第39章 做科技企業的發展路徑
姚小聶：“沒錯。看看我以什麽形式入股，做代工可能利潤不高，但是保證你有的賺。你隻要負責投資生產線和采購原材料運進來，生產技術和人才我這邊提供給你，對你來講做這件事不會麻煩。你已經和我們計算機係簽訂了戰略合作協議，我們計算機係輸送人才給你名正言順，我的室友中就有非常優秀的技術人才，他們可以負責搞好生產流程和工藝。”
??馮漢義思考著，說道：“小聶，我再想想。答應給你入股，我一定說到做到。但是代工這件事可不可以做，我要再考慮下。”
??姚小聶：“馮總。不如我們這麽說。你幫我做代工的話，是你幫了我，我下次一定會幫回你。你給我入股，到時我的公司都給你入股，你幫我做漢卡代工，我的公司賣漢卡賺錢，你可以占股分紅，大家一起賺錢。”
??馮漢義：“你上次說，到1990年，國內新購進的電腦會超過20萬台？你的公司利潤將超4000萬？”
??姚小聶：“沒錯。哪怕我的公司隻能夠占領漢卡市場30%的份額，我們的營業額將破億，利潤超4000萬。”
??馮漢義沉吟片刻，說道：“好。那我應承你，到時幫你做代工。”
??姚小聶和馮漢義握手，說道：“多些馮大哥。”
??馮漢義笑道：“不用說謝，在生意上，我們是說好了，有錢一起賺。在私人關係上，我當你是自己人，不用客氣。”
??姚小聶心裏繼續盤算著。
??這樣談下來，如果進展順利，漢卡代工的事情就可以交給馮漢義。
??也就是說，漢卡的硬件生產全部放在馮漢義的工廠完成。
??這是解決了一個大難題。
??姚小聶原本就在為漢卡的生產問題犯愁。
??硬件設計，軟件編程，他都能解決，但是硬件如何實現量產是個大問題。
??他本來想的是去香江找電子工廠代工，但是這樣生產成本會被拉高。
??畢竟香江的雇工成本高，生產出來的產品進入內地還要關稅和運輸費。
??在國內目前又很難找到可靠的硬件代工企業。
??這主要因為兩個原因：
??第一，國內大部分電子工廠是國營廠，之前做各式儀表、無線電等產品，生產線普遍落後，更沒有能夠生產計算機硬件主板的生產線。
??第二，國內電子工廠的工人技術觀念落後，生產工藝、生產流程不過關。
??所以，馮漢義從香江帶較先進的、適合生產計算機主板的生產線來，這代工的問題就解決了一半。
??至於具體生產操作的問題。
??馮漢義那邊有現成的工人，這些工人都是從各地到鵬城特區的年輕人，素質不會低。
??在生產工藝和流程上，姚小聶可以親自去把控，還可以派得力的牲畜去監督，所以良品率、生產效率都能夠保證。
??如此一來，姚小聶可以用國內的生產成本，達到香江電子代工廠的生產品質。
??這就構建出一個非常理想的生產鏈條。
??按道理說，姚小聶如果找不到合適的代工廠，還可以自己進口生產線，自己建廠自己幹。
??但姚小聶不會這麽做。
??因為這樣他的企業負擔會變重，他的精力和企業的能量會被分散到相對下遊的生產流程，沒法集中力量在上遊的創新發展上。
??對於一個科技企業來說，輕資產、抓住核心技術專利、構建產品生態、集中力量進行科研創新才是更高明的發展路徑。
??可以參考後麵的微軟、蘋果。
??它們抓的是操作係統和產品核心技術專利，注重的是科研創新。
??也就是說，它們抓產業上遊，不會自己下場搞生產，具體生產環節都是找代工。
??這是一個發展思路的問題。
??姚小聶很清楚應該走什麽樣的發展路徑。
??做漢字擴展卡，姚小聶隻要將產品的兩個核心抓在手上：
??第一，硬件的發明專利。
??第二，軟件的內容和專利。
??軟件主要是操作係統，操作係統的核心在於漢字字庫。
??這樣一來，馮漢義的工廠將漢卡硬件生產出來之後運到花城，姚小聶給硬件裝載上軟件，就完成漢卡產品的生產，就可以進行銷售了。
??搞硬件生產的髒活累活都外包出去。
??姚小聶的企業隻需要養搞上遊技術和搞市場的人。
??如此一來，他的企業能實現精簡、高效、高利潤。
??眼下姚小聶盤算的是，既然決定讓馮漢義做代工，他最好盡早安排他的人到馮漢義這邊來。
??這樣雙方的合作可以更加緊密，也方便他盯著代工這邊的進展。
??姚小聶：“馮總。你在內地這邊還需要人手吧？我的意思是，我有幾個同學做事很得力，專業技術都很好，你需要的話，可以過來幫你。”
??馮漢義想了想，他既然已經決定和姚小聶深度合作，那也不怕姚小聶在他這邊安插人手。
??馮漢義說道：“我在內地這邊確實需要人手，我已經在蛇口工業區設了一個辦事處，就在這個招待所的一個房間裏麵。如果你有合適的人可以過來幫我，那是最好。”
??姚小聶：“我有同學可以幫你，他們可以在你的辦事處辦公，幫你處理內地這邊的事情，並與你香江那邊溝通銜接。你按照鵬城這邊的平均工資水平給他們開人工就得。”
??馮漢義：“可以。你叫他們過來。”
??姚小聶：“沒問題。那麽沒什麽事我就走先了，我今晚就返花城……”
??馮漢義拿起旁邊的兩本書，說道：“對了，還有一件事。小若問我老婆說，這兩本書，《自私的基因》和《烏合之眾》在內地買不到，讓我們從香江買過來，我得閑就翻了一下，這兩本書裏麵所講的觀點都非常好，讓我想明白好多事情。我問了小若，她怎麽知道這兩本書，她說是你推薦的。我說為什麽你年紀輕輕就有這麽好的見識，看來你讀了不少好書。我想問問你，還有什麽書像這兩本書一樣可以學到東西？你告訴我，我想買來好好學習下。”
??姚小聶撓了撓頭。
??馮漢義這問題有點難到他。
??這年代很多好書還沒出版。
??姚小聶思索著，驟然腦海裏一道閃電劃過。
??姚小聶笑道：“馮大哥，有一本極好極好的書，你在香江不一定買得到，在這邊反而好方便買到。”
??馮漢義：“什麽書？”
??姚小聶：“毛選。”
??馮漢義：“毛選？”
??姚小聶：“沒錯。你認真讀就是，保證你想明白更多事情。”
??馮漢義：“好。還有嗎？”
??姚小聶：“再加一部《紅樓夢》。足夠了。這兩本書都是可以讀一世的。”
??馮漢義：“好。我買來好好學習下。”
??姚小聶告辭，他沒打算逗留，去汽車站趕末班車回花城。
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