著性子繼續聽，有求於人，沒辦法~
九星集團這種“財團”級別的超級企業，不可能放棄研究自己的競爭對手，尤其是水果和安果這種體量的對手。
那麽庫雷克高明在哪？
在於克製。
60%的利潤、80%的利潤，甚至100%的利潤，對於水果手機的不同意義在哪裏？
100%的利潤，意味著水果手機徹底占據了全球的智能手機市場，不說水果能否做到，單說結果。
反托拉斯調查、製裁，跑不掉！
徹底壟斷市場，必然會遭到全世界的抵製，得不償失。
再說80%的利潤。
意味著水果攫取了全球手機市場的絕大部分利潤，放出去的20%，可以做很多文章。
目前的狀況與此類似，水果在托拉斯方麵，一點不用擔心，因為他的市場份額，並不大。
可是這依舊不完美！
隻有60%的利潤，才真正符合水果和庫雷克個人的利益。
手機市場不是隻存在一年，水果公司需要持續不斷的在這個市場獲取利益才行、庫雷克需要長期執掌這個巨頭企業才行。
定位在60%的利潤，既能保證足夠的操作空間，讓水果公司始終處在一個“蒸蒸日上”或者潛力十足的位置，
又能確保庫雷克在每一個財年，都能交出一份滿意的答卷，從而讓他自身的地位穩如泰山！
所以說，庫雷克需要克製自己，克製水果公司一時衝動的情況下，把安果給直接幹死了。
想要得出這樣的分析結論，不是什麽難事，九星集團早就看得很明白了，李子熙也是知之甚詳。
……
看了一眼漸漸沉不住氣的李子熙，衛夏心底默念一聲：
還是太年輕！心浮氣躁！
比李子熙的年齡還要更小一點的衛老板，決心不再考驗這個“年輕人”的耐性，直言道：
“我想說的是，水果和安果，都很強，迄今的局麵，一直是在兩家巨頭的操控之下，他們應對危機的餘力和各種手段，讓我很…忌憚！”
“忌憚？”李子熙似乎找到了重點。
前麵鋪墊了那麽多，恐怕最主要的原因，就是為了說明這份“忌憚”，這才是關鍵！
衛夏不再兜圈子：
“把手機市場的份額和利潤都比作100%的話，那麽對於參與其中的各家公司來說，這是一場零和博弈！
我的增加了，你的就會
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減少！
目前，盤古係統作為後來者，強勢入局的結果就是，水果和安果的那部分，必然而然的減少。
而且盤古係統的明顯優勢，威脅到了水果和安果的根本，他們一定會反擊！
商業大戰，無法避免！
剛才已經說過了，這是兩家超級巨頭，至少，遠遠超過夏文集團。
麵對這樣的強勁對手，李兄，要不然，你幫我…指條明路？”
李子熙蒙了~
繞來繞去，怎麽反倒是衛夏變成弱勢群體了？這不扯淡嘛！
“衛兄，你可別這麽開玩笑，我還指望著你呢。”李子熙苦笑一聲。
“不是開玩笑！”衛夏搖搖頭，解釋道：
“威爾肯尼德隻是個小人物，我當然不會把他看成是果歌集團內部的高層，充其量是個傳話筒而已。
讓他傳話的意義在於，我要把商戰的規模，暫時局限在華國！
因為盤古係統在華國的優勢地位，水果、安果，根本無法動搖，他們必須要放棄這裏，無論願不願意。
同樣的，盤古係統想要走出去，哪怕是一小步，立刻就會迎來兩大巨頭的雷霆打擊，而且是聯合打擊！
他們不會允許自己的根基被動搖，使出各種手段都不奇怪。
水果和安果的實力強大，掌控力、餘力，更加強大，我之前已經講過了。
如此……
稍微示弱一下，讓他們穩住、不要慌，這樣一來，整個國際市場的局勢不會震蕩，我就可以從容的整合國內勢力。”
重點來了！
李子熙終於明白了衛夏的意思。
哪裏有什麽生路？九星手機在華國市場，隻有死路一條！
衛夏說了那麽多，其實是在告訴他李子熙：
盤古係統未來的對手是強大的水果和安果，想要對抗，必須讓華國手機廠商們聯合起來，鐵板一塊。
這塊鐵板，一定會把九星手機排除在外！一定會讓九星手機無法在華國立足！
偏偏，衛夏這麽做不是不顧情麵，而是迫不得已！
你得理解我才行！
小李子雙臂環抱在胸前，陷入沉思。
話說得不是那麽透徹，遮遮掩掩的，大部分都要靠他自己來領悟，可是衛夏有必要對他一個外人說這麽多？
用得著解釋嗎？
交情沒到那份！
既然如此，衛夏說了這麽多，目的何在？
直接讓九星全麵轉移到盤古陣營，這是不可能的。局勢明朗之前，九星不會做出這種草率的決定。
思來想去，目的隻可能是一種：
衛夏要九星放棄在華國利益的同時，爭取九星成為全球市場的合作夥伴，幫他對抗強大的雙果！
腦海之中有了清晰和完整的思路，李子熙凝神問道：
“九星最終能得到什麽？”
和聰明人說話就是省事！
衛夏很滿意，他知道李子熙已經明白了其中的症結所在。
“維持住現有的地位，這是我能預見到的最好結果。”衛夏坦言道。
“好！多謝衛兄！”李子熙抱拳拱手。
隨即，毫不猶豫的轉身離開。
後麵的事情，考驗的是他的能力！
（本章完）