第363章 策劃方案

  白紹原神情鄭重地說道：“嗯，睿子你說，我聽著。”


  抽口煙，齊睿繼續說道：“第一、得引進一批良種奶牛，這點咱倆已經達成共識了，我就不再重複了；第二、得擴建廠房，這一片土地都是縣裏劃撥給您的吧？那就充分利用起來；第三、引進國外先進的生產線，摒棄掉最原始的人工擠奶方式，一切交給機器來操作，這樣不僅能夠保證奶牛的健康，也可以省掉人工費用，最關鍵的是，能提高產奶量。白大哥，想發財，首先要學會科學養殖才行。”


  白紹原嘿嘿笑道：“受教了受教了，就按你說的辦。”


  齊睿又端起茶杯喝了一口後說道：“您千萬別客氣，拿了您的錢，接了您的活兒，我們肯定盡心盡力幫您實現財富夢想，這點您盡管放心就是了。”


  白紹原點頭微笑。


  齊睿繼續說道：“下麵咱們來聊一聊產品，我看您在奶牛場後麵建了個果園是吧？園子裏都種了些什麽果樹啊？”


  來的時候齊睿就發現了，奶牛場後麵有一大片果園，因為離得遠，沒看清果園裏種了什麽。


  白紹原說道：“主要是蘋果和櫻桃，零零散散還有些梨樹和桃樹。”


  齊睿問道：“產量如何？”


  白紹原說道：“加起來一年能有個一千多斤吧。”


  足夠用了。


  齊睿笑道：“我是這麽想的，首先，給你這家奶製品廠取個響亮的名字；其次，找準產品定位，最好一策劃就是一個係列，按照係列進行生產，然後分批次的上市銷售。”


  白紹原連忙打斷齊睿的話，“兄弟，你慢點說，你說得太快，我一下真記不住。老婆子，去給我拿個本兒拿支筆，我得把齊兄弟說的這些全記下來。”


  白嫂子笑著站起來，轉身就走。


  齊睿怎麽可能沒有準備呢，他喊住了白嫂子。


  李新華把今兒上午剛趕出來的策劃案從包裏拿出來，遞給白紹原。


  抽口煙，齊睿說道：“白大哥，這是我和幾位同事一起琢磨出來的策劃方案，您看著，我繼續說，有不明白的地方，您盡管問。”


  白紹原把厚厚的一大稿紙接過來，見第一頁上麵寫著奶製品廠策劃營銷方案幾個大字，下麵還有千藝廣告的落款，正規的一匹，就知道這幾個孩子是用了心的。


  翻開第一頁，從頭開始看，第一行字看完就迷住了，上麵寫的名詞他一個也弄不明白，像什麽智多星、金典、AD鈣奶之類的，看得它一陣頭大，亂迷糊。


  見他眉頭都皺了起來，齊睿當然清楚他哪裏看不明白了，便說道：“白大哥，咱一個問題一個問題的討論，首先說，您對您這廠子的名稱有啥想法嗎？”


  既然看不懂，白紹原索性把稿子放桌子上了，他苦笑道：“還真有，老弟是大學生，要不您給起一個唄。”


  我起啊，要不叫娃哈哈？


  不行，千萬別亂扇乎，雖說娃哈哈要到1987年才會成立，但這種惡意侵占別人商標的黑鍋，齊睿不背，也丟不起那人。


  但是，不叫娃哈哈叫啥名兒好呢？笑嘻嘻？賤嗖嗖？嗚呀呀？啪啪啪？


  唉，哥們兒是個起名廢啊，白大哥您找我可算找錯人啦。


  這時候，明笛出主意道：“叫東方樂飲奶業公司如何？”


  齊睿笑著問道：“這個名字有什麽含義嗎？”


  明笛展顏一笑，脆生生說道：“東方兩個字的含義還用我多講嗎？樂飲，顧名思義，讓消費者感到快樂的飲品，合起來就是，誕生於東方，喝了讓人快樂的飲品。感覺如何？”


