第六十一章 單子

  難忘的一個晚上，而第二天如期而至。


  那天早上，劉強早早地就來到了三鑫製藥廠，因為那天是他正式成為銷售部幹事的日子，他可不敢有半點延誤。


  銷售部的辦公室在辦公樓的第三層，和陳先生所在的辦公室隻隔了兩層。


  因為昨天陳先生已經跟他說了銷售部的大體情況，昨天晚上的時候他和陳先生又通了電話詢問了一些具體的事項，所以他也算是心裏有底。


  銷售部的經理姓張，據陳先生說這張經理為人還算隨和，所以他隻要態度誠懇一些，工作上有什麽問題都可以直接詢問他，找他幫忙。


  有了陳先生的話在先，劉強心裏也就坦然了一些。


  來到銷售部所在的樓層後，他在那裏見到了白領打扮的幹事人員，看樣子年紀最輕的也有27、8歲，而且隻有那麽一兩個，他這個年紀才22歲的新人一走進去立刻就成了眾人矚目的焦點。


  看到這麽多陌生又好奇的目光，他感到有些渾身不自在，好在他還是通過詢問找到了張經理，張經理是個40多歲的中年男子，看起來就很隨和，他一看到他就認出了他是陳先生所說的那位新人。


  於是他就很熱情地給他介紹了一些銷售部的情況，還告訴了他他的辦公室和工作內容。


  再之後張經理還介紹他和和他同處一個工作間的幾位同事相互認識了一下。


  陳先生公司的布局是一個工作間裏四個人。所以他所在的那個工作間除了劉強以外還有三名同事。其中兩個都是年紀比他大了十多歲的中年老幹事，一個姓胡，一個姓黃，他們算是他的前輩了。而剩下的一個是個比他大了5、6歲的胖子，叫王誌遠，模樣看起來非常地憨厚可掬。


  或許是天下胖子一般可親，看到他這個新人，最先過來打招呼的就是王胖子，他笑眯眯地看著劉強說，老天爺真是開眼了，總算來了個比他年紀輕的小弟了，以後胖子他就不用再做別人的小弟了。


  看到“王胖子”和善的模樣，劉強也是客氣地和他笑笑說，行啊，你那以後可要當他的大哥罩著他，哈哈。


  王胖子笑笑說一定一定，你看他這個身材，別人看見他都覺得特可靠，以後你做他小弟準沒錯，有什麽事都盡管找他好了，胖子他別的優點不多，但是就是樂於助人。


  因為王胖子的活潑和幽默，他劉強快就融入了這個部門，沒多久就和這個辦工間的人認識了，此外他又和兩外的幾位“前輩”客氣了一番，說他是新來的，以後要在這裏工作，還請多多關照，他們都對他很客氣，雖然有些吃驚他的年輕，但是也說沒什麽，隻是說既然都在一起工作就是同事，別太拘束了。


  融入銷售部的過程比他原先預料的要輕鬆得多，也許是因為他背後有陳先生坐鎮，又或許是因為他比較年輕的緣故，其他幹事都對他比較照顧，問這問那，還很親切地叫他“小強”，這個小名之前他隻有在他的同學、他爸爸和梁永麗的口中聽到過。


  就這樣，劉強就開始了在陳先生的公司做管理部幹事的日子。


  他有了正式的辦公室，有了高檔的辦公桌，有了自己的電腦，他開始了像模像樣的管理層生涯。

  在銷售部工作說輕鬆也輕鬆，說艱難也艱難。首先，他必須要知道目前陳先生公司的所有銷售客戶和路子，同時要了解三鑫製藥廠的各種藥品數量、存貨，年、月銷售量，以及要聯係各種買家賣家。更重要的是，他還要及時地把握市場動向，了解製藥這一行業的各種信息。


  可以說，對於他這麽一個新人，這真的是意見不輕鬆的差事。


  才在銷售部工作的第一天，他就遇到了不少的棘手情況，好在和他一起的還有幾位前輩和同事王胖子，他不清楚的情況他一般都會向他們詢問，慢慢地累積下來，倒也是略知了一二。


  不過，他也不好意思問他們太多，因為一旦他問太多，他們就會覺得他不可靠。畢竟他是靠陳先生的關係當上目前這個職位的，而不是靠他自己的能力或者經驗，所以在他熟門熟路之前，他還得下苦功，讓自己充分了解三鑫製藥廠的各方麵信息。


