第57章 合作
點心攤的火爆程度超過了所有人的預期。
??這會還沒到正午飯點，帶來的散稱點心就已經全部告罄，就連那定價二兩銀子一盒的點心禮盒都賣出去了十盒。
??小攤因為提供試吃，著實是給眾多手裏有錢的百姓提供了可供選擇的便利。好些原本還猶豫不決的，每樣點心都試吃了一些之後，也都會買上一兩樣。
??當然也有那些富戶家裏出來采買的下人，原本都是衝著旁邊的碎月軒來的，不料也被古靈她們的小攤吸引了過去。
??憑借著長期以來替主家采買點心的經驗和對主家口味的揣度了解，試吃過後就幾乎能確定，買它，絕對沒錯！
??那十盒點心禮盒，就是被一名富戶家的丫鬟一齊買了回去，隻因這點心對了回來探親的主家小姐的胃口。
??連著對眾多過來詢問的客人都講明了情況，也一再保證明日還會再來擺攤，原本仍圍在小攤旁的人群這才逐漸散去。
??葛彥已經在和小丫頭一齊收拾東西了，黃永安則是打算將剩餘的十盒點心先搬上馬車。
??幾人正收拾著，就聽得身後一陣腳步聲。
??古靈習慣性的一邊回頭，一邊歉聲道：“對不住了，今日的點心已經全部賣完了，還請明日.……”
??話還沒說完，一回頭就瞧見身後站了個十分儒雅的中年男子，他聽得古靈的話，隻是笑笑，指著還未來得及被全部搬上馬車的那幾盒點心道：“這不是還剩了幾盒嗎，不知這些可還出售？”
??他一開口，倒教古靈終於認了出來，這不就是之前曾見過的那名碎月軒的大管事嗎？
??轉念一想，自家將點心攤子開在人家鋪子旁邊，明目張膽的搶人家生意，所以，這會他是要來興師問罪了嗎？但瞧著他一臉和氣，倒也不像要來找茬的樣子。
??有些摸不清他的意圖，古靈隻得試探著道：“閣下是這碎月軒的大掌櫃吧，當日貴分店開業，我參加過貴店舉辦的包粽比賽，與閣下有過一麵之緣。”
??那大管事微微頷首，表示自己還記得有古靈這號人。
??古靈於是隻得硬著頭皮繼續說了下去。
??“這些都是我家中自己做的些點心，今日來鎮上，見著這附近也有些點心攤子，又想著在貴店旁邊客多，所以就大膽借光，厚著臉在貴店旁邊擺起了攤子。”
??她指了指那幾盒點心，又對著麵前的大管事道：“這幾盒點心倒是因為價錢比其他的散稱點心貴，因此還剩下幾盒，大管事若不嫌棄，小女子可將這些禮盒都贈與你。”
??沒辦法了，眼下也隻能先來個變相的花錢消災了。
??這十盒點心自己是懶得蹲守著慢慢賣掉了，但想來若是放在碎月軒，他們定然有辦法將其賣掉。
??那大管事也看出了她的意圖，忙笑著搖搖手，道：“姑娘莫要誤會，在下可不是來興師問罪的，隻是覺得姑娘妙思，這些點心實在是做得精致可口，所以想來問問姑娘願不願意同我們合作。”
??他本就儒雅溫和，很難教人生出惡感，言語間也沒有因為古靈幾人身上隻著粗布衣裳而生出輕視。
??“姑娘這攤子上所售的點心，味道著實不錯，在下也算是跟著東家嚐過了現下市麵上幾乎所有種類的點心，但今日嚐過了姑娘這攤子上所售的點心，卻是嚐之不忘，回味無窮，所以，也想再買上幾盒，索性吃個夠。”
??古靈心裏終於略微安心了些，不是來找茬的就好。
??“原來如此，承蒙大管事喜愛，小女子還是贈與一盒點心給大管事吧，左右這些一時半會也賣不掉。”
??古靈說著，就要去拿上一盒點心。
??那大管事卻忙喊住了她，“不急，不知姑娘可有興趣與我們碎月軒合作？若有興趣，可移步至二樓雅間詳談。”
??古靈猶豫了片刻，點頭答應了。
