第七十章 分析布局
溝通還是有必須的，特別是王薇她跟著翟翊辰這段時間根據自己學到的太多，自己所需要學習的也太多。
渠道商、消費者這些詞兒都是翟翊辰從劉飛翔那裏學來的，原來用批發商或者客人，現在改成了渠道商和消費者，但不得不承認，後者覆蓋性更廣，定位更準確，同時也意味著蓮花酒業變得更加正規。
“是啊，翟姐讓我專門跑大學周邊，京城大學那邊我幾乎天天都去，那邊大學生很多，我從他們的話語裏就能聽得到他們對王妃的演唱會十分期待，現在我覺得差不多了，可以上廣告和海報了。”
王薇也是熱情滿滿，年輕人幹勁十足，尤其是對感興趣且能實打實看到成效的事情更是不遺餘力，這段時間他在翟翊辰身邊，也幫翟翊辰分擔了不少壓力。
“黃主任，你那邊呢？”劉飛翔把目光投向另外一個三十多歲的男子，是翟翊辰原來班底的一名銷售骨幹，任蓮花酒廠外聯部副主任，名叫黃華。
黃華從來沒有想過劉飛翔一個毛頭小子大學生居然會當上蓮花酒廠的分管副總，雖然他在蓮花酒廠因為各種原因始終難以進入銷售管理人員的核心圈層，但好歹待遇還是不錯。任外聯部副主任，被一個毛頭小子壓在底下，本來還是非常不服氣的，但一段時間接觸下來，他知道劉飛翔確實心裏有內容，而且有理想，算是個行家，特別是當劉飛翔拿出關於與王妃的“天後歸來”演唱會的宣傳規劃以及半遮半掩的關於在新品瓶型和包裝的上的一些思路之後，黃華就徹底服氣了。
作為一個老銷售，他當然清楚消費者受眾麵細分化的趨勢。
年輕消費者喜歡什麽樣的酒，精壯男兒喜歡什麽，而那些中年油膩男又喜歡什麽，這是從年齡階段來劃分，都各不相同。
還有就是從職業、地域以及消費層次來劃分，如果將幾者結合起來，就可以劃分為零零碎碎的十多個群體，而這些群體的消費傾向都有區別，有些是可以重合，有些則不能兼顧。
劉飛翔的表現顛覆了他的認知，他簡直無法相信怎麽才一年多時間不見的劉飛翔就有如此絕才驚豔的表現，他甚至懷疑劉飛翔是不是隻是表麵的傀儡而真正的角色另有其人。
但劉飛翔隨後來和他的溝通交流徹底折服了他，他不得不承認自己之前是看走了眼，或者說是劉飛翔就是一條潛龍蟄伏淵中，一待機會就風雲化龍。
本來劉飛翔是有意要把黃華留在東山與孫權一道去跑本地市場的，但是黃華卻覺得本土市場待到王妃演唱會結束後再來跑也不遲，畢竟他對這邊市場還是有些人脈資源的。
他想利用京城這一次的突破來借機介入和熟悉工作，為日後大展手腳打好基礎，所以劉飛翔也就同意了他與翟翊辰一道來長沙打前站。看得出來，黃華對蓮花酒業的未來現在是極度看好的。
目前的幾人的分工是翟翊辰攬總，王薇協助翟翊辰工作，側重於跑
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市場分析調研摸底，而黃華則主要負責打通渠道商。
“剛才翟主任都說了，情況有好有壞，不過就我個人來看，還是比較樂觀的，畢竟像我們一家外省企業驟然進入湘南市場，又不是諸如八大名酒這一類的大型酒廠，品牌度幾近於無，純粹是市場拓荒，人家沒有直接把我們拒之門外，已經是看到我們東山酒整體牌子強勢而酒的品質也的確過得了硬的麵子上了。”黃華認真說道。
翟翊辰對王薇的工作能力和態度也表示了自己尊重，所以兩人搭檔也迅速默契起來。劉飛翔點點頭，黃華分析得還是很準確的。
“而現在有幾家個體酒水批發商對我們的精品蓮花醇還是很感興趣的，王妃在年青一代的影響力不是吹的，的確有很大的鼓動性，如果能借這個演唱會把各大高校學生、年輕工人店員以及待業青年這一批人抓住，我們就可以在京城打開這一片市場。”
學生群體雖然在白酒消費能力上不及青壯年群體，但是他們思想活躍，示範性強，有他們的帶動，把口碑和聲勢造起來了，對於蓮花酒業的品牌在京城市場的確立意義很大。
“至於日後蓮花原漿，我以為需要等到精品蓮花醇市場穩固之後再來拓展，現在關鍵是要把聲勢和氣氛造起來，所以認為黃主任說得對，是該發力了。”
對黃華的分析，劉飛翔沒有遽下結論，而是轉頭問翟翊辰：“翊辰姐，你覺得呢？”
