第389章 超過移動的機會
一些高大上的會議，蘇望參加不了，或者是失去了表達自己意見和態度的機會，但憑借著自己在大學生當中的人氣，蘇望硬是靠著百校演講，讓得輿論出現了改變。
網上現在不再是充斥著微信收費的謠言，更多的是對微信是否要收費的探討，以及運營商是否真的要從微信那裏收取更高的服務費用。
關於這方麵的議論，分成了好幾個大派，有支持微信的，也有支持運營商的。
畢竟，微信確實是搶占了運營商的利益，但從社會發展進步的角度來，隨著科技的發展，新的技術會逐漸取代舊的技術也是不可避免的事實。
而且微信並沒有真的徹底取代短信和電話，很多時候人們還是用電話來溝通的，再者，雖然運營商這邊的收益損失了，但從數據流量這塊又是得到了補償。
以前大家挑選套餐，是看哪個套餐打電話和發短信優惠，而現在挑運營商的套餐，是看哪家給的流量多又便宜。
這已經是目前時代的趨勢了，運營商就算不願意接受也沒有辦法。
“蘇總，我們常總上午可能沒空……”
“那沒事，我下午再來找常總。”
“下午我們常總有一個黨組會議要開，恐怕也沒有時間。”
“錢總，”蘇望眸子一凝，用玩味表情看向聯通的這位和自己打的交道最多的高層，道：“咱們認識時間也不短了，有些話就敞開，常總是不想見我，而不是沒空吧。”
“蘇總，瞧你這話的，我們常總怎麽會不見你，你現在可是我們很優質的合作夥伴啊，咱們之間的合作一直都很密切，我們常總好幾次都想約見蘇總你。”
錢副總經理臉上帶著笑容，他這話倒是算不上奉承，雖然聯通的盤子要比蘇望旗下所有公司加起來都大，但剛剛重組後的聯通，也是麵臨著很多問題。
和兩位老對手之間該怎麽競爭，如何保持自己的市場競爭力和優越性。
這個問題，困擾著聯通高層許久，直到幾年前，聯通和蘇望的一次合作，讓得聯通找到了一條新的發展方向。
數據流量！
借助於蘋果手機的綁定銷售，聯通的銷量得到了飛快的發展，同時也是從蘋果手機這些高端用戶套餐選擇和套餐使用情況得出了一個結論。
未來，絕對是網絡數據的時代，人們對數據流量的需求將要超過短信通話。
有了這個結果，聯通高層便是有了舉動，那就是大力發展G，同時蘇望旗下的酥糖影視進行合作，推出專屬電話卡套餐，定向免費使用流量。
這些舉措讓得聯通的用戶數量飛快的攀升，不斷的從移動那邊搶占到了用戶，畢竟移動在G上麵幾乎可以是毫無布局。
“錢總，這樣吧，你再跟常總匯報一下，就我有件事情要跟他商議，這事情將會關係到聯通未來十年在三大運營商中的地位排名。”
蘇望出這話的時候，表情很認真，錢副經理仔細盯著蘇望打量了幾秒，最後同樣也是表情變得嚴肅起來，點頭再次離開了會客廳，朝著最裏麵一側的總經理室走去。
沒過兩分鍾，總經理室的門被打開了，第一個出來的卻不是那位錢副總，而是聯通的當家掌門人常軍。
“蘇總，真的是不好意思，沒有去接你，你來我這了，怎麽不直接到我辦公室啊，還要老錢來通知，你這太見外了。”
看到常軍滿麵春風的朝著自己走來，言語中還略帶著一絲不滿，蘇望嘴角抽搐了一下，這些老油條子，麵上是真的光。
“走，到我辦公室談。”
常軍一把拉著蘇望的手朝著他的辦公室走去，而早有秘書已經是泡好了茶，等到兩人入座之後，又走出去將門給關上，留給兩人私密交談的空間。
一番客套之後，蘇望也不跟對方繞圈子了，直接道：“常總，我公司和聯通算是親密合作夥伴了吧，常總你選擇和移動、電信一起向微信施壓，未免有些不過去吧。”
對於蘇望的質問，常軍一點也不覺得意外，他疑惑的是，蘇望為什麽能夠忍這麽久才來找自己對質，要換做自己的話，估計在幾個月前就找過來了。
不過這也讓常軍知道，這位年輕人可不好對付，能夠容忍這麽久，那麽這一次到來，必然是胸有成足啊。
“蘇總，我們公司和貴公司不同，貴公司是以蘇總為中心，但我們聯通，因為在組合之前就有好幾家部門，雖然合並在了一起，但是各個部門對於部門內部的利益依然是看得很重，就算我這個總經理也是無可奈何。”
