第90章 倒爺生意的供貨渠道和運輸渠道
高呈林掂量姚小聶所說的，盤算著。
??高呈林笑道：“我們一個月能跑兩趟，一趟賺三千，一個月也能賺六千了。一年能賺六七萬，這也不錯了。”
??郭尼娜看看男朋友，笑道：“我們還是聽小姚哥說吧。”
??其實高呈林的打算也沒錯。
??現實中多數人是找不到將這“國際倒爺”的生意做大的資源和渠道的。
??幾年後大批的“國際倒爺”就是靠著人肉運輸，一次將幾十上百斤的貨物運到中蘇邊境去賣。
??這些人靠著這種“笨方法”折騰幾年，也能賺出小幾十萬來，那可是在1990年前後，這也算是發財了。
??姚小聶笑道：“呈林，你自己也說，你們找到一座金礦，那就不能挖到金礦還賺挑土的錢……”
??姚小聶嘴上說著，心裏頭細細地盤算著。
??幹這事的關鍵，是要找到一家足夠牛X的guoying紡織廠，雙方建立良好的合作關係。
??首先，這家紡織廠的規模要夠大，能輕鬆地一次性供給他們價值幾十萬人民幣的貨物。
??另外，這些大型guoying紡織廠都有全國性的運輸和配給網絡，它們和鐵dao部是兄弟單位，能直接占用鐵路運輸的車皮資源，所以它們能夠把貨物運到東北去。
??哪怕沒法直接運到黑河，運到哈爾濱一定是可以的。
??所以，這些紡織廠不止能賣貨給他們，還能幫他們運到目的地去。
??這樣一來，供貨的渠道，運輸的渠道就都解決了。
??但是要這些單位供給他們幾十萬的貨是不容易的。
??這些guoying紡織廠一般都會留有部分的額度，政策上允許在額度內將貨物賣給民間私人。
??但是這個額度一般不多，要全部留給姚小聶，姚小聶就要得到對方高度的認可才行。
??另外，要讓這些guoying廠花時間和精力用運輸渠道給他們運貨，也是需要這些老大哥單位看得起你的。
??所以與這家大型guoying紡織廠建立的關係必須足夠紮實，最好是能夠建立合作關係，也就是姚小聶這邊最好能夠提供給這些單位所需的資源，用資源換資源。
??比如給他們提供技術方案之類，得到對方深度的認可。
??姚小聶做事情光明正大，一般人想到的灰色的事情他是不會幹的。
??那樣的路子走不長遠。
??凡事總要講一個因果。
??做下不好的因，一定會造成日後一些不好的果。
??踏踏實實，光明磊落，這是做事情最重要的原則。
??姚小聶要讓這些guoying廠願意供貨給他們，他就要提供給這些國營廠發展所需的東西。
??讓對方真心感謝他，看起他，願意與他合作。
??而且他們又不是拿一次貨，最好能建立穩定的合作關係。
??等貨運到黑河，就是發揮高呈林和郭尼娜的能力的時候了。
??他們是地頭蛇，而且倆人都是聰明人，都是銷售小能手，都能來事。
??郭尼娜俄語流利，又是毛熊人的長相，他們在那邊找關係，找路子，跑跑渠道，把貨賣出去，把錢收回來，應該是能做到的。
??至於投資貨物的資金，他手上有12萬，加上這次賺回來的6萬，有18萬的資金。
??高呈林和郭尼娜那邊這次也賺了4萬，他們湊個二十來萬不成問題。
??姚小聶理清楚思路，露出微笑。
??很好。
??這事能幹。
??不過既然是要合作，就必須是他占絕對的主導。
??這生意還是用分成的合作形式。
??他出點子，負責去找guoying紡織廠的關係，負責搭好關鍵的渠道，還出大頭資金。
??高呈林和郭尼娜主要是負責銷售環節。
??所以這生意他理應占大頭的分成。
??姚小聶笑道：“呈林，尼娜，你們這生意，往大了做，一年下來不能是賺六七萬，應該是賺六七百萬才對。”
??高呈林和郭尼娜都瞪大了眼睛。
??姚小聶笑笑，說道：“我是這麽打算的，我會找到一家大型guoying紡織廠，要和對方建立良好的合作關係，對方可以給我們提供貨源和運輸渠道……”
??姚小聶把他的思路原原本本地說了。
??他搞合作的原則是光明正大，不論什麽事他都是明著來，從不藏著掖著。
??哪怕不搞合作要搞鬥爭，他也都是用陽謀。
??這是他從教員身上學到的人生經驗。
??高呈林和郭尼娜聽著姚小聶的計劃，他們努力消化著。
??郭尼娜：“小姚哥，這大型guoying紡織廠的路子……好找嗎？”
??郭尼娜以她在guoying工廠工作過的經驗，她覺得要和這些guoying廠建立良好的合作關係可不容易。
??人家畢竟是老大哥，規模、資金、實力擺在那裏，如何能得到對方的認可？
??姚小聶笑道：“這就看我的能耐了。”
??高呈林：“那麽多貨我們本來想都不敢想，如果真能找到這路子，供貨和運輸就一下都解決了。隻要貨源和運輸能解決，我們保證能把生意做好！”
??郭尼娜：“這邊guoying廠生產的衣服、帽子、襪子的質量都是很好的，運到黑河那邊，毛熊人保證稀罕，應該能賣出個好價錢。不過這些貨物的量這麽大，要賣完還是要花功夫。”
??目前這些大型guoying廠雖然存在種種問題，但是在悠久的曆史傳統和生產規範的支撐下，它們的產品質量是有保障的。
??80年代的衣服、日常用品，都是能用幾十年的。
??姚小聶：“這幾十萬的貨，銷售的難度就不是你們做天光墟的生意，或者是去賣四百來隻手表能比的了。這麽大的生意體量，質量就是關鍵，人家不是拿你一點貨，而是用批發的體量拿貨，這些貨質量要夠好，才能又好又快地銷完。”
??高呈林笑道：“說的是，幾十萬的貨運過去，如果質量不好，人家拿了一些，口口相傳拆我們的台，我們剩下的貨就不好賣了，搞不好還要砸手裏。而且貨夠好才賣得輕巧賣得快，貨不好銷售工作也很難做。”
??姚小聶：“質量好之外，貨的類型也要對路才賣得快，我的意見是賣襪子。”
??高呈林：“襪子？”
??姚小聶：“嗯。隻賣襪子，不賣其他。賣厚長棉襪，冬天扛冷的那種。毛熊人對於紡織品，最稀罕的應該是這種。”
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