第651章 周而複始

  “因為納米技術的科研進步，同時讓我們對於臉部的汙漬的去除，有了進一步的認知和深入。間接的幫助我們解決了臉部去汙去油的問題。這就是我們水波針二代最大的兩個優點。”劉主任說完又坐了下來。


  接著劉主任用ppt，給秦兵演示了，前後對比圖和整個技術的實施過程。


  秦兵看完很滿意。


  “這樣分兩步走，第1步對這個方案繼續優化和實踐證實他是萬無一失，沒有問題的。第二。”秦兵猶豫了一下，不知道該怎麽說下去，他在腦子裏補充了一下思維，才說道：“我們要準備打一場大戰。一場傾盡所有的大戰。現在我們的市場份額連前三都進不去。我準備拿出資金的10來打這場戰，目標是市場上的前3。”


  “這麽多啊。”


  “對，就是這麽多小打小鬧欣不起風浪，人家很快也就忘了，市場也不會有反應，要打就打一場大的，瞬間讓我們的品牌推出去，讓所有人都知道醫美還有我們。這場戰會按城市為維度。”秦兵對市場的分析是超過任何人的。


  “城市裏北廣上早就被壟斷了，恐怕不好進場，而二線城市的消費水平稍微差一點點。”蘇燕回答。


  “就打二線城市，杭州，蘇州，南京，無錫，武漢這類城市。我們的營銷策略非全國性的，原因是我們的店鋪不能滿目擴張，這廣告打出去了，但是客戶卻沒有地方消費是很尷尬很浪費的事。所以我們的店鋪也是城市維度的拿資源，一個城市一個城市的占領。”秦兵給營銷下了一個很基本的調子。


  很快，一份商戰策略和方案，具體的打法，營銷策劃，選址，城市，店鋪，玩法，優惠方式全部下來了。


  秦兵又開了一個內部的戰略小組會議，一條一條的分析。


  “這會員的權益明顯不夠，我們應該提高和區分，白金會員最高級別，折扣是送免費的醫美，普通會員是送普通的會員醫美保養等，會員等級按充值和消費額度算。同時我們的營銷最好直接和會員製度綁定，最好是想辦法一次拉新就入會員。”蘇燕現在已經是秦兵的得力助手，在這些營銷上也很有見解，和秦兵互補。


  對每一個細節和可能出現的問題都進行了b計劃。


  “這份戰略文案不能透露出去，免得大牛們對我們進行圍

  剿，玩資本我們可玩不過啊，我們首選杭京和南州，這兩個二線城市收入夠，醫美的布局是空缺，都是小公司。”秦兵解釋道。


  一個星期後。


  戰略正式開始部署，杭京和南州非常建立了三個店鋪，不是選擇人流最大的位置，而是選擇了人流居住覆蓋麵積最廣，四周過來最方便的地方，地鐵口，三個店鋪形成三角覆蓋整個城市。


  店鋪裝修完成，去甲醇通風，人員布置等一切最快的速度內完成，然後開始了麵向全城地毯式的宣傳和營銷。


  最最重要的一個營銷方式，那就是室內的明星場，請自己公司的明星過來講解醫美的好處，使用方式，防衰老，美白肌膚等互動和交流。


  地鐵廣告，發傳單，商業中心銀泰等地擺下攤位搞活動，本地論壇帖子，本地微信公眾號合作，朋友圈等全鏈路的營銷。


  這花費很大，但是是預算之內的。


  全員共同努力，激情昂昂。


  為了給員工打氣，秦兵接管公司後就立下了企業文化，稱它為天龍八部，八條定律。


  而三家競爭對手正互相打個不停，想吞下彼此和占領他們的市場份額，根本沒有去顧忌一家小小的醫美公司。


  這給了秦兵很大的商業發展機會。


  這事，最大的醫美企業下麵的人並不是沒有匯報過此事，但是兩個城市的布局，這種小事他們根本就到不了董事長那種位置的匯報，下麵的市場主管就消化掉了。


  “這種小企業小打小鬧，現在我們後麵追趕的兩頭狼都顧不及，哪裏顧得了他們，隨便他們去吧，競爭那麽大的市場下，自己就死了！”市場主管如此說道。


  這話真有道理，想在類似已經有淘寶，京東之下還想殺出一條血路，何等容易？


  “那就不管了。”下屬問。


  “不用管，這種事，以後不用匯報我，給我盯緊下麵兩家競對就行了。”


  這是一次扼殺秦兵的醫美公司在搖籃裏的最好機會，但是市場就是市場，像秦兵這樣的公司，每天都有很多家，起來死去，周而複始，他們隻不過認為秦兵的企業也是一樣的想起來然後死去的過程而已。