常軍一副無奈頭疼表情，繼續道：“就拿前幾來，一位原本是網通那邊的老同誌，就跑到我這邊來鬧，我搞那個什麽沃計劃送流量，影響到了他們部門的收益，在我這辦公室足足了一個多時，好不容易才把這位老同誌給勸回去。”
“就拿蘇總你的這件事情來吧，因為微信的緣故，我們公司部門的短信和通話業務確實是受到了影響，這兩部門的同事意見都不，我也沒有辦法，隻能是站出來表個態。”
“但蘇總你放心，我呢就是在媒體上隨便，咱們該怎麽合作還是怎麽合作，我覺得最新一代的蘋果5係列手機都很不錯。”
聽到常軍這話，蘇望差點被氣樂了，常軍打的是好如意算盤啊。
一邊在人前和移動電信一起向自己施壓，一邊繼續和自己合作，從中獲得利益，感情這下所有好事都要被他給占了才算好。
“蘇總啊，我相信你能夠理解我的難處的。”
“常總的難處我確實是理解，所以在貴公司向微信發難的時候，我也沒有第一時間找常總質問，這一次上門呢，是想詢問常總，我有一策，可以讓聯通超過電信和移動，不知道常總有沒有興趣？”
蘇望決定不敢常軍扯皮下去了，直接是明自己的來意。
“超過移動和電信？”
常軍臉上沒有驚訝之色，因為先前那位錢副經理就已經是跟他匯報過蘇望話的語氣了，如果換做是其他一個人，他肯定會覺得對方是在那裏異想開的胡言亂語。
“蘇總，我們和移動還有電信競爭了那麽多年，相互之間有在各自領域擅長的地方，但還沒有一家可以壓死對方兩家的。”
“這點我當然清楚，就拿目前的情況來，電信憑借著固定寬帶用戶數量大幅上升，在固定寬帶這塊一家是遙遙領先了，雖然聯通合並了網通，但在這方麵來依然是不如電信的，至於移動那就更不用了，本身就是移動網絡的霸主。”
“我知道目前聯通投入了大量人力開發於G網絡，並且做到了國內最快最強，而相比之下，移動在G上卻是沒有什麽建樹，不過我聽到消息，移動好像正在全麵建設4G基站。”
聽到蘇望提到移動4G，常軍眉頭皺了一下，但還是點了點頭，同為運營商，他對移動的戰略目標也很是清楚。
“沒錯，移動覺得未來是4G時代，所以他們把重注給壓在了4G上，但在我看來，4G最起碼還要好幾年的時間，G都沒有搞好，搞什麽4G。”
常軍的態度蘇望也不意外，因為前世聯通就是沒怎麽對4G進行布局，導致在經曆G輝煌時代之後就迅速的落後，哪怕後麵給出的4G流量套餐要遠遠比移動優惠，但都很難吸引到移動用戶。
原因很簡單，因為基站不夠，你信號基站不夠，哪怕再便宜，網速卡或者沒信號又有什麽用？
在蘇望看來，如果聯通可以大舉進軍4G網絡，憑借著目前流量套餐要比移動和電信優惠，絕對是可以搶占更多的用戶市場。
因為這個時候的流量費用還是挺貴的，聯通完全可以聯合一些互聯網公司，推出定向流量包這類吸引用戶的優惠套餐。
當然，在蘇望看來，未來四年的用戶數量將會決定著運營商的基本盤，後期要想翻盤改變就太難了。
原因很簡單，四年後，隨著長途漫遊的取消，大部分人都不會去選擇換手機號碼了。以前是出個省工作就要換個手機，不然長途漫遊費太貴了。
而現在沒有了長途漫遊費，換手機就等於是給自己找麻煩，首先你得挨個通知你的親朋好友，你換手機號碼了，要他們保存一下，其次那個時候互聯網所有軟件產品都實行了實名製，既要綁定身份證又要綁定手機號碼。
你換個手機號碼，那要換的東西就非常多，尤其是對於下載注冊了許多軟件賬號的年輕人來，除非萬不得已，否則他們寧願不卡也不願意重新辦卡。
所以呢，從現在到017年，取消長途漫遊的這幾年，將是三大運營商確定誰強誰弱的最根本幾年。
PS:嗎的，是越來越慌啊，咳嗽差不多是止住了，但感覺自己有點發熱啊，眉宇間按一下都有一些痛，還有鼻涕，昨一大早吃了藥就睡覺了。
今再吃一藥，如果明還沒好，就去醫院檢查去，我又沒接觸過武漢人，應該是普通感冒或者流感吧，不看新聞了，越看心越慌！