第54章撿漏的時候
生產進行到一半的時候。
??麥文舟在車間裏帶著剛回到工廠的馬銀生參觀流水線。
??“銀生，京汽那邊還有什麽要求？”
??“沒什麽，除了按期交貨外，就是希望保質保量。他們讓我回來就是帶這句話，要是質量不能按照提供的參數性能達標，那麽他們有權會按照合同裏的條款扣除相應的部分，甚至不排除索賠。”
??“這個自然，不能保證質量，我們這第一炮也打不響，不過我還是很有信心的，這個新橋目前來說，我們吃得還算比較透，反複測算過，工藝流程也都定型了，雖然在實際生產上，還會有一些問題，但應該都能得到解決。”
??“那就好！”馬銀生四處張望著，他有一段時間沒回公司了，對車間的變化有些驚奇，四處張望，偶爾還找幾個熟悉的師傅聊幾句天。
??麥文舟也不著急，跟他一樣四處看看。
??“麥總，我覺得我們的生產線可能還是不夠強啊。”馬銀生歎了口氣，“我還在想，借著這單機會，能不能從京汽那裏再多拿些訂單呢。”
??“我們正在想辦法，目前已經是極致了，很多事情走一步看一步，這一次，你談得非常好，價格也很不錯，我們粗算利潤還可以，現在我們的發展最缺的是什麽，就是有錢，隻要有錢，就能良性循環起來了。”
??馬銀生笑了笑，頗有些自負地說，“麥總，隻要你能保證生產，我今後就能保證橋廠的訂單源源不斷。”
??“好，有你這句話我就能放心地擴產了。”
??說著兩人同時放聲的愜意大笑起來。
??馬銀生此時躊躇滿誌，隻覺事無不可為，但是卻自此時開始，不免卻又多出一些驕縱之氣來，這是後話暫且不提。
??他轉頭道，“對了，怎麽沒看見你那小秘書呢？”
??“小秘書？你說周之雅，她不是我秘書，她是人事主管。”麥文舟笑道，“她應該是著急安排實習生的吃住安排去了。”
??“哦，還挺忙。”馬銀生有些神不守舍，“對了，麥總，小槍呢，怎麽也沒看到？”
??“他？忙啊，應該是忙著盯物料去了，現在他算是我的分身，到處都需要他。我現在主要負責統籌安排協調，盯生產，其它的事，不可能都盯著，就讓他去盯了。”麥文舟解釋道，“將來，銷售這塊，都是你的任務，什麽時候從副部長幹成正部長，就看你的努力了。”
??“放心吧，麥總，非我莫屬。”馬銀生並不謙虛。
??兩人邊走邊聊著下一步的業務規劃……
??兩人聊完後，馬銀生就在公司產業園內溜達起來，作為一名銷售人員，除了對接客戶，了解掌握廠內的生產資料信息和生產進度，其它的事情，他犯不著操心，所以有很多的閑功夫。
??然後他遠遠就看見周之雅在那裏指揮著幾個人從車上往食堂卸各種食材，眼睛一亮，便整理了一下衣襟，昂首闊步走了過去。
??咳嗽了一聲。
??周之雅回頭一看，“喲，原來是我們的銷售功臣回來啦？”
??馬銀生內心很是得意，但麵上卻裝得若無其事，“談不上什麽功臣，本職工作而已。”
??“別謙虛啦，咱們橋廠，現在除了麥總，就數你最風光了。”周之雅又喊了一聲，“顧大嬸，你要的菜都到了，今兒開飯別延誤了？”
??“得咧，放心吧，有我呢。”顧大嬸揩了揩手，紅光滿麵地跑了出來，樂顛顛地抱起一筐菜就往回走。
??“小心閃著腰啦，大嬸。”周之雅連忙從旁邊扶了一把。
??“咳，沒事，習慣了。”顧大嬸回頭看了一眼馬銀生，“咦，銀生什麽時候回來啦？別閑著不做事，幫我搬下菜。一會兒，中午我給你加個菜，算犒勞你！”
??馬銀生無奈，隻好幫著顧大嬸搬菜。
??等他搬完回來出來一看，周之雅又不知道去哪裏了。
??他有些沮喪，但轉念一想，哼，等會兒你總該中午回來吃飯，我就不信等不著跟你說話。誰料到，他中午磨蹭地在食堂吃了一個小時飯，熟悉他的人，人人來熱情地過來跟他打招呼，就是沒有看到周之雅。
??因為她太忙了，哪有空在食堂吃飯。
??她跟另外一個職業學院培訓處的人聯係過了，要過去談談合作事宜，完成麥文舟的任務。至於馬銀生，她根本就沒放在心裏。
??時間一晃就兩個月過去了。
??眼看著最後一批兩百根車橋裝上車運走，麥文舟和眾人都鬆了一口氣，太不容易了，這兩個月，全廠開足了馬力，人人疲憊不堪，終於按點完成了任務。
??不知道實用起來會有什麽效果，還是有點忐忑不安，但是眼下，是該稍微放鬆了一下了。
