第66章 拔本塞源 大義凜然
梁康橋和裘一越在回會議室之前,兩人做了簡單地溝通,達成一致意見。
??準備先吃掉打壓價格的那兩個收購商的囤貨。
??又安排趙兵與曹頭約會後與梁康橋和裘一越見麵。
??曹頭很爽快地答應了,彼此都是明白人。
??趙兵還跟曹頭悄悄說了有人做局的事,因“殺價”原因致使蒜農情緒失控。
??曹頭聽後仔細一想很氣憤。
??“怎麽做才能穩定蒜價?”曹頭在問趙兵。
??趙兵便告訴曹頭,梁總正準備接盤,不能讓他們繼續搗亂,那樣會讓其他貿易商不敢買廣大蒜農的存貨。
??請曹頭從領導角度、從大局方麵支持梁總的計劃。
??“梁總這樣操作是支持我們地方經濟穩定,我一定會鼎力相助。會後我們班子成員再研究一下對你們的支持政策。”
??曹領導心裏有了主心骨,說完話就直接進了會議室。
??在場領導都交口稱讚梁康橋董事長的辦法果然見效。
??接下來大家要商量一下如何收購蒜農的存貨。
??之前會議熱烈討論的收購商都看著梁康橋,心裏都想著:你能你先來!
??梁康橋剛想說話,那位戴皮帽子的收購商向他拱手道。
??“梁大董事長如此氣魄,先把我這2萬噸貨先收了吧,貨就在蘭金地方交收庫裏,這是提貨單。”
??說著便把提貨單掏出來拍在桌子上,表明要想收購蒜農的貨先過他這關的氣勢。
??曹領導一看果然拆台的又跳了出來,非常生氣的說到:
??“現在正研究如何收廣大蒜農的存貨,你陳老板這是想幹什麽!”
??“領導,我著急呀,想過年前把貨賣了,認賠出來過個安生年,我的貨款大多是銀行貸款,拖不起呀!”陳皮帽子可憐巴巴地說著。
??曹領導又想說話,梁康橋抬手示意請他稍等:
??“陳老板,我們可沒那麽多資金收這麽大量的貨,何況價格還沒到我底線上限。”梁康輕描淡寫地說著。
??“你說多少吧,我要是覺得可以接受,就都給你!”
??陳皮帽戲份很重,他賭梁康橋資金不多,何況他們還有後手。
??“五毛!”梁康橋也沒客氣,繼續壓價,報過價後他還假裝跟裘總溝通著。
??“梁董事長這價出的太低了,我賠的太多,貨給不了!”陳皮帽心裏一驚,心想姓梁的你夠狠。
??“陳老板既然沒誠意,我的資金還是收些蒜農的貨吧。”梁康橋轉頭望向曹領導。
??老曹接過話題:“陳老板你既然不想賣,就算了吧!下麵我們繼續研究具體的收購細節。”
??“領導,等等,我的貨可以賣!”剛才開會時,要賣一萬噸的小夥又跳了出來,之前一直在用手機發著信息。
??真正較量開始了,曹頭看了一眼梁康橋,心裏有些擔憂他們的承受力。
??隻見梁康橋也沒廢話,跟趙兵點了點頭。
??趙兵就站起來走向那小夥子問道:“貨單在哪?我看一下!”
??一萬噸貨物存在地方交割庫裏,數量、質量等相關數據都符合標準,趙兵又讓交割庫方確認了提貨單。
??雙方計算了一下貨款1000萬,前期相關貨物的儲存費用由出讓方承擔。
??隨即讓交割庫工作人員在現場辦了過戶手續,梁康橋當場轉帳。
??小夥瞧了眼陳皮帽,轉身就走出了會議室。
??梁康橋回頭看了眼警偵李隊長,他便站起來走了出去。
??緊接著陳皮帽手機震動了一下,他低頭看了一眼後,就站起來對梁康橋說到:
??“梁董事長,既然你這樣爽快,我的貨也賣給你,必須全款!”
??趙兵又走到陳皮帽身邊,看了一下提貨單2萬噸,又看了一眼梁康橋似乎有些為難的樣子。
??“也收了吧,我們帶的錢不多,看在陳老板急著回家過年的份上,算送個人情吧!”
