第220章 低價戰略

  楊若兒麵對東瀛人缺乏信心，還因為華夏國內到目前為止，別說半導體產業，哪怕是其他任何產業，都還沒有多少參與國際競爭的經驗啊。


  千辛萬苦生產出來的DRAM拋出去國際市場，一下子給東瀛人打回來該怎麽辦？

  而且DRAM是一個“贏者通吃”的行業，如果華芯不能在這個產業強勢崛起，那前麵好幾千萬美金的投入就打水漂了。


  太殘酷了。


  小楊副總擔著這個擔子，想想就焦慮得不行。


  姚小聶看看楊若兒的神色，笑道：“放心吧。我們一定能行的，放輕鬆些。明天看看第一批產品的成果，我們就能定下來戰略方向。”


  ~

  第二天下午4點，姚小聶和楊若兒來到廠房，量產的第一批DRAM產品總計8000件成品下了生產線，正在進行質檢。


  半小時後，林浩然拿著質檢結果跑過來，他露出欣喜的笑容，說道：“姚總，楊總，良品率是96%！”


  96%的良品率，這是一個非常良好的成果，一般而言，計算機配件的良品率有90%就屬於不錯的，達到96%屬於非常出色。


  良品率是半導體器件生產的命脈，是最重要的一個數據，意味著生產成本的降低和控製，也意味著企業生產更多的空間和可能性。


  這條生產線初安裝，一切條件都是從無到有，技術工人都剛剛上手，得到這樣的成績殊為不易，體現林浩然和他的工程師團隊的高超素質。


  姚小聶拍拍林浩然的肩膀，說道：“辛苦了。這生產線初安裝下來就能達到這麽高的良品率，這是非常不容易的。”


  林浩然興奮道：“NEC表現最優秀的車間，良品率也就是97%，我們能夠達到96%，這真的是太好了！……姚總，我們應該立即著手試製1M的DRAM！”


  林浩然是個純粹的工程師，他就是追求技術的極致，達到超預期的數據他就高興。


  目前按照這四條生產線的配置能夠生產64K、128K、256K、1M的DRAM。


  這四個單位的DRAM也是目前世界計算機市場最常用和最熱銷的。


  1M的DRAM的工藝比256K難很多，256K的DRAM采用的是1.5微米的工藝，1M的DRAM采用的是1微米的工藝，有著飛躍性的技術門檻。


  林浩然嚐試256K能夠達到高度的良品率，他立即就想要進一步提高工藝水準，製造1M的DRAM，這是正常的工程師思維。


  姚小聶麵對林浩然的興奮，他一直是微笑鼓勵，但是不動聲色。


  他聽見林浩然要做1M的DRAM，他笑道：“浩然，目前我們不著急做1M，我們的策略是集中力量，隻做64、128和256。”


  林浩然愣住，問道：“那我們什麽時候才做1M？”


  姚小聶笑笑：“需要升級的時候我會告訴你的。”


  林浩然：“姚總，1M才是這條生產線的極限！不做1M是浪費技術能力。”


  姚小聶搖頭，說道：“公司的戰略是，不進行高端競爭，這個戰略我已經和你們強調很多次。1M的市場讓東瀛人做去，我們隻做64、128和256。”


  林浩然：“但是1M的利潤是最大的！”


  姚小聶笑笑：“高端產品，有技術壟斷優勢，利潤當然大，但那不是我們的目標市場。我們的策略是，先把東瀛的中低端市場吃掉。”


  林浩然有點泄氣地愣著神。


  姚小聶拍拍他，說道：“你是工程師，對於你來說，攀爬技術高峰，追求最高產能和最精尖產品生產是你的本能。但我是企業家，我的追求是擊敗競爭對手，占領更大的市場份額，讓企業獲得更大的發展空間。但是繼續走下去，我們的目標和追求會趨於一致，當我們的企業獲得更大的生存空間，我就會支持你去開拓更精尖的技術和產品。但是在目前，為了打敗東瀛，你必須服從公司的戰略，集中全力把中低端的DRAM產品搞好，因為拚高技術和高階產品，我們對東瀛沒有明顯的優勢，可能我們費盡力氣也就和東瀛達成均勢，但如果搞中低端產品，我們憑著低成本，能對東瀛形成摧枯拉朽的優勢。”


  楊若兒附和道：“姚總說了很多次了，我們要專攻中低端市場，發揮我們的價格優勢，用低價打垮東瀛人。我們要貫徹這個策略。”


  林浩然被姚小聶堅決的態度說服，說道：“我明白了。我會進一步改良生產線，把64K、128K、256K的產品做到最好。”


  姚小聶點點頭，依然不動聲色，他翻翻林浩然給他的成品測試數據，問道：“這批DRAM預期使用年限是多長？”


  林浩然：“15年！絕對達到標準。”


  姚小聶笑道：“不。15年不是標準。”


  林浩然愣住：“這是NEC和燈塔國的半導體企業都通用的標準。”


  姚小聶：“這隻是過去大型機時代的標準。以後不是了，我們華芯要訂立新的標準，DRAM的預期使用年限是6年。”


  林浩然整個呆住了。


  楊若兒也皺眉頭，說道：“6年？這配件6年後就可能壞了，這會讓消費者覺得不堪用吧？”


  姚小聶：“時代變了。在大型機時代，一台機器都是以預計使用15年以上設計的，所以DRAM的預期使用年限是15年。現在PC時代已經到來，在PC時代，一台電腦使用5、6年就要淘汰，所以DRAM的預期使用年限應該縮短為6年。華芯要率先訂立這個標準，華芯的這個技術標準即將成為世界半導體產業的技術標準。”


  80年代後期是PC時代全麵降臨的時代，這個曆史性的變革帶來計算機產業的全方位革命。


  比如王安電腦，在大型機時代靠做辦公設備成為燈塔國第二大計算機產業巨頭，但是隨著PC時代的浪潮打來，個人電腦取代了所有的計算機辦公設備，幾年之內王安電腦就土崩瓦解。


  對於DRAM產品來說，最大的變革就是，DRAM的“快消品”屬性會急劇加強。


  在大型機時代，計算機是高貴的“奢侈品”，買得起計算機的都是出得起巨資的機構，每一台大型機都恨不得鎖在櫃子裏，還要上一份保險。