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第631章:這次算我請,再見

  “陳總,為什麽要對用戶做出二選一的選擇?”


  “有嗎?”


  “沒有嗎?”


  “馬總,我們從來沒有這樣要求過,用戶選擇哪個平台是他們自己的事。”


  之前都在吹牛逼。


  馬雲吹完,那就是陳宇吹。


  當然,兩人都知道繼續吹牛逼什麽也談不成。


  那麽,這個時候,也不繞彎子了,直麵主題。


  ‘陳總,這種事情沒必要隱瞞,你們雖然沒有強製要求,但你們卻用推薦加分變相強迫用戶做出選擇。”


  “馬總,首先你要搞清楚一件事。推薦是平台的,也是屬於平台的資源,平台的資源不是白給的。再說,我們投入了這麽多的資源,不可能給別人做嫁衣裳吧。”


  這自然說的是馬雲的拉人。


  不過,陳宇沒有明說罷了。


  他懶得說。


  阿裏有什麽招,陳宇自然有什麽招對付他們。


  “我承認阿裏在拉人這一塊上確實做得不對,但陳總這樣,那就有些過了。”


  “那既然如此,馬總您覺得我們環宇科技怎麽做才對?”


  陳宇一挑眉:“如果換成你是我,馬總就冷眼看對方挖你客戶,你們什