  不過他起初在銷售部做的主要還是中介人的工作，主要工作內容就是有事沒事都坐在辦公桌前，守著電話，一旦有賣家打電話來他就接應，記下訂單，然後交到車間，下單製藥，然後他就可以從中分到一定的利潤，利潤的多少和他所接到的單子的數量直接掛鉤。


  坐在辦公桌前接單子，沒事時看看報紙看看公司的市場統計數據，這件事看起來輕鬆，但是頭痛的時候也有，因為三鑫製藥廠的藥囧品市場是兼顧國內和國際的，所以遇到外國客戶的時候，交流起來就是一件艱巨的任務。因為他那時候英語水平還是停留在高中的階段，所以一旦遇到外國客戶打來的電話，他就不好應對，雖然外國客戶訂單的情況他剛進去時還沒有遇到，但是王胖子卻是在頭一天就告訴了他，讓他留點心，要是遇到外國客戶就要考驗他的英語水平了。


  那時他聽王胖子這麽一說，頓時感到心裏沉重如山。擦，要是真遇到外國客戶，他該怎麽應對。雖說外國人應該也會找翻譯跟他聯係，但是如果遇到比較特殊的情況，他還是需要交流幾句，雖說他高中英語成績還行，但要和外國客戶正常交流還是很有難度。


  那時候他也隻能先感謝王胖子的提醒，說他有數了，他會有辦法解決的。


  王胖子人很好，他似乎看出了他有些緊張的心思，對他說其實他英語說不好也不大有關係，一般外國客戶都會找翻譯聯係，就算真有外國客戶來電，你隻要掌握一些基本的專業用語就能應付個七七八八，真不行你也可以用msn和郵件來交流，未必要用電話。


  聽王胖子這麽一說，劉強倒是稍稍鬆了口氣。電話交流和郵件交流可完全是兩個概念，筆試高分的同學麵試可未必能拿高分。更何況如果用郵件交流的話他還可以查字典，這樣多少可以提高些效率。


  哎，他真是萬分感謝那個發明了電子郵件的家夥。


  但是他沒想到的是，就在王胖子提醒他這件事後的第三天，他就真的遇上了傳說中的外國客戶，而且，那還是一筆出乎他預料的大生意。


  俗話說，怕什麽來什麽，沒想到王胖子的話真靈驗了。


  接到那個單子是在三天後的那個中午，那天他剛吃完中飯回辦公室坐在辦公桌前看著藥囧品的統計報告單，沒想到辦公桌上的電話就響了起來。

  他接起電話，那頭卻是一個口音很重的男人的聲音，普通話很標準。


  他很是禮貌而專業性地和對方答話，詢問對方的來曆和要求。


  沒想到對方卻告訴他他是美國leptin藥品公司的翻譯和中介人，想要在他們這裏先訂一批特效藥。


  聽到對方要訂藥，劉強頓時就來了精神，絲毫不敢馬虎地問對方要訂什麽藥以及訂藥的數量還有質量需求，並且還問過了藥品的發貨期限。


  一番交談後，他才知道這家公司並不是三鑫製藥廠的長期合作對象，而是首次找他們三鑫公司合作，而對方之所以找上他們公司的原因則是因為三鑫製藥廠在全國都享有很高的知名度，市場上口碑和信譽都不錯。


  經過交談，他明白了對方是想在他們公司先訂下一批特效藥囧品作為首次合作的嚐試，如果第一批藥囧品的質量達到了他們公司的要求，並且銷量和市場反映都不錯的話那就長期合作下去。


  雖然因為他在銷售部的時間不長很多公司的情況他都不能清楚，隻能給對方一些模糊的答案，但是這對他來說可是千載難逢的佳績了，而且他也想做出點成績來給陳先生看看，向他展示他的能力，所以他暗暗決定這一次的機會他無論如何也要把握住，於是他盡全力地心平氣和地和對方商談，經過逐步的交涉，他還是取得了對方的信任，而對方也告訴了他的訂單要求。


  leptin公司想要在他們這裏訂購40萬瓶他們特製藥，交貨的期限是一周以後，要求是質量要上乘，合格率必須保證百分之百，而且最重要的，也是他們反複強調的就是交貨期限不能有半點延誤，如果延誤的話就會對他們公司的信譽造成損失，還會在於其他公司的競爭中被搶得先機。


