第40章 計劃趕不上變化
黃可可的這個事也給葉棟提了個醒，似乎莊俊鍇都薪資也該漲一波了，地下子公司負責人的薪酬都百萬年薪了，要是總部的總經理沒有高過這個數就有些丟份了，知道的是人家黃可可值這個價，不知道的還以為葉棟對他有意見呢
??打電話給財務經理劉依依：“劉經理，你這個月給莊俊鍇總經理的薪酬進行下調整，按年薪兩百萬計算。”
??“好的，老板。”劉依依雖然有點驚訝這個消息的突然，但兩百萬而已，對葉氏就是小錢
??聽到回複葉棟就將電話掛斷了
??律師事務所的事算是完結了，而跟代理商的合作也進行得很順利，這些人葉棟前期沒有收他們一分錢，隻給配方，其他都不參合
??有些代理商很不理解，就算自己有些關係，也不至於給這麽大便宜吧，但不管如何，自己占便宜總是沒錯的
??半個月後，陸續有代理商將門店開起來，但剛開始生意不錯，但隨著時間的推移，生意慢慢冷清，到最後甚至隻能維持日常運營，而一些代理商開到輕輕飲料親自運營的門店不遠，結果生意慘淡，一天能有幾個訂單算不錯了
??對此代理商都有些費解，難道是製作方式有問題或者說配方有問題，他們自己喝了下，都沒問題啊，跟葉氏的一模一樣，怎麽客流相差這麽大
??於是紛紛打電話給葉氏行政部，沒錯，行政部，葉棟都懶得開一個招商部接待
??代理商們將遇到的情況反應給行政部，得到的都是統一的回複流程
??行政：“你好，請問配方有出現問題嗎？”
??代理商：“沒有”
??行政“那麽請問是哪裏出問題了？”
??代理商：“我也不知道哪裏出了問題，能不能麻煩讓人過來幫忙看看。”
??行政：“不好意思，我們公司規定，除了提供配方，和授權使用我們的品牌外，不插手代理商的運營。”
??代理商：“不是，那我這邊生意變得這麽差，你們給我看看問題在哪，我出錢請你們幫忙還不行嗎？”
??行政：“不好意思，公司規定，不能插手代理商的運營。”
??代理商：“………”
??行政：看“不好意思，公司規定，不能插手代理商的運營。”
??代理商：………………
??行政：………………
??而對於那些開在葉氏門店旁邊的，行政隻是多說了一句：“請問我們有沒有降價或做促銷活動嗎？”後麵又都是重複的話語，搞得那些代理商一點辦法都沒有
??硬是再撐了一個月，各種活動，降價，免費試喝等等手段齊出，硬是沒有一點起色
??最後沒辦法，問了下行政部能不能接手他們的生意
??行政部回複：“這要看情況，首先店麵小的不接，裝修不行的不接，開在我們直營店附近的也不接，並且我們隻會全資收購，不會跟別人合營，而收購價隻會依照我們專家提供的價格給。”
??有些人想要留一部分股份，有些人想要硬塞，有些人還想抬高價格，在跟行政部軟磨硬泡著，結果顯而易見，沒能成功
??有些人想著本來就是自己理虧，動用關係拿到的代理權，而葉氏甚至都沒收代理費，也就開業後的10%分紅，那才多少錢，最後認栽，按葉氏的方案來。
??當然，也有些人想要耍橫，結果剛放下狠話：某某局裏的某某人跟他什麽關係，要給葉氏點厲害嚐嚐，結果掛斷電話沒多久，還沒等他想好說辭有所行動，就接到他剛剛說的人的電話，一陣嚴厲警告後，這事就隻能不了了之了
??要是按原先的計劃，可能還要跟這些人打打官司，必要時拉一些人下來
??現在好了，行政這邊先進行通話錄音，然後將這些錄音發給律師事務所，然後黃可可一個電話過去，事情解決了，問題也沒有鬧大
??葉棟事後知道後，很是感歎：“計劃趕不上變化啊，原先還以為要有一場硬仗要打，準備了一堆後手，沒想到偏偏來了個黃可可，背景強不說，品行也好，這次這麽輕易就化解了一場風波，多虧有她啊。”
??既然黃可可立了功，那自己也不能小氣不是，讓莊俊鍇替自己去表達下感謝，並發一筆10萬元的獎金給她，太多了也不好