??梁康橋看著裘一越好象在商量的樣子,看到裘一越點頭,才對趙兵說到:“收!”
??經過辦理相同的手續,過戶、轉帳,梁康橋和裘一越手裏己有了打底的3萬噸貨了。
??姓陳的老板沒想到梁康橋他們又這麽痛快又支出了2000萬。
??此時梁康橋琢磨著就按濕蒜收購也沒這個價,何況幹蒜。
??如果對手無意再繼續打壓蒜價,無疑讓他們占了大便宜!
??轉念一想,對方不會輕易收手,估計下麵還要繼續壓低蒜價,價格可能還會很離譜。
??心裏盤算著能夠支配的資金:自有5000萬,陳英轉來5000萬,能及時兌現的煤票4300萬,共計14300萬元。
??現在支出3000萬元。剩餘的資金用來收購蒜農的存貨可能還有些吃力。
??需要在座的各位貿易商的共同配合。
??如果今晚或明早杜老板趕到,2個億還能收5萬噸低價貨,那就是血拚了。
??若事態繼續嚴重,地方領導和警偵大隊會動用非常手段擺平此事。
??非法打壓操縱物價行為,在這個時期應該算是致使蒜農心態不穩定,聚集鬧事的根本原因。
??梁康橋前後仔細的思考清楚,心裏就有了底氣。
??……
??辦好相關手續後,陳皮帽悄無聲息地退出了會議室。
??這時,曹頭和一眾領導一看梁康橋是個狠人,把轉賣的貿易商價格壓的這麽低,心想給蒜農的價格也不會太高,每個人的心情都不好了。
??曹領導讓一位統計人員公布了登錄的蒜農需要賣出的大蒜一共12萬噸,報價區間在0.68至0.80之間。
??現場的收購商們一聽這價格,比剛才報價高出不少,早知道買剛才的貨了,不過那價格是人家梁總談下來的,不好摻合。
??具體報價範圍和數量又詳細說明了:
??蒜農報價0.68元至0.69元的存貨共8.06萬噸左右。
??報價在0.70至0.75的存貨共計3.1萬噸。
??剩下的1.2萬噸報價高,按提前公布的收購原則,可以暫時不收購。
??數據公布之後,會議室了出現了少有的安靜。
??曹領導開始動員大家分攤,所有收購商都低頭不說話。
??一眾領導分別站起來,給每位收購商一邊是倒水,一邊說著好話。
??時間過了十分鍾,大家依然默默無語。
??大家又不約而同的看向了梁康橋一方,梁康橋微閉著眼睛正反複揣測,複盤剛才交易細節,還琢磨著需要跟地方領導公開提出的條件。
??目前發生的情況,來之前己經考慮在內,隻不過對手方出手夠猛,才讓他開始調集資金。
??之所以一直沒有和一吾、秋水溝通資金方麵的事宜,主要是不想讓他倆分心,他倆處的資金是最後的底牌,不能輕易動用。
??……
??梁康橋本想再憋一會兒,可看曹領導看著他那渴望的眼神,他又於心不忍。
??梁康橋對曹領導點了點頭,便開始說話:“我們這邊已掏了3000萬,是為了封住底價,是不能蒜價繼續下跌,讓廣大蒜農損失太多。”
??“我說明一點,市場上有這些流貨在,蒜價不可能止跌!”
??“估計在座的各位認為我說的漂亮,可價格卻壓得這麽低,不也是打壓蒜價嗎?”
??梁康橋自己把所有人此時的想法說了出來。
??這時與會人員都想聽聽“肇事者”的說法!
??“我告訴大家,市場上的存貨報低價傾銷就是讓我們不敢收蒜農的存貨,逼破蒜農以更低的價格出售。”
??梁康橋道出了價格下跌問題所在。他估計現場必然還有對手的人,就是給他們聽的。
??“我告訴大家,如果還有大量存貨低價傾銷,我們還是一個字:收!”