  那時聽到對方的描述他隱隱感覺不愧是美國的公司，對藥囧品的質量嚴格要求和對出貨期限把握果然不是國內的公司能比的。


  那時候他已經開始在心裏計算起了這樣大批量的藥囧品單子他們公司能不能接下。40萬瓶特效藥，這個訂單量可謂是非常的大，更別說要在一個星期內全部製成且發貨，這就更是難上加難。


  但是那時他真的是已經激動到冒汗，沒有多少猶豫，他就迫不及待地告訴對方一個星期內交貨沒有任何問題，質量和數量都保管放心。


  在他信誓旦旦地保證和承諾下，對方最後還是同意了這第一次的合作。


  當劉強掛下電話的那一刻，他興奮地輕聲歡叫起來，還狠狠地拍了拍手。好在因為那時是午休時間，王胖子和另外兩位前輩都不在，他才沒有失態。


  40萬瓶藥，這可是千年罕見的大單子，要是這一筆生意做成功，那麽他這一次絕對可以大賺一筆，更重要的是，他以後也有了在三鑫公司立足的本錢。


  他在心裏發誓，這一次的機會，他無論如何也要抓住，不能讓它溜走。


  接下這筆生意後不久，那位美國leptin公司的翻譯就給他發了張傳單，把藥的規格和具體質量都傳給了他，之後他就拿著傳單往生產車間跑了趟，把單子交到了生產部的唐經理那裏，因為那時是中午，唐經理不在，所以他就先把單子放在他那，自己先回了辦公室，在那裏等著。在辦公室裏剛泡了杯茶水，坐了一小會兒，王胖子就走了進來，紅光滿麵，一臉的愜意，也不知道他遇到了什麽豔遇。

  隻不過還不等他發問，王胖子的眼睛就先注視到了他臉上，嘴角浮現出笑意，似乎捕捉到了他臉上喜悅的表情。


  “嘿，小強，看你神氣揚揚的樣子，是不是遇到什麽好事了？”大概是看到他喜形於色，王胖子走上來拍拍他的肩膀問道。


  “胖子哥，還真被你說中了，嗬嗬。他剛剛接了一筆單子。而且這筆單子還不小。”他笑笑說。


  “哦，真有你的啊，小強，就這麽幾天就接到大單子，看來你還真有幹這行當的天份。對了，是什麽單子啊？賺頭……怎麽樣？要是賺大了，你可得請客，到時候別怪我沒有說在前麵。”


  麵對王胖子的好奇疑問，他笑笑，一五一十地把剛剛接到來自美國leptin公司製藥公司單子的事告訴了王胖子，隻不過，聽到了他的描述後，王胖子的反應卻是遠遠地出乎了他的預料。


  “一個星期40萬瓶藥的單子你也敢應承下來？小強，你該不會……發燒了吧？”王胖子的表情頓時嚴肅了下來，抓著他的胳膊瞪著眼睛問道。


  “怎……怎麽了？”劉強有些錯愕地盯著王胖子，“他意境根據公司的統計數據算過了，按他們公司的生產進度，一個星期可以生產大概30萬到40萬數量的特效藥，如果能加快進度的話，在下周期限之前應該還是能夠完成目標的……”


  “小強，這你就錯了！”王胖子吹胡子瞪眼睛地看著他，“你計算的是公司停止生產其他一切藥囧品，隻把勞動力集中在生產這類藥品上才能達到的目標，可是公司最近在生產好幾批新藥，根本騰不出多少的資源和勞動力來生產你接下的這筆單子，要是期限再放寬個把星期倒還好，但是要一個星期的話就算是全體員工趕夜班也不可能完成！”


  聽王胖子口沫橫飛地講述，看著他從他認識他這幾天來從未見到過的嚴肅神情，劉強的心頓時重重沉到了海底，一時間他看著王胖子並不算大的眼睛說不出話來。


  那一刻他突然明白自己因為過於自信犯下了一個致命的錯誤。


  “那如果加夜晚全體員工集體趕工的話……一個星期大概能完成多少？”


  愣了半天，他最後隻問出這麽一句話來。


  王胖子放開了抓著他胳膊的手，站在原地想了想，麵色肅穆地道：“不好說，就算先騰出生產一些期限比較寬的藥囧品的資源，我估計一個星期撐死了也就隻能生產30萬出頭的藥。”


  聽到這話，他感覺整個的心髒都被人重重打了一拳。


  這一次，他知道他真的是太草率了。


  難道說，他隻能取消這份單子？


  他不甘心。


  這樣一想，他真的覺得有些不甘願。