“嗯，王薇和黃主任的意見也是我們綜合分析研究過了的，這個時候其實已經沒有太多遮掩的必要了，就是要大張旗鼓的宣傳，該花的錢就得要花，jc市電視台和《京城日報》我都先聯係了，也談了意向性的合作方案，就等你來做決定了。”
翟翊辰的眼睛裏也是滿懷信心。
辛辛苦苦這麽久，終於要見結果了，勝敗在此一舉，說實話這麽大的動作她以前也從未經曆過，尤其是幾十萬的廣告宣傳費用一下子就在這幾個月裏砸進去，在以前是想都不敢想的。
蓮花酒廠極盛時期一年銷售額也不過幾百萬，利潤也不過百十萬，現在就這麽兩三個月就要砸進幾十萬，如果不成功，也就意味著和劉飛翔和孫權對蓮花酒業的注資都打水漂了 ，可以說這是破釜沉舟。
“嗯，既然大家都是這樣一個觀點，那就幹吧！”劉飛翔也不多廢話。
“後天妃姐他們的人就要過來，主要是負責前期的宣傳造勢，海報的初稿我們已經在海曲就有了一個大概，分成三種，一種是大型的，一張是普及型的，主要是用於在街道上和一些建築物上進行張貼宣傳。”
“還有一種是小型的，類似於手持式的宣傳單，但很精美，這是我的建議，日後可以作為紀念，上邊包括歌單和一些創作背景類的小貼士，這個他們印了一萬份，很有價值意義，也相當於給我們蓮花酒業打永久性的廣告。”
按照當初的協議，王妃的“天後歸來”演唱會將
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會被冠名為“蓮花酒業——天後歸來”演唱會，要特別提名這是由東山省海曲市蓮花酒業全權讚助，而海報上右下角也會有一個王妃一隻手端著酒杯的圖案，旁邊酒瓶包裝會有一個特寫。
“他們的票上也該有我們蓮花酒業讚助的標識吧？”黃華沒有參加談判，所以不知道這些細節情況。
“有，而且是雙麵印刷，背麵有我們蓮花醇酒瓶的包裝圖案，而正麵則有讚助的語言。”劉飛翔點點頭。
關於這些方麵也是當初談判的重點。
對方想要盡量淡化商業味道，但是對於蓮花酒業來說卻是必須爭取的，否則每場十萬塊的讚助費用，這還沒有算需要投入到承擔這些海報乃至電視和報紙宣傳上的費用。
林林總總算下來，蓮花酒業要為這一場演唱會投入接近一百多萬元宣傳費用。
但是劉飛翔覺得值得。
隻要這一炮打響，蓮花醇這個品牌創出來了，一切都值得，當然這也還隻是第一步。
白酒行業利潤劉飛翔現在也很清楚，後世中茅台市值過萬億，你可以想象得到一家酒企市值上萬億，超過中石化，幾萬噸酒比幾億噸油還貴，簡直難以想象。
但是這就是品牌的威力，就算是像五糧液、郎酒、瀘州老窖以及汾酒這些酒企動輒都是數百億上千億的市值，而真正製造行業的企業市值，又有幾個能達到數百億乃至千億的市值？
股民認可的原因很大程度就是因為大家都知道白酒行業利潤高，值得投資。
要不君不見東山省上千家酒企怎麽能生存下來，不也就是仗著利潤率高，哪怕產量上不去，市場銷售不好，一樣能維持生存麽？
就不用說幾年以前的魯酒標王大戰了，光是央視一家的廣告費都敢砸數千萬甚至幾個億，這世界還有什麽不敢的？
正如白酒行內人士所說，你要說那上千元的白酒就比那兩三百元的白酒味道好多少，其實極其有限，很大程度上都是人的心理在作祟。
或許是要濃一些醇一些香一些，但很有限，也許就是一百元的差距，但是一旦沾上了品牌的影響力，那就會變成五百元乃至一千元的差距。
“第一批酒預計什麽時候能發過來？”黃華自我解嘲的笑了笑，“呃，我覺得如果現在就開始宣傳造勢，這幾家批發商先鋪一二十萬的貨完全沒有問題，借助這場演唱會，一個月內消化掉也肯定有把握。”
“哦，黃主任，你這麽有把握？”劉飛翔笑著道：“這可還沒真動手呢。”
“嘿嘿，劉總，這點兒眼光我還是有的，王薇主任這段時間一直在跑市場調查，據我們了解，如果電視、報紙的宣傳，影響力起來，對這幾所大學乃至tj市乃至周邊地市的年輕群體肯定能形成很大的轟動效應，這一二十萬的貨根本不是問題，我們花都花了二三十萬的宣傳費用，總不能連銷售額都達不到這個水準吧？”
（本章完）