??無疑，這次給橋廠再次帶來了不小的收獲，無論從利潤還是從生產經驗上來說，都所獲非小。賬上又增加了近四百萬的厚度，生產線已經基本掌握了生產新橋的技巧。
??這讓秦威的底氣更足了。
??但是，從麥文舟的視野來看，這遠遠不夠。
??收獲有了，問題也暴露出來了。
??才800根橋，就全廠忙乎了兩個月，按照這種模式，將來如果有更大的訂單進來，光靠添人添設備，那也是不夠的，翻一倍，全年的產能撐死了也不過萬根。
??然而，市場卻是越來越大的，西汽那邊每年光賣出的各種重卡，軍用的，民用的，加起來都有兩三萬台了。
??哪一台車不需要橋呢？
??眼睜睜看著肥水直流外人田，麥文舟的眼裏冒火啊。
??西汽見到秦威生產新橋已經成型後，終於也緊接著下了一批訂單，不多不少，也是800根，不好的地方是，價格上直接壓了五千元，3.5萬元一套，沒辦法，這是老規矩，自己總公司的訂單，必須要有優惠價格，慣例，無法辯駁。利潤一下子被攤薄了。唯一好處就是期限略寬一點，不用那麽著急忙慌地趕工，能讓秦威歇一口氣。
??但看著這數字，特別讓人鬧火，林超涵這分明是故意的。麥文舟懂他們的潛台詞，意思還是那個意思，瞧不起你的產能唄。
??投資新設備是迫在眉睫了，無法拖延，麥文舟下了狠決心，反正現在地方足夠，那就準備投入再開一條同樣規模的生產線唄，雖然說一下子要把所有的利潤都貼進去，但是還能有更好的辦法嗎？
??他問了所有人，都麵露難色，確實沒有更好的辦法。
??改善福利什麽的，就不要去想了，全力投資建新生產線和招人罷！
??但是很快就有人給他送來了更好的辦法。
??而送來辦法的人不是別個，正是老熟人，老合作夥伴，被占便宜上癮的“老好人”宋時忠宋總。
??他聯係了麥文舟，問還有沒有興趣談合作。
??當然有，占便宜，哦，不，合作這事，義不容辭啊。
??這次宋時忠又帶來了一個讓麥文舟無法拒絕的誘惑，上次做成生意後，他們總部就又交給了宋時忠一個新任務，那就是賣一條生產線。
??是的，麥文舟沒聽錯，要賣一條生產線。
??風風火火地，麥文舟趕到了銀龍集團長寧市分部所在——也就是秦威的舊址所在，這裏已經舊貌換新顏，老廠址被重新裝飾了一遍，走的富麗堂皇風格，從外表到內飾全麵翻新，硬裝軟包，全部重新來過，雖然是舊樓，卻弄得像是高檔會所，特別是院裏，鋪設了假山奇石，栽了數顆青鬆修竹，白石為徑，鮮花點綴，讓人賞心悅目。
??看到後，麥文舟簡直不敢相信自己的眼睛，宋時忠一路引進去，笑眯眯地道，“這是我們在長寧市的門麵，也是整個西北區的業務總部所在，常常要帶客戶和合作夥伴來參觀的，我們不得不下血本。”
??“高！”麥文舟還能說些什麽，隻能豎起大姆指，雖有幾分羨慕，但他很快就清醒過來了，以秦威的性質和實力，根本不可能做到這樣鋪張，轉瞬就把那幾分欽羨之心拋之腦後了。聽著宋時忠不停地指著一些陳設講述是什麽紅木檀木材質，他便微微輕笑，頷首認可，淡然處之。
??在宋時忠辦公室的專屬茶桌上，兩個擺開了龍門陣。
??麥文舟開門見山，“不知道宋總，說的那條生產線是個什麽情況？”
??宋時忠嘿嘿一笑，“文舟老弟，在這之前，我先問一下你們秦威現在發展如何？”
??“相當忙碌，已經到了人停機器不能停的地步。”麥文舟坦誠相告。
??宋時忠聞言頗為吃驚，“你們這麽快就把市場開拓出來了？”
??“是的，不瞞你說，我自己也沒想到，我們的新產品很受市場歡迎，訂單都快吃不消了。”麥文舟小小地吹了一下牛。
??“哦，這樣啊，那你更需要我推銷的這條生產線了！”宋時忠放下茶杯，一拍大腿，“我還擔心你們消化不了，看樣子找你們又找到。”
??“您哪回沒找到，是不是？”
??“太是了！實話實說，我們銀龍集團這幾年，在造客車這條業務線上，越來越不對路了，起碼我們做旅遊，便造客車自用，現在好了，飽和了，車對外賣不動了，不光是分廠開不下去了，連總廠那邊也是連連虧損，從國外大價錢引進的生產線和設備，突然間就沒啥意義了……”
??“咦，銀龍客車生產也不行了？”麥文舟詫異。
??“是的，客車線，我們準備逐步關停掉，比如那條大而無用的車橋線。”宋時忠道。
??麥文舟明白，撿漏的時候又到了。
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