第123章 公司困境
和深沒有急著表態，轉頭望向龍總問道：“什麽問題？應該難不住龍總吧！”
??“小和，和總！你不用抬舉我。”
??龍瑞紅在帝都會計師事務所的圈子裏，那是出了名的精明能幹，琢磨人心更是看家本領，從和深一進門她便明察秋毫。
??“文姐，把公司將要進行的改革對和總說說。”
??文曼妮從包裏掏出一份文件，伸手遞給和深。
??“你一邊看我一邊說，有什麽疑問隨時問我。”
??文件很薄，隻有區區五張紙，標頭寫著“春雨會計師事務所改革整頓方案”，第一頁便是令人膽戰心驚的業務部。
??“和總，我來公司已經三個月，對人員結構、公司運營、客戶群體做了詳細的了解，說實話咱們公司守成有餘進取不足，如果墨守成規混個溫飽不成問題，想要更進一步困難重重。”
??這點沒必要否認，因為大多數的事務所皆是內外交困，想要突破重圍千難萬難。
??“會計師事務所想要站到更高的平台，必須麵對大客戶群，隻有他們才有高附加值的業務。”
??“為什麽小所接不到高端客戶群？不是因為技術能力不行，也不是因為沒有資格，主要是客戶定位和行業知名度。”
??“當我們定位高端才能擴大知名度，從而在大客戶群體中站穩腳跟，比如國企、外企、以及上市企業。”
??想法不錯！和深卻對此嗤之以鼻，空口大話誰不會說，希望你不要浪得虛名。
??“你應該看到了，我對公司整改的第一步便是業務部，麵對高端客戶群，業務人員必須是精兵強將，對於那些拉幫結派擅接黑活，專門幫人搞低質量審計報告的業務員，一定要忍痛割腕清除，他們隻會拉低我們的信譽評分，逐漸成為一種累贅。”
??在此和深不得不提醒她：“文總，你應該知道單靠記賬客戶根本撐不起公司，我們需要審計報告、注銷轉股、案件顧問之類的增值業務來盈利。”
??“這點我明白，但你可知一單大客戶的業務，便可抵上我們一年的營業額，損失一些中小客戶無關痛癢。”
??那得談成才行，否則皆是空談！
??哪怕你見過大世麵，不在乎嘴裏的三瓜倆棗，可公司還有幾十口要養。
??龍總見他不以為然，立即開口替文總呐喊助威：“小和，我和文總已經商量過了，準備讓你擔任業務部經理，日後跟著文總去談那些大客戶。”
??“我何德何能！既然文總有信心應該單槍匹馬下陣，我可以保證公司上下會擰成一股繩，用盡全力支持她大顯身手。”
??“你別陰陽怪氣，老楊他們是犯了錯誤才離職的，上個月洽談世紀天華網絡傳媒的項目，那可是文總好不容易拉來的大客戶，卻被老楊他們搞砸了，況且公司做大做強經曆陣痛在所難免。”
??世紀天華他熟啊，畢竟跟著談判過，沒想到是文總拉來的。
??“龍總，不得不佩服你魄力，公司苦心經營十來年的客戶群轉手送給別人！還是在年度匯算清繳期間。”
??此話一出，兩女沉默不語，美女老總從座位上站起，隻身走到窗邊望著繁華的街景，心裏舉棋不定。
??等她下定決心，朝和深回眸一笑道：“小和，龍姐給你個任務，明天你一家一家的打電話，爭取把他們挽留下來，別擔心！不限你數額，留一家是一家。”
??此刻他終於明白，龍總是打算徹底放棄中小客戶，堅定不移地執行文總的高端方案！讓人別無選擇。
??“另外，中集集團在官網上發布招標啟示，需要會計師事務所對一家澳洲控股子公司，出具中英文對照財務審計報告，文總已對其投標，隻要你盡力配合她，她有十足的信心拿下。”
??中集集團屬於跨國大企業，在華夏500強中排名靠前，雖是一家中外合資企業，但分公司與控股子公司遍及全球。
??如果為其出具審計報告，至少需要兩名注冊會計師簽字，還得分別擁有CPA與ACCA證書。
??“龍總！您這是強人所難，我在您手底下幹了五年，您應該知道我有幾斤幾兩。”
??美女老總嘿嘿一笑：“小和，你可別謙虛了，我昨晚上網查了，你竟然擁有ACCA國際會計師證書，真是深藏不漏啊！”
??那都是係統獎勵的東西，他根本不是這塊料，要說投標或許能幫上忙，畢竟他會催眠術，可以潛移默化人的意識，至於效果如何關鍵還是看人。
??至於會計專業上的東西，他拍馬不及龍總這些老妖怪。
??“我盡力而為！成不成還得靠文總，對了，文總您繼續往下說。”
??和深的妥協令熟婦揚眉吐氣，她實在不想遇到一位固執己見的老板，懂得接受別人意見對她來說異常重要。
??“接下來是顧問部，從我主管部門三個月來看，我對他們的技術能力很不滿意，幾乎每個人都不達標，咱先不說處理案件的能力，單是會計學基礎都沒幾個合乎要求。”
??“文總，您的要求是不是太高了，據我了解顧問部裏全是高手，非常擅長跟稅務局打交道。”
??“他們靠的是實力嗎？隻懂些人情世故，靠左右逢源才能把事鏟平。”
??“國情如此！文總您應該明白。”
??“我活了四十多年，人情往來已是家常便飯，說明什麽？說明但凡在職場官場熬個十來年，都是人精子！靠著人脈關係的確可以吃一輩子，但吃的都是剩菜殘羹，而美味佳肴都是留給專業的人。”
??這話說的沒錯，靠關係吃的廣闊，靠實力吃的精致。
??低端業務誰都可以吃，一旦人脈關係破裂隨時被人頂替，不想死就要懂得分享，可分配利益收入肯定減少。
??而高端業務不是誰都可以吃，就算別人靠關係拿下業務，也要找會做的人，如果隻此一家，那你完全可以反客為主。
??“文總，想要提高顧問部的能力水平，您有什麽好辦法？”
??“我會分出三六九等，愛學習想進步的，我和龍總可以手把手教他們，那些混吃等死的直接開除，然後再高薪挖人。”
??老娘們的手段果然夠狠！為公司奮鬥多年的老員工說開就開。
??和深覺得處處透漏著不靠譜！
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