第12章 達成協議
在後世的時候，蘇望很佩服一個人，那就是被稱為互聯網pp之王的樂視賈老板，也叫夢想之王。
從投資影視到賣電視賣手機，甚至後麵還開始造車，這位賈老板可以是將pp故事給講的最好的人了。
隻要pp寫的好，沒有風投拿不了。
這是一種反諷，而蘇望也從一個搞投資的朋友口中聽到的這一句話。
資本市場上，有些時候那些風投機構並不在乎你是否真的能賺錢，他們在乎的是你所講述的故事是不是能夠打動人，你的pp是不是做的夠完美。
因為隻要你的故事夠好，能夠吸引風投，那麽在這些風投機構眼中，自然也就可以拿著這故事去忽悠其他投資人和股民。
使輪、b輪、輪甚至到後麵上市，這些風投拿到回報拍拍屁股走人了，最後接盤的還是股市散戶，還有那些購買基金的百姓。
中國股民一直是最苦逼的一批，因為他們不但要為國接盤，更要為資本接盤，可即便如此，中國股民依然是樂此不彼的。
蘇望，此刻就是想跟蘇連城畫個餅，而這個餅就是和馬家柚有關。
孫連城給自己點了根煙，手指有規律的敲擊著桌子，這是他在思考時候的習慣性動作。
實話，在一開始蘇望跟他要談一筆賺錢的生意的時候，他是嗤之以鼻的，連個社會都沒有闖蕩過的人，跟他這種在商場上拚殺了幾十年的人談生意，這跟關公麵前耍大刀有什麽區別？
然而聽完蘇望的話後，他卻是陷入了沉吟當中，因為蘇望談到的這生意打動了他。
作為縣城首富，孫連城自然對政府的消息很敏感，也知道這一次上任的是一位年輕的一把手，來到廣豐是想要大幹一場做點事情出來的。
現在上麵對農業極其的看重，而馬家柚又是當地特產，如果在這方麵有個合適的計劃，那位年輕的領導肯定是會動心的。
“孫叔叔，馬家柚的發展前景很大，而且也符合現在上麵對大力發展現代化農業的要求，這可是個一舉多得的好機會啊。”
蘇望完這話之後目光看向孫連城，該的他都已經是了，現在就看對方的決定了。
“既然你知道馬家柚的前景遠大，為什麽你不自己搞，這個東西沒多大的技術含量吧。”
孫連城問出了心裏的疑惑，這個疑惑不解決，他是不會輕易下決定的。
“這東西我當然可以自己搞，隻不過沒法搞的那麽大罷了。”蘇望早就料到孫連城會這麽問，如實答道：“馬家柚很好種植，一旦全縣開始推廣馬家柚，三五年後肯定是家家種植，所以如果不能在三到五年形成規模，這個項目便算是失敗了。”
作為過來人，蘇望很清楚馬家柚的發展趨勢，一開始因為比較稀少的緣故，加上政府炒作的原因，一個柚子可以賣到二三十塊錢一斤，許多縣城百姓一看這麽貴，紛紛栽種，可等到家家戶戶都種植上了後，馬家柚多了，但銷售渠道並沒有打通，價格陡然暴跌。
這就跟一些菜農種植蔬菜一樣的，當年某種蔬菜價格上漲，大家第二年都種植這種蔬菜，結果第二年供大於求，導致蔬菜價格暴跌，甚至隻能是爛在菜地裏。
重活一世，雖然蘇望準備借用馬家柚來給自己賺這第一桶金，但他也不希望隻是單純的撈一筆快錢就走，而最後坑害了全縣種植馬家柚的百姓。
如果這個項目由孫連城來牽頭的話，首先在資金這方麵自然是不用擔心的，雖然蘇望知道後世馬家柚的開發情況，但也隻是知道個大概，就比如他知道馬家柚可以製作成果汁和用來釀酒，味道很是不錯。
可知道歸知道，要研究出來還得靠技術人員去不斷的試驗，這都是需要本錢的，不是靠著那些政府補貼款就可以搞定的。
一支煙的時間，孫連城已經是思考完了，實際上他心裏已經是有了決定了，那就是馬家柚這個項目是可以操作的。
孫連城不是一般的商人，他是縣城首富，這就注定了他在思考一些問題上麵要考慮的更全麵，馬家柚項目也許不能給他帶來多少收獲，但最重要的是能夠讓他和新來的那位處好關係。
新來的這位是從外省調過來的，孫連城也就隻見過一次，這位上任幾個月以來，便一直在各個鄉鎮調研，很顯然是真的來大展手腳的，這個時候送上馬家柚項目，就等於是結了一個善緣了。
“蘇同學，你要跟我談這筆生意，那你是要和我合夥入資嗎？”有了主意之後，孫連城不急著答複，反而是笑嗬嗬的問道。
“孫叔叔，你開玩笑了，我一個窮學生哪裏有錢入股啊，我唯一能夠拿得出手的，就是關於馬家柚的發展計劃。”