??梁康橋一揮手,氣勢洶點,他此時也忘記了,來蘭金縣路上囑咐趙兵的話了。
??“我們的目的是打擊壓價行為,這點也需要地方領導們的支持,在貨物單驗收、質量和儲藏等事宜上做更多的工作。”
??“因為我們短期內不會出手,穩定蒜價!那有人會問,那你什麽時候出貨?我給出個價格區間供在座的老板參考:1塊5到1塊6。”
??梁康橋剛說完,會議室裏便議論聲四起。
??梁康橋擺擺手,請大家安靜。
??“價位高嗎?從曆年和周邊產地的蒜價走勢上看,不離譜。”
??“我們蘭金為何出現異於華夏市場價格的情況?”
??“表麵上是大蒜種植過多,而過了幾個月仍然在成本價以下徘徊,還有重要的原因就是流貨持續打壓蒜價。”
??“我之所以壓低流貨價格,就是告訴想賣出的貿易商想大量傾銷就給“五毛”或便低價!”
??“而對於蒜農給出的價格,我們盡量滿足,讓地方領導說的過去。就目前蒜農報價我看並不高。報價適當壓壓即可。”
??梁康橋說這麽多,曹領導最喜歡聽的就是這幾句話,接過話題說到:“就是就是,梁總為我們地方著想,為廣大蒜農分憂愁真值得讚揚,也請在座的各位老板鼎力支持!”
??梁康橋笑了笑,喝了口水繼續說道:
??“各位老板做大蒜生意比我們有經驗,年前各方麵資金都緊,年後這蒜價根本壓不住,少說1元以上。看看周邊產地蒜價都在八九毛左右。”
??一個貿易商朝著梁康橋大聲說道:
??“梁總會做生意,低價貨讓你收了,蒜農高價貨讓我們收?不把道吧!你先做個表率。”
??有幾個貿易商連連稱是,好處不能讓一人占了,引起些公憤。
??梁康橋笑了,看看四周搖搖頭,就麵向曹頭和各位領導說到:“既然各位有這意思,那我們應該草簽個收購協議!我們多收購些可以嗎?”
??幾個貿易商也不含糊,對著梁康橋說道:“你簽我就簽!”
??曹領導一看有戲,立即讓工作人員當場起草了認購大蒜意向協議。
??都準備好之後,大家同時望著梁康橋,看他表態。
??貿易商每個人心裏盤算著,要讓姓梁的鬧個笑話,己經出了那麽錢,看他還能有多少!
??梁康橋笑了笑,對在座的所有人說到:“我們資金也很緊張。”
??剛說完這句話,剛剛那貿易商又“跳了”出來:
??“別玩虛的,你到底能收多少吧,1000噸?2000噸?還是5000噸?”
??梁康橋麵無表情,他想了一下,又跟裘總悄聲溝通了一下,然後說到:
??“既然領導們和地方ZF有難處,我和裘總就做個表率,價格較低8的萬噸存貨,我們收一半4萬噸。我大概計算了一下估計得5500萬左右。曹領導你看可以嗎?”
??曹頭和各位領導一看梁康橋一下子就收4萬噸,都覺得這人夠意思。
??曹頭還跑過來握了握手表示感謝。
??所有貿易商一聽這數字,心中都是一驚,大手筆!
??眾人立即換了表情,誇讚著梁總大義。也是為了以後能和有實力的梁總互通有無。
??“不過,領導,我收的貨必須都入到恒溫冷庫中去,希望領導給解決一下。”梁康橋又繼續說道。
??曹領導有些為難,恒溫庫畢竟少,可現在隻有先答下來。
??曹頭和一眾領導又開始動員起其他貿易商,最後湊齊數剛剛到2萬噸,還必須要0.68元的。
??這兩項收購意向便草簽訂了購買協議。
??最後,還有將近六萬噸的貨,領導們實在沒撤了,又懇求起梁康橋來。
??“好吧,我和裘總也與楊總剛剛也商量過了,剩下的貨我們全部要了,但提兩個要求。”
??梁康橋大氣地說道。
??“梁董事長你提你提,我們盡量滿足。”曹頭和一眾領導聽到梁總“全要了”,都非常開心。
??心裏多天來的“石頭”終於落地了。
??齊聲應允著:“您提!您提!”
