第609章 選擇的理由
姚家主內心有點竊喜,因為他發現趙陽的標書中,有兩條看上去和這次的招標是沒有關係的,是關於茵迪絲入住海市,還有龍鼎豬呢比向外發展的事情。
這讓姚家主覺得趙陽有點野心太重了,好像一早就做好了準備,可問題是茵迪絲還沒答應呢,隻是一點實踐的數據能代表什麽?
人家怎麽會和你這種還沒合作就想的過深的人合作?
姚家主沒看到的是,在聽到這兩條看似沒有關係的條款的時候,朱蒂和大衛不約而同的看向有些悠哉的趙陽身上,眼神深沉,好像壓抑著些許的驚喜。
這要是被姚家主看到,姚家主的沾沾自喜可能就會稍微停一下了。
當然,現在不論是姚家還是趙陽拿出來的標書,有些地方的數據都不是精準的,還有最重要的參數沒有透露出來,這可是商業機密,在真的合作之後,才能和合作的人說出來的。
這些事情在座的都懂。
趙陽這邊很快就完成了他們的合作演講,朱蒂和大衛立馬起身,趙陽和姚家主也起身了,接下來,會議室將要讓給茵迪絲的人,讓他們這些人迅速的商量好用哪一份報告。
等到趙陽出來的時候,李安琪和趙月直接迎了上去,等到她們看到趙陽臉上的表情的時候,就不在說些什麽了,趙陽這種自信的表情,一定能拿下。
再說了,趙陽本來就不缺那點子東西,這次就算不成,也可以當做曆練了。
姚家主那邊倒是沒人來迎接,在趙陽這邊安靜下來之後,姚家主走向了趙陽。
“趙少真是好算計的,姚某十分佩服,不過,你的野心是不是大了一些?還沒和茵迪絲合作呢,就搭進去這麽多,你就真不怕自己落選?還是你有足夠的信心拿下標書?比如,你做了什麽見不得人的事情,勾搭上了茵迪絲裏麵的某一位……”
姚家主的聲音不大,李安琪和趙月都能聽到,趙月當時就炸了,她剛要起身反駁什麽,就被趙陽拉住了。
“姚家主,覺得自己勝算不高,也用不著用這種方法到我這裏來找存在感,我做的準備多不多,和你沒有關係,我有沒有信心也和你沒關係,我知道你對我標書中的某些款項不是很認同,但是你要是看不明白裏麵的深意,就不要亂摻和。”
趙陽這句話讓姚家主僵住了,他沒想到得到的是趙陽的這句話。
這句話滿含深意,趙陽的意思是,他那兩個姚家主看不太明白的條款,是趙昂故意放上去的?
為什麽?
這不是自己給自己找事情做呢嗎,畢竟要是隻有那些實驗數據的話,趙陽足以一騎絕塵,畢竟,幾乎沒有人會花費這麽大的人力物力去真的做實驗。
趙陽那些條款就是畫蛇添足!
姚家主深信著,現在趙陽有圖有些得意,自以為自己是最好的,有些分成都比他們姚家低,也不看看,他們到底哪來的底氣。
稍微比對一下,茵迪絲當然會選擇對自己有利,他們能掙的比較
多的那個合同,就是他們姚家的那一份合同啊,這不是明擺著的嗎?
趙陽倒是覺得無所謂,在結果沒出來之前,姚家主再怎麽想都是臆測。
半個小時很快就過去了,當朱蒂帶著茵迪絲的員工出來的時候,趙陽和姚家主站起來,站在了朱蒂的麵前。
朱蒂看了看雙方,伸出手放在兩人中間,“這麽多標書,最後的選擇就是在二位的公司中間選擇,我們經過商量,還是選擇了可以長期合作的那一個,所以,另外一位對不起了,我們隻能下次再合作了。”
相比於姚家主那副心都快要從嗓子眼中跳出來的緊張模樣,趙陽就顯得無比的淡定,他好像不在乎一樣,隻是站在那裏。
朱蒂瞪了趙陽一眼,手伸向了趙陽。、
“趙總,期待日後的合作。”
朱蒂沒有賣關子,直接把結果說出來了,看到朱蒂已經握住了趙陽的手,姚家主的臉漲成豬肝色,他不敢相信,明明是他的分成對茵迪絲有利,為什麽茵迪絲不選擇他,難道真的是因為朱蒂和趙陽是舊識嗎?
“為什麽?我們公司的分成對貴公司更加有利吧,真的長遠打算的話,不是應該選擇我們公司嗎,為什麽是照樣打公司?”
大衛上前一步,主動解釋。
“很簡單,第一,趙陽的公司是拿出了實踐數據來的,這樣更加直白,我們要是和趙陽的公司合作的話,我們能掙到多少,我們心中多少有個底氣,第二,就是你覺得疑問的條款,對,我發現了你覺得趙陽的合同中有些條款是沒有用的。”
大衛的直白讓姚家主更加鬧心了。
第一條是他不如趙陽,他認了,就算他知道趙陽用這個方法,或許他也不會用,因為就這些實驗數據,趙陽就得扔進去不少錢,先期還沒得到回報呢,就不斷的往一個可能拿不下來的項目裏麵扔錢,姚家主覺得做不到。
這點姚家主認了,那後麵的那個呢?
大衛似乎是看出了姚家主的疑惑。
“你要知道,我們茵迪絲為什麽要在海市找合作夥伴,正常來講,我們在別的國家也可以建立分部,但為什麽在這裏呢?因為這裏有商機,為了這龐大的商機,我們過來了,然後我們想要得到的是互幫互助,能讓茵迪絲盡快的站穩腳跟的企業。”
姚家主有點一知半解。
“也就是說,趙陽的標書讓我們看到了誠意,當然,我們得到了誠意,就要得到回報,這也就是你看不慣的那兩條,和雙方公司入駐有關係的條款,前麵是茵迪絲能得到的利益,後麵是需要我們做到的事情,趙陽把這些擺在明麵上,他知道我們想要什麽。”
本來大衛和朱蒂他們都想著,要是趙陽的標書比姚家弱一點,他們也會選擇趙陽,畢竟,從他們來到海市,趙陽的所有作為他們都看在眼中,有這樣一個合作夥伴他們放心。
不過,讓他們覺得意外的是,趙陽的想法,竟然給了他們這麽大的驚喜,趙陽就算不做那些事情,他的標書也能脫穎而出!