  齊睿望一眼老白。


  白紹原紅光滿麵道：“大氣。”


  明笛洋洋得意。


  齊睿一盆冷水澆到明笛頭上，說：“大氣個屁！您連最基本的常識都沒弄明白，還沾沾自喜呢？你見誰的奶製品公司叫奶業的？那叫乳業好嗎？奶業，你要產奶啊？”


  “哈哈哈哈……”大家都笑了起來。


  明笛被齊睿一番話說得臉通紅，氣憤地瞪他一眼，自己也沒忍住笑了，“老齊你可真不是個好玩意兒，你才產奶呢？你們家甜甜也產奶！”


  齊睿笑著拍了兩下胸脯，說道：“我倒是想，可我沒那功能啊。得嘞，不貧了，名字就定下來吧，就叫東方樂飲乳業公司。”


  白紹原點著頭，顯然對這個名字極為滿意。


  齊睿又說道：“那咱再說說市場定位，白大哥，創業之前，您首先得考慮清楚，您這公司要生產什麽樣的奶製品？將會麵對哪些目標客戶群？哦，所謂目標客戶群，指的是老人、青年還是兒童。”


  白紹原迷糊著問道：“有什麽區別嗎？”


  齊睿笑道：“當然有區別了，比方說，兒童喜歡酸酸甜甜的味道，那就要設計出適合兒童口味的產品來，老年人鈣質疏鬆，可以考慮在牛奶中加入補鈣類配方，年輕人更偏重於補充營養，奶製品中就要調和維生素、胡蘿卜素等等。這就是市場需求，也就是我剛才提過的產品係列。”


  白紹原點頭說道：“兄弟你這麽一解釋，我就豁然開朗了。那你覺得，我這廠子針對哪個年輕段的人開發產品更合適一些呢？有沒有既兼顧兒童，又讓年輕人喜歡的產品呢？”


  齊睿已經為他考慮到了，他說道：“有，我給這款產品起名叫做營養快線，這是一種牛奶果昔飲品，用來補充人體所需的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營養素。


  營養快線中牛奶含量超過了30%，也就是說，一瓶500毫升的營養快線中主要含有大於150毫升的牛奶，還含有約25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纖維及豐富的維生素，在此基礎上還強化了牛磺酸、維生素E、維生素B3以及鋅等多種營養成分。


  當然，這隻是我的設想，能不能實現，得借助於科技的力量，所以我建議，您最好能找家大學，跟學校的食品研發係進行合作開發，經過食品專家論證後再上馬產品是最妥當不過的了。如果您有這個意願，我們可以幫助您跟人大食品研發係牽線搭橋。”


  白紹原一拍大腿說道：“光聽著就熱血沸騰，如果你能幫忙牽個線的話，我當然沒問題了。哈哈哈，沒想到我老白也有跟高校合作的一天。”


  齊睿也樂了：“行，那咱就說好了，回頭我就去找學校食品係的教授說說去，看人家有沒有這個意願。”


  白紹原凶猛點頭，有點躺贏的感覺，似乎這些在他看來一腦門子官司的事情，在齊睿這裏都不是事兒，這讓他產生了強大的自信心，經過齊睿這麽一策劃，公司的騰飛指日可待了。


  齊睿把策劃案拿過來，翻開，找到圖片頁麵，指著上麵的一個圖說道：“這是我們給影響快線設計的樣瓶，寬口的，外包裝上一定要體現出鮮明的特點來，這樣產品一上架，才會吸引老百姓關注的目光。”


  看著新穎的設計圖，白紹原更是激動無比，“好！簡直太潮流了！”


  齊睿說道：“那咱們就這麽定下來吧，您抓緊時間去大草原上走一趟，多引進些奶牛，另外廠房也要趕緊蓋起來，生產線這塊兒我來想辦法打聽一下，有了消息，我第一時間給您打電話。”


  白紹原哈哈笑道：“就按兄弟你的意思辦！”