聽到蘇望這回答，孫連城就明白，眼前這子是想賣點子給他，不過這子哪來的自信，他的點子就值這個價？
“孫叔叔，你心裏是不是在想，馬家柚就算弄起來恐怕也賺不了多少錢？唯一的好處就是可以和上麵搭上關係，當然以孫叔叔的人脈關係，想來就算沒這個善緣也不會太要緊。”
似乎是知道孫連城心中所想，蘇望微微一笑，繼續道：“但如果我可以讓這個項目做到真正的盈利呢？”
“好大的口氣，你怎麽保證，要知道按照你所的，那這投資可不是一個數目。”
孫連城雖然沒有做過種植生意，但隻是大概想象一下需要承包山地還有樹苗費用，甚至還有人工費以及其他各種開銷，絕對不會是一個數字。
“孫叔叔先看一下這個。”
蘇望不以為意，從書包裏拿出了一本作業本，而後提筆在上麵寫了幾個關鍵字，而這些關鍵字正是後世馬家柚發展的重要方向。
當然了，蘇望也不會傻傻的把所有底都給交了，心中還保留了一些。
看到本子上蘇望所寫的那幾個關鍵字，孫連城眼中是越來發亮，他這才知道眼前這子不是信口開河，而是真的在馬家柚上麵所做了一番研究。
“開發、種植、觀景、得獎、盆栽、包裝、釀酒……”
隻是這些東西，孫連城便是有把握可以讓項目回本了，更何況他知道眼前這子肯定是沒他表露出來的那麽憨厚，必然是藏私了的。
“你想要多少？”
“孫叔叔，我要的不多，我隻要5%的股份。”
5%這個數字看起來不多，但蘇望清楚，馬家柚要想真正開發出來，投進去的資金起碼會高達數千萬，那麽5%就等於是數百萬了。
“5%的股份，你子還真是獅子大開口啊。”
孫連城也沒顧得裝同學家長的長輩姿態了，話語中稱呼蘇望為子，這是直接認同蘇望的能力了。
“這個數額我可以答應，但同樣我也有一個要求，那就是你要想拿到分紅，那就得公司開始盈利的時候，而在這期間，你這股份不能夠轉讓和出手。”
“沒問題。”
蘇望笑的很開心，他是知道馬家柚項目不會虧的，自然不會把股份給轉讓了，但不能轉讓，不代表他不可以拿這股份去操作其他事情。
看到眼前這子答應的這麽爽快，而且還露出這麽燦爛的笑容，孫連城總覺得自己好像遺忘了什麽，可仔細想想又想不出啥被自己遺忘了。
而此刻換好衣服從樓上走下來的孫曼，正好看到蘇望臉上的笑容，一臉疑惑問道：“蘇望你笑什麽呢，跟我爸一樣，一臉的老狐狸樣子。”
呃……
這句話讓得蘇望和孫連城相互對視一眼，雙雙無語。
……
孫家大門，孫曼一臉見鬼表情盯著蘇望，道：“所以，就這麽一會功夫，你就服我爸拿那麽多錢投資種植，然後還白給你5%的股份？”
“這不叫白改，這叫谘詢管理費。”
蘇望翻了一個白眼，自己出謀劃策，給出發展藍圖，要不是本錢不夠的話，哪裏輪的上你爸賺這錢啊。
“谘詢管理費我倒是知道，上麵有好多人的親戚都在一些公司以這個名字領幹股呢，怎麽，莫不是你蘇望也是哪家大院走出來的？”
麵對孫曼這妞的嘲諷，蘇望選擇沉默，這話題不能扯，容易出事。
於是，在夕陽的餘暉下，蘇望騎著他那電驢離去，孫曼則是站在門口望著蘇望離去的背影不知道想些什麽。
“寶貝女兒，你和這子關係怎麽樣？”孫連城不知道什麽時候也出現在了門口，關心問道。
“不怎麽樣。”
“不怎麽樣最好，以後離著這子遠一點。”
孫曼疑惑看向自己父親，不是剛還和人家成為生意夥伴嗎，怎麽轉眼就這個？
“這子腦筋轉得快，確實是做生意的好手，那鬼點子一個接一個，我怕你跟他走得近，被他賣了都不知道。”
孫連城承認蘇望很有商業頭腦，提到的那些點子有些都是他沒有想到的，這也是為什麽他會願意給股份的原因。
可生意歸生意，自己隻有這麽一個寶貝女兒，得防著點。
“我有沒有被他賣掉我自己知道，隻是某人這麽幾分鍾就送出去了幾百萬，這句話應該是我來提醒你吧。”
沒好氣的瞪了自己老爸一眼，孫曼轉身，仰著頭如同高傲的白鵝朝著屋子走去，留下老孫同誌在風中淩亂。
不過，回到自己閨房的孫曼，突然想到了一件事情，蘇望拿著自己的本錢賺了十八萬，而現在又從自家老爸那裏拿到了5%的股份，這家夥是專業空手套白狼的嗎，而且就跟那下品的一樣，專逮著一隻薅羊毛了，隻盯著她們孫家了。