第51章 美人計和反間計

  鍾成連忙請這位瞎子坐下，問：“請問您貴姓，有什麽銷售良策？”


  瞎子說：“免貴姓劉，實不相瞞，老夫雲遊江湖數十年，有幸給幾個落魄的英雄指點過迷津，現在他們當企業老總，老夫足不出戶，幾個電話就能幫你們銷出幾百萬的貨！”


  周大貴在一旁聽了大喜，當即聘請他當業務經理。


  一個星期後，瞎子果然為弄來了兩百萬的訂單。


  另一個是一個和尚。他一出現，就引起了熱議。


  “不是說出家人四大皆空嗎?怎麽和尚也來搞推銷？”


  有工作人員勸道：“大師，你來能幹什麽？要不，你在家幫我們念念經，保佑我們銷售順利。


  連周大貴也說：“師傅，你要是化緣的話，先到別處去。我們今天在搞招聘。”


  和尚雙手合十說：“阿彌陀佛，施主既然不是誠意招賢，那貧僧就告退了。”


  鍾成連忙上前挽留，他對大家說：“誰說和尚不能幹成事情？朱元璋當過和尚，許世友也當過和尚，不都是幹出了大事業嗎？我想，大師一定是有備而來。大師，您說是不是？”


  和尚隻說：‘阿彌陀佛。善哉善哉！”


  “請問大師法號？”


  “貧僧法號悟道。”


  悟道和尚雲遊四方，在外麵也有些人脈，現在有一些老總發財之後，他本人或者他的太太再或者他的母親，往往有喜歡吃齋念佛的。所以，悟道和尚和他們有一些聯係。和尚想拿這筆提成，並非為自己謀利，是想為裝修一下廟宇。


  鍾成說：“這是一個好的賣點。如果大師搞銷售是為了弘揚佛法，肯定會得到支持。”


  悟道說：“我聽到你們這裏高提成聘請銷售員之後，已經聯係好了兩單生意。”


  一個瞎子，一個和尚，就為廠裏銷售了一大批貨，這讓廠裏的人對鍾成佩服得五體投地。


  張春花也被聘為銷售經理。


  鍾成交給她一個任務，那就是和他一起去勸說夏忠祥回廠。


  能夠單獨和鍾成去出差，張春花當然非常樂意。


  謝忠祥投靠的是湖北省的一家鋼絲繩公司，之前，為了擊敗競爭對手，這家公司的宋總對謝忠祥許下承諾，讓他來當銷售副總。


  可是等到了之後，宋總卻說讓他先當一段時間的銷售科長，主要是他剛來就讓他當副總，怕不能服眾，等有了一定業績之後，再順理成章地提他當副總。宋總雖然反複強調不會等太長時間，他絕不會違背承諾，但謝忠祥卻有一種被欺騙的感覺。


  和他一起來的幾個銷售員很氣憤，勸他不如回去算了。但是謝忠祥怎麽好意思呢？


  恰在此時，鍾成和張春花到了。


  三個人約好在一家餐廳吃飯。


  酒過三巡，張春花說了聲，好熱，就脫掉了外套。張春花裏麵穿的一件抹胸短裙，來之前鍾成給她買的。此時的她，笑靨如花，香肩外露，頻頻給謝忠祥敬酒，還和他喝交杯酒。謝忠祥一下子被她迷住了。


  這時，鍾成拿出一封信，說：“春花，把周總寫給謝廠長的親筆信念給謝廠長聽聽。我先去個洗手間。


  張春花拿著心，站起來，走到謝忠祥身邊，一下子就坐在了謝忠祥的大腿上，說：“謝廠長，我念給你聽，好不好？”


  謝忠祥一下子就意亂情迷了。張春花嗲聲嗲氣地說：“哎呀，我的頭有點昏了，都坐不穩了，你扶著人家點。”

  謝忠祥順勢摟著她的腰，另一隻手也放在了她的大腿上。張春花就念起了周大貴寫給謝忠祥的信。當然這都是鍾成寫的。自然都是些承諾提級別加工資的話。


  張春花念完，就說：“謝廠長，你就回去吧。我還等著你栽培我呢！”


  謝忠祥本來就有回去之意，隻是不好意思，現在周大貴給了他一個台階，美女又一個勁的相求，他就決意回歸了。


  他摸了一下張春花的大腿說：“小張，我看著你的麵子，這次就回去了。我會關照你的。”


  張春花見他答應了，就起身說：“謝廠長，那你以後就是我的領導了。我真的好期待你回來！”


  這時，鍾成過來了。張春花就告訴他說，謝廠長答應回廠了。


  鍾成說：“謝廠長，我們歡迎你回家。”


  謝忠祥剛才被美女一撩撥，答應得很快，但看見鍾成，他又冷靜下來了。就這樣回去，還是有點不甘心，既然周大貴這麽急切地想自己回去，不如趁機訛詐他一番，讓自己的利益最大化。


  於是他獅子大開口說：“我很願意回去，不過，我有個條件。”


  謝忠祥提出要10%的股份。這個事情太大，鍾成不好自作主張，就對謝忠賢說：“股份的事，我還沒得到這方麵的授權。我請示之後再作答複。我們明天再見。”


  回酒店的路上，張春花說：“真的要給他股份嗎？這個代價也太大了吧！”


  鍾成說：“這家夥獅子大開口，我現在改變主意了。因為這樣的人即使回去了也是驕兵悍將。如果有了股份，會更加不好控製。”


  “那怎麽辦？”


  鍾成說：“其實我們最需要的並不是他本人，而是他手下的銷售人員和網絡。我們不如繞過他，直接去請那些銷售員們。”


  張春花說：“那些銷售員都是他的嫡係，這次能跟著他出來，應該是關係很鐵。他們不會背叛謝忠祥的。就好像我不會背叛你一樣。”


  說完，就挽住了鍾成的胳膊。


  鍾成突然間有一絲感動，本來他內心裏是有點嫌棄張春花以前交往太濫，但今天聽她這麽說，就感覺她其實是一個很好的女人。自己將來可以對她更好一些。


  他撫摸了一下她白嫩的臂膊，說：“春花，今後我也會很關心你的。不過，對於這些銷售員來說，隻要籌碼足夠，就能夠讓他們離開謝忠祥。不過，我還想搞一下低成本的運作。”


  當天晚上，謝忠祥帶來的幾個銷售經理被約到了鍾成住的酒店。


  鍾成說：“這次我來這裏，實不相瞞，我們有兩套方案。第一套方案是，廠裏拿出10%的股份，請回謝忠祥。當然，這10%是屬於謝忠祥本人的，與你們沒有關係。”


  銷售經理們一聽，問：“謝廠長答應了嗎？”


  鍾成說：“我也不騙你們，他答應了。”


  其中一小銷售經理說：“謝廠長這樣做不地道，我們成了他討價還價的籌碼，結果他收獲巨大，而我卻什麽都沒有。”


  鍾成說：“其實，我和周大貴都不想這樣做。其實，我們還有第二套方案，那就是提高你們的待遇，也給你們一些股份，請你們回去，但是不要謝忠祥。說實話，大貴和我對他很不滿意。我們更傾向於接你們回去。廠裏需要你們。就看你們是什麽態度了。”


  銷售經理們一聽，價錢很合適，就都同意跟鍾成回去。