??梁康橋低頭琢磨了一下,然後說到:
??“第一,剩下低價的2萬噸我實價收購,基本上按0.68元收,2720萬這價格問題,需要領導們把工作做細。
??剩下3萬噸,通知按0.70元全部收購,實際支出4200萬元。
??也請領導們盡量做工作吧,能便宜一分就便宜一分,我們不容易。”
??第二,還有報價0.75元至0.80元的一萬多噸,價格偏高,不收他們又可能給領導們添麻煩,地方治安又出現問題。
??我想到一個辦法,動員他們先賣20%,但要按0.70元售價。剩餘的80%貨權歸我們,與交割庫方共同負責監管庫存,直至貨款與蒜農全部結清。
??我們保底價0.70元,如果以後價格漲了,比如漲創1.00元,我們按0.98元兌付,隨時變現,2分錢也是支付給交割庫的相關費用。
??相關寄存手續挨家挨戶辦理。
??領導們研究一下,地方ZF能否擔保,半年為期,如果蒜民半年內沒來兌現,我們隻能按0.70元支付貨款。”
??梁康橋說完,領導們和各貿易商都交頭接耳議論著,最後都說是個好辦法。
??最後曹頭做了總結,就按梁董事長說的去做。
??又趕緊分派任務,讓工作人員挨家挨戶打電話溝通,做好工作。
??最後會議結束,定好明早九點還在會議室碰頭,開始正式收購。
??明天參加會議的貿易商隻邀請了同意采買的老板們了。
??會後曹頭把梁康橋、裘一越和楊兵請到了他的辦公室。
??曹領導緊握著梁康橋的手,激動地說:“感謝梁總慷慨解囊,謝謝!謝謝!”又分別與裘總和楊總握手感謝。
??“領導,最危機時刻還沒過去。”梁康橋突然嚴肅地說道。
??讓曹頭、裘一越和楊兵皆是一愣。
??“明天同意收購2萬噸中的貿易商還會動搖。”
??“楊兵跟你說了,打壓蒜價是有人在布局。沒想到我們今天一口吃了他3萬噸。”梁康橋點燃一根煙,吸了一口。
??“明天還會湧出大量貨單,我想少說5萬噸,估計價格要被壓到0.48元、0.45元,要想接往這批流動存貨,還得準備2個億的資金。”
??曹頭一聽臉色蒼白,這說明明天還得亂。
??裘一越和趙兵也一臉懵圈地望著梁康橋。
??梁康橋這時笑了笑說道:“曹頭,讓我們嚐嚐你的好茶呀!”
??曹頭這才反應過來,趕緊燒水,嘴裏說著:“失禮失禮!剛剛被您的話嚇住了!”
??梁康橋笑著說到:“領導,我們不怕,明天有好戲看。你們地方如果長期有這股勢力範圍,地方和老百姓日子會越來越苦,必須打擊,甚至打掉!”梁康橋握了握拳頭。
??“梁總,你說怎麽操作吧?”曹頭現在很信任梁康橋。
??“今天被我們收貨的兩個貿易商,我己讓人跟蹤,很快會知道結果。”梁康橋笑著說到。
??裘一越和楊兵一聽梁康橋這麽說心裏倒沒了譜,他們來了四個人,哪有多餘人跟蹤他們?
??正要張口問,曹頭辦公室門被敲了敲,那位警偵隊長走了進來,跟曹領導打個招呼後,伏到梁康橋耳邊說了幾句。
??“好,非常好,辛苦了!你們盯住了!”梁康橋很滿意地點著頭。
??“還有李隊長,明天你最少讓十個人換上便衣,凡是跟我們交易的大戶,跟著他們,拍照取證,一定要做的秘密些。”
??梁康橋站起來把李隊長送到門口,順便把特委顧問證件給他看了一下。
??李隊長看後當即立正,挺胸抬頭向梁康橋敬禮:“領導請放心,保證完成任務!”說完轉身消失在門口。
??梁康橋轉過身來,此時對麵的三個人怔怔地看著他。
??……
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