??有黃可可在，福省這邊算是穩了，但公司之後肯定是要出省發展的，還是要多做準備才行
??他讓莊俊鍇再接觸一些外省的律師，先去公司下一步要發展的省份成立律師事務所
??可以找人打探下跟黃可可類似的，能招募到黃可可這樣的最好，不能也沒事，隻是後麵會比較坎坷些，那時也正好可以把自己準備的後手使出
??………………………………
??距離代理商事件過去沒多久，時間來到了六月份，這個月將是門店開滿廈市的月份，也是輕輕飲料衝出廈市的日子
??到了6月份中旬，門店開滿廈市
??葉棟召開了一次會議
??會議上葉棟率先開口道：“我們廈市現在的門店已經有1920家了，圓滿的完成了既定規劃，我們為自己鼓個掌吧。”說完率先鼓起掌來
??啪～啪～啪～～
??一陣激烈的掌聲過後，葉棟再次開口：“直到現在我們擁有1920家門店和1920家商鋪，另外還有4.2億現金，我為我們的這個成績感到驕傲，但我們接下來的發展方針將要更改下了，裂變式發展策略不變，但商鋪的收購模式要更改下了，之前的模式雖然對現金的壓力小了很多，但也會給我們埋下了非常嚴重的隱患，當然這也是我有點天真了，太想當然了，我計算了下，1920家門店，有些是島內，有些是島外的，價格區別很大，但我們仍然貸款了23億，而我們目前隻支付了4.6億的貸款，就算加上我們的存款也不夠還的，現在停止我們的擴張，也隻需要3個月就能還完，看起來很理想，甚至目前我們的經營和營收也是沒什麽問題的，但問題就出在理想這兩個字上，通過計算，之前的模式是很合理的發展方式，但真拿出來一看卻不是，大家可以想象我們現在1920家門店貸款23億，用三個月換完，那整個福省我們規劃要開6965家門店，那麽我們換算下比例，6965÷1920≈3.62，23億×3.62＝83.23億，這麽大一筆數字，雖然我們還是能三月時間還完，但隻要出現一點差錯，那麽就會造成難以想象的後果，所以我決定更改收購模式，由原來的貸款收購，改為全資收購，這樣可能跟銀行的關係不再那麽密切，但我們將要承受的風險也將降到最低，不過我們需要先將貸款還清，之後的收購也要量力而行，各位覺得呢？”
??“我艸，之前沒細想，沒想到隱患這麽大。”
??“我之前也以為我們的模式很完美，沒想到也隻是理想中的美。”
??“………”
??下麵議論紛紛，最後還是表達了沒有意見。
??葉棟看這件事就這麽定了，於是開始下一個話題：“好，那收購模式就先過了，接下來我們再說下發展的方向，我之前想著是要一個省一個省發展，還是全國同步擴展，這個要明確好，我是認為一個省一個省的發展比較穩，全國同步可能會出現我們剛起步時遇到的問題，甚至還會有更棘手的情況出現，到時會很麻煩，還是一個個省的來好，而且是從旁邊省份先做，這樣做有四個優點：1.風險低；2.人員容易調動和招募；3.配套輔助公司的物資調動也方便；4.發展速度也不會降下來，所以我們接下來目標就是，一步一個腳印的占領周邊市場。”葉棟一口氣說了非常多
??“最後我也給我們公司定一個目標，4年內將輕輕飲料開遍全國；另外雨菲和卡瑞，5年內開遍全國；以輕輕飲料為例，全國要開246160家門店，目前開了1920家，我打算等福省開滿後，之前的裂變式發展，也要改掉，要不然速度太快，不利於公司穩定，開滿福省後，每天固定開164家，剛好在4年目標內開滿全國。”
??隨後站起身道：“好了，我這邊就這三件事要說，莊總剩下的你安排，我就先走了。”說完轉身離開
??“好的，葉總辛苦了。”莊俊鍇表達了心意
??隨後他就葉棟說的三件事，進行了深入探討和任務安排，顯然之前葉棟已經跟他提過了，做了些準備
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