??雖同這碎月軒打過的交道也著實算不上太多，但從目前來看，這家店也算是不錯。
??所售的點心質量不錯，員工服務也沒話說，難得的是在這封建王朝，高層管理對待平民百姓也是難得的有禮。
??且先看看他們所說的合作，到底是個怎麽合作法吧。
??對著黃永安幾人囑咐了一番，讓他們就在此等著，自己則是帶著葛彥，一同跟著那大管事進了碎月軒。
??還不清楚這大管事的真正意圖，多帶一個人上去自己也安心些，將黃永安留在外麵看著攤子，自己也放心。
??這會跟著那大管事一同進了店，往二樓雅間而去，古靈也趁機打量了一下店內的情形。
??這一瞧，就發現了好些方才還圍在自家攤子前的客人也都在店內選購著點心。
??隻是這會店內多多少少還有些冷清，想來多半也是因為自家攤子的緣故。
??悄悄在心裏給自己擦了把汗，古靈頗有些尷尬的想著，看樣子明日還得換個地方擺攤了，總不能一頭羊薅到底吧。
??進了雅間，侍女端上了茶點後就退下了。古靈端起茶盞，喝了一口茶，借此掩飾此刻的些許不安和尷尬。
??天知道她在現代那會，可是最討厭這種同領導談話的場景了，不過這紅棗薑茶倒是著實不錯，喝完頓覺周身熨帖。
??那大管事瞧著她一下就喝了兩盞茶，倒也不戳破，隻是笑意難掩，適時開口道：“姑娘不必緊張，在下是真的隻想同姑娘談談這點心的生意。”
??見古靈終於停下喝茶的手，望向自己，大管事又接著道：“還未同姑娘介紹，在下姓蔣，是這涇河縣碎月軒分店的大管事。想必姑娘對我們碎月軒也有些了解，碎月軒總店在京城已經傳承有近百年，在淵朝各地的分店更是數不勝數。”
??他端起麵前的茶盞，輕啜一口，又接著道：“姑娘也看到了，我們家主要經營的就是各類點心。因為碎月軒名聲在外，在各地的生意也算得上是不錯。”
??古靈心下腹誹，哪裏是還算不錯，應該是十分紅火才對。
??一陣腹誹過後，就又聽他道：“不知姑娘是否打算要長期做這點心生意？若是有興趣，可與我碎月軒合作，地方，我們出，姑娘隻需負責點心貨源。”
??他似乎是對這些商業談判格外熟稔，麵上一直溫和有禮，將自家優勢一一同古靈道來。
??“如此，姑娘隻需負責每日提前將點心送到碎月軒即可，剩下的售賣存放事宜則完全不需要姑娘操心，若是點心賣不出去，也都是由我碎月軒來承擔。姑娘可以考慮考慮。”
??蔣管事最後總結了一番，又將話語權拋給古靈。
??古靈這會心下也已有了計較，於是直奔主題。
??“不知與貴店合作，如何分成？”
??蔣管事笑道：“兩種方案。一是我碎月軒直接出錢買斷姑娘每日所做出的的點心，後續所得利潤以及售後事宜與姑娘再無瓜葛；二則是姑娘仍每日提供點心給我碎月軒，一經售出，所得的利潤皆與姑娘四六分成。”
??他說完，不等古靈繼續開口問，就又加了一句：“第一種方案，碎月軒隻能出六成的價格收購姑娘家的點心，所有點心價格比照姑娘今日擺攤時的價錢。”
??古靈不由接口問道：“那如果是由貴店放在店內售賣，價格想必還會比我今日擺攤時還要高上一些吧。”
??蔣管事頷首表示肯定。同這小姑娘講話果然讓人舒心，一點就通。
??古靈沉吟許久，在心裏將他給出的兩種方案都計算了一番，心下終於有了決定。
??抬起頭，注視著仍溫和帶笑等著自己決定的蔣管事，古靈緩緩開口道：“承蒙蔣管事高看，但小女子這裏還有第三種方案，不知蔣管事可願一聽。”
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