第二百二十三章 難道看穿了把戲

  tina入職之後，作為新人體驗了新人培訓課程體係，沈深交給她的第一個任務就是改善新人入職培訓。


  tina覺得這些課程挺好的，剛開始一時不知如何下手。


  “沒事，你先想一想，然後我們再討論討論。”沈深知道一個人成長是需要時間的，tina需要了解yfa的文化，適應nz的環境；當然成長也需要機會，根據70-20-10的原則，最好的就是在工作中成長提高，比如這個項目。


  第一次討論的時候，tina表達更多的是目前培訓體係的優點，比如課程設計全麵，內容豐滿，講師表達清晰等等。


  “你的觀察很好，我也很喜歡你善於發現優點的眼睛。”沈深笑，“想到要去改進，其實並不一定是當前的東西不好，而是希望它更好。”


  還能更好？tina眨著眼睛看沈深。


  “我們從目的先分析，新人入職培訓體係，服務於誰？為了什麽？”沈深引導著問。


  “服務於部門，幫助新人熟悉環境、學習技巧。”tina回答。


  “是的，除了這兩點，部門對這些到崗的新人，還有什麽期望？”沈深又問。


  tina想了想：“希望他們能盡快上手工作。”


  “這三點都很好，那我們目前的課程，能滿足嗎？”


  “培訓課程包含公司背景、文化介紹，還有安全、技能方麵，前兩點沒問題；時間上……這麽一分析，覺得時間挺久的，要在培訓教室呆三天，而且這次就我跟另外一個同事兩個人，從講師角度，效率也不高。”tina說。


  “對，所以這是很好的一個改進點，不是嗎？”沈深抓住。


  tina點頭，想了一下：“是要減少課程嗎？又覺得挺可惜的。”


  “除了減少，還有其它辦法嗎？”沈深啟發。


  tina想了許久：“或者種類不動，內容少一些。”


  “嗯，還有呢？”沈深又追問。


  tina搖頭：“我想不到了。”


  “有沒有可能，上課的時間重排，一些基礎課程第一天上，其它的分別往後推，放到一個月甚至三個月後，正好也可以等人多一些。”沈深建議。


  “這也是可以的。”tina接受，“那我回去想一想，做個方案給您。”


  在tina出了第一版方案後，沈深又跟她探討了一次，經過兩輪，沈深覺得應該可以拿出來征詢意見了，於是她約了tony的時間。


  話題剛拿出來，tony問：“你跟其他部門經理們探討了嗎？”


  “是的，開始之前，聽取了他們的建議，許多改進之處就是他們提出來的。”


  “現在呢，這個版本？”


  “還沒有，我想……”


  “你聽完他們的建議，我們再探討。”tony就這樣粗暴的結束的了話題。


  其實沈深一早就想問tony的要求，怕溝通不清楚，等有了個成形的東西才來找tony；tony覺得ok，大方向就沒問題了，再進行修改；最後召集會議一起回顧討論，再修改，才能定終版並執行。


  不過現在tony既然這麽說，那就聽聽部門經理意見吧。


  考慮到時間，沈深和tina分工合作。


  大家的建議並不多，主要關注點跟沈深她們分析的一樣，就是時間，部門希望新人能早點到他們那邊，之前沈深自己也覺得入職前三天都在培訓

  教室不合適。


  還有一個原因，原來的培訓課程體係適合多員工一起入職的情況，那時候剛建廠，批量入職情況很多，可現在都是零星入職，環境變了，原來的辦法就不合適了。


  聽了沈深的要求，tina有些煩，她覺得這是個挺簡單的事，hr自己弄就好了，為什麽要左問右問的。


  沈深沒有意識到tina的情緒，待她完成她的部分，便等著和tina匯合。可是，時間已經過了三天，tina遲遲沒有動靜。


  tina是新人，跟他們不熟，多花些時間是應該的。沈深這麽想，便沒有催促。


  很快，又是跟tony的一對一溝通，因這項工作未完成，沈深便不準備更新信息，但tony主動提及。


  “還在進行中，我們會跟部門經理們完成一對一，收集建議，然後修改。”


  “這是你們hr的專長，一對一問意見是高效的方法嗎？”tony問。


  沈深一愣，想：上次你不是這麽說的。但她不能把心裏的話說出來，那就有些挑戰的味道了。


  “外行沒法指導內行，這樣做事效率也低，你覺得呢？想想，這個新人培訓體係改進，你們做了多久了？”tony說。


  這次溝通，讓沈深覺得自己所做的都是錯的。


  好吧，你是老大，你想怎樣就怎樣，那我們hr直接改。


  回去告訴tina，tina暗想：“是吧，我想得不錯。”


