第64章外貿的突破
12月底的一天，鄭好玩興奮地來找麥文舟。
??他的匯報讓麥文舟有些驚愕，“你說什麽？有國外廠家來訂貨？”
??“對，我不是經常參加各種展會做宣傳嗎？前些天在南方汽車行業的展會上碰到一個奧地利客戶嗎？當時他們和我詳細聊了半天，我就把我們公司當前的產品體係給他們講了一下。當時也就是盡力而為，沒有想到，事隔快一個月了，沒想到他竟然給我發來了郵件。我給您轉發了，您給看看。”
??看到鄭好玩那喜到裂開的嘴，麥文舟有些好笑地打開了電腦，收看了一下內部郵箱郵件，前年開始他們就快速進入信息化時代了，開設了企業郵箱。
??果然有一封鄭好玩轉過來的郵件，通篇英文，隻有最後居然有兩個中文字：謝謝！
??麥文舟的英文功底雖然遠不如顏苿，但還能湊和看懂全文，原來這是一家叫亞特斯的奧地利汽車零配件廠家，他們拿到鄭好玩的中英文雙版車橋技術資料介紹材料後，回去經過研究，認為值得合作，希望建立聯係。
??這件事短暫點燃了麥文舟的熱情。
??“我們這車橋技術，他們歐洲自己應該也挺多的，怎麽會想著找我們呢？”麥文舟很有些好奇。
??“嘿嘿，我猜，應該是我們的價格具有優勢。”鄭好玩道，“這幾年，我們還做了很多創新，質量和設計都已經不比原版要差，甚至更好，還有價格優勢。他們能看不中嗎？”
??“但是車橋出海，這還需要一批費用。”麥文舟默默盤算了一下，根據他了解的情況，雖然說價格確有差異，但差異還沒有大到白菜化的地步。如果歐洲從中國進口，實際上應該不劃算。
??“這個，我也沒想明白。”鄭好玩撓了撓頭，“我也有疑惑。”
??麥文舟沉思了一下，轉了一下圈，打了個給電話給林超涵，林超涵一聽他不是來要錢的，鬆了一口氣，知不無言。他這兩年經常去歐洲和NAM談合作事宜，對歐洲汽車製造商的事情了如指掌。
??放下電話，麥文舟才道，“我知道了，原來，歐洲那邊現在已經基本不怎麽生產斯太爾橋了，轉型生產其它車橋了，有很多型號的斯太爾車橋，歐洲那邊已經沒有了。”
??鄭好玩恍然大悟，“原來如此，怪不得他們來找我們訂購，不光是因為我們價格低，而是因為他們已經找不到匹配的了。”
??“對，他們肯定也是知道中國還能生產斯太爾各種型號的車橋，專門到中國來探詢的。”麥文舟肯定地說，“你去回複他們，就說，我們完全可以合作，就說所有斯太爾係列的橋，我們都能生產。隻要價格公道，生產不成問題。”
??“嗯，嘿嘿，我都想好了，回頭報個高價，可以好好賺點外匯。”鄭好玩興奮地揮了揮手，轉眼又有點消極地道，“麥總，這個業務，你不會又要我轉交給馬銀生罷？”
??麥文舟遲疑了一下，除了零售定製橋業務歸口鄭好玩外，其它一些國內的大單都交銷售部門處理，也就是統一歸口到馬銀生負責。
??這外貿訂單一旦做成，交由誰呢？
??還真是個問題。
??略一思忖，他便道，“外貿這塊，就由你來負責處理罷，營銷部的人才偏重宣傳，外語底子普遍比銷售部要好一些。”
??何止好一些，完全不是一個檔次，馬銀生的銷售部，招收的人才雖然也有一些汽車專業對口的人才，但普遍存在學曆偏低，偏江湖，偏口才的情況，在國內做業務沒有問題，對外貿易，那也是兩眼一摸黑的。
??這些年，秦威也不是沒有出口過橋，但都是配合西汽搭售，自己本身並沒有設立專門的外貿部門。
??現在看來是時候建立了。
??麥文舟盤算了一番，如果此時能夠打通外貿業務，開始形成固定訂單，就可以對外說反向出口到歐洲了。
??本身賺多少錢不要緊，但是這份宣傳價值，甚至是對他個人來說，能有這樣的成就，也是增添光彩的事情。
??想到這裏，他心裏就更加堅定了主意。
??“老鄭，這樣，這事你及時向我匯報，有什麽新情況隨時向我匯報，我來安排生產等事宜，回頭我向西汽銷售部的徐總，也就是梅姐，借個外貿專用的人才來幫我們處理一些手續問題。”
??“好咧！”鄭好玩拿到尚方寶劍，開心地離開了。
??他剛走，秦小槍就闖進來了，他納悶地對麥文舟道，“我剛才怎麽看到鄭好玩那個家手舞足蹈地連跑帶跳地走了，你是不是給他漲工資了？還是升官了？”
??“漲了一厘半，升了半格。”
??“此話怎講？”
??“他要是做成了這單業務，以後同樣還會有一厘半的提成，然後多管了個業務口，豈不是職權又升了半格。”
??“哦！”秦小槍剛點頭，又疑惑起來，“啥業務？”
??“外貿訂單！來自歐洲的，有意思罷？”說著，麥文舟解釋了一下原由。
??“牛啊，咱們看來馬上就反向出口到歐洲了，請允許我放肆地笑幾聲。”秦小槍仰天幹笑了兩聲。
??“行了，別嚎了，太招狼，你咋了，這麽急，有什麽事？”
??秦小槍自己給自己隨手倒了一杯水，然後就聊了起來，原來麥文舟覺得當前的生產線，仍然跟不上生產的進度要求，為了應對將來更大的訂單潮，他準備再開一條生產線。也就是準備開一個分廠，即五橋廠。
??具體的籌備工作都由秦小槍來負責。他現在是來匯報廠房安排、機器采購分配、人員籌備等情況的。
??“……情況就是這樣了，目前，整個生產線我都已經全新設計了，廠房我也跟人談好了收購，園區那個鞋廠經營狀況不佳，原準備就打算撤的，車間我們就接收過來了，至於人員方麵嘛，突然要招收大量人員有點困難，現在生產任務緊，從其它生產車間調人來，也會影響進度，全是新人沒太大意義。”秦小槍具體匯報了一遍後，總結道。
??麥文舟琢磨了一會，方道，“這個事，本來我想近期略緩一緩的，眼下廠裏資金有些緊張，西汽欠的貨款太多，影響太大。所以，我考慮先等年後再說，等回款更充裕一些再說，眼下嘛，你先等兩天，等我這邊外貿訂單的進度，如果批量訂單下來，那我們就該怎麽辦還怎麽辦。”
??“你打算讓五橋廠專做外貿訂單？”秦小槍不解地問，這跟事先的規劃不大一樣。
??“也不是，但以後外貿訂單增大了，專做也不是可以。因為給外部生產，涉及到標識和說明書等種種不一樣，單獨生產，這條線積累更豐富的外貿生產經驗，從更長遠來看是有好處的。”麥文舟思索著說。
??“那倒也是，我反正都聽你安排，我做了這麽多準備，要是突然取消計劃了，那可真是可惜了。”
??兩個隨後就坐在那裏閑聊起來，其間秦小槍突然問了一個麥文舟一件事情，那就是麥文舟的婚事。秦小槍解釋說不是自己提的，而是前天去看翟紅武時，師傅老人家特別關心的，畢竟麥文舟也老大不小，快三十有五了。
??麥文舟苦笑不已，自然知道秦小槍和翟紅武等人的一番好意，不止他，還有一個同樣青春韶華不再，再這樣拖下去，對兩人都毫無好處。這幾年，事業太忙，橋廠終於迎來大機遇，他們都放下了這個心思，一心謀發展，如今處成這樣尷尬的處境。怪得了誰，又能怎麽樣呢？
??這個話題無法麵對，但是他沒有想到秦小槍又提到了一件事，“我說，老大啊，你也得為自己操點心，不要追求的沒追求的，身邊的肉都被人給叼走了。”
??“這話怎麽講？”
??“嗨，本來這話不該我講的，但我實在是看不過去了。”秦小槍搖著頭，“有些人啊，始終就是不懂得珍惜已經擁有的寶藏，恐怕直到失去才會懂得點珍惜吧！”
??“你這話我不懂。”
??“你就裝傻吧，別傷了人家女孩子啊，之雅是個好姑娘。不要辜負了人家。”秦小槍滿是感傷，“這話不是我說的，是有人說的。大家都不是瞎子，能看到一些事。”
??麥文舟眉頭緊皺，“別瞎說。”
??“我不是瞎說，你不知道，那個馬銀生也是單身，一直在追求……”
??話剛到這裏，突然門被人推開了，鄭好玩衝了進來，看著兩個人回過頭盯著他，搞到他有些發毛，“我打擾你們談話了？我什麽都沒聽到。”
??麥文舟不欲與他扯閑話，問何事。
??“我回郵件了，對方秒回了，那個叫梅德森的商人，說想先訂購兩百根適配型號的斯太爾車橋，不過會對質量和規格提出詳盡的需求。”
??“那價格呢？”
??“嗯，咱們的價格對方也完全能接受，告訴你，我可是一分折扣也沒給。看來他們還是不差錢，我隻後悔沒把價格報高一點。”鄭好玩咧著嘴笑。
??“那倒不是必，我們是講信譽的，是多少便是多少，沒必要貪那點小便宜。”
??“我自理會得。”
??說完，麥文舟和秦小槍對視了一眼，“五橋廠要盡快推動起來了。”
??秦小槍笑道，“那這樣好了，大不了我來暫時兼任五橋分廠長吧，盡快把活幹起來。”
??麥文舟倒不在乎廠長的人選，隻是發覺秦威橋廠事業進入正軌，就是外貿訂單來得也如此突然和容易，對他來說，無疑是個好事情，剛剛秦小槍的話題帶來的那些陰翳一掃而空。
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