  “不過質量部關經理的意見，還是要聽的。”安全那邊她問過了，質量是需要tina問的。


  “好。”沈深沒有說原因，tina也就沒放在心上。


  tony收拾完沈深，繼續轉了槍頭，對付馬克。


  在shiling組織的一次會議上，因有關供應鏈專題討論，所以馬克也在。當shiling再次談及成本縮減可能的時候，tony明確表示，nz沒有機會。


  “項目上有沒有可能？”shiling問，他知道，項目一般都保留一定的預算空間。


  “最初項目預算就挺緊的，後來要求還提高了。”tony解釋。


  shiling隻得表示理解，然後便問其他工廠。


  馬克聽得清楚，他想起michael給他看的那個數字，心裏癢癢的。


  會議結束後，馬克趕緊找來michael，問那家本地包裝設備供應商的情況。


  “我跟weir去了一趟他們公司，現場管理看起來不錯，我拍了一些照片。”michael說，“不過您知道的，我們有全球供應商，這家再好也沒什麽機會，我算是找機會去學習了一下。”


  “他們的客戶，怎麽評價。”馬克又問。


  “基本還是挺正麵的，當然設備沒有完美，但他們總能積極聽取客戶意見，及時配合改進，weir說這點很重要。”michael回答。


  馬克猶豫，他才不在乎幫公司省錢，yfa這樣的公司，就是花錢的；但他在乎shiling，看起來他壓力挺大；最重要的一點，tony已經說不行，如果他馬克能擠出錢來，就砸了tony的臉，愈發降低了他在shiling心中的地位，同時自己更贏得了shiling的信任，一箭雙雕啊。


  michael覺得是時候推一推了：“耳聽為虛眼見為實，我來安排您跟他們負責人見一見，還有weir一起，大家探討探討。哦，當然，

  還有您的翻譯米妮。”


  馬克想：那就見見吧，好與不好，總要見了才知道。


  到了非常關鍵的一步了！michael和供應商負責人見麵詳談，看看如何拿下馬克。


  “要不要……”供應商負責人做了個點錢的手勢。


  “哼，他一年工資這個數，回頭還想回總部高升，你準備出多少打動他？”michael比了個數字。


  “好吧，是我見識少。”


  “不是你見識少，價錢你出得起，我知道，不過沒必要。”michael說。


  “也是，這個錢我們留著自己花，多好。”


  “馬克現在很動心，他在權衡，要不要幫上頭省這筆錢。為什麽猶豫，因為沒有安全感。所以，你要給他安全感，讓他知道你的產品可以信得過，你的公司可以信得過，你這個人也可以信得過。”


  兩人細細計劃了許久。


  安排他們見麵那天，天氣晴朗。演員都到位了，michael等待好戲上演。


  馬克觀察這個供應商，穿著打扮樸素但挺得體，談吐穩重，雖然他聽不懂對方的中文，但對方說話時的表情、聲音，他是可以判定出一些東西的。


  “你們合作過哪些大公司？像yfa這樣的？”馬克問。


  米妮翻譯。michael自己可以做翻譯，但他特意安排米妮，米妮是馬克的助理，馬克肯定更相信她。


  “合作期間，出過比較大的當機事件嗎？”馬克問。


  “所有合作都是需要磨合的，不知您這個‘比較大’具體怎麽定義？”供應商問，這個問題他心裏有準備答案，但是michael囑咐過，一定要先問一句，好顯得自己嚴謹、專業。


  這個反問，的確幫他加分不少。


  聊開了，隨意起來，馬克就問供應商負責人平時喜歡做什麽，有什麽愛好。


  供應商負責人的神態明顯放鬆下來。


  “咱們聊得不錯，坦誠講，你們的設備，跟這一家的，你覺得最大的差距在哪裏？”馬克拉進關係後，立馬軟硬兼施的問出一個帶挑戰性的問題。


  “我覺得您是個很好溝通的人，我們很期待能與yfa合作，做生意也要看緣分的。”供應商負責人也顯得很坦誠，“老實說，我覺得我們的產品，目前的缺點就是名氣小，這也正常，人家是百年企業，我們才十年。當然，這也是一個優點，我們出生晚，但是站在巨人的肩膀上，不斷向他們學習。經過這麽多年的摸索，從設備性能上講，能達到九成，但是我們後續服務絕對趕超他們，超過十成，所以整體上看，我們完全可以跟他們競爭。”


  供應商負責人停了停，然後繼續：“我就舉一個例子，您看，這麽一個配件，如果出了問題，我們能在8小時內完成替換，他們就不能，這可是一個易損配件。倪經理專業，您可以問問他。”


  weir點頭：“這個配件的確容易磨損，就算是目前我們的指定供應商也一樣，頂多多用個半年到一年，但算算整體成本，還是這家劃算。”後半句關於錢，weir用的是英文。


  整個交流過程，供應商的表現到位，weir的助攻也給力，michael隻要適時補個位，比如暗處給供應商個臉色，讓他不要放鬆警惕。


  結束後，michael覺得馬克應該能很快下決定，可是等了一個禮拜，馬克居然沒有動靜。


  這個死洋鬼子，難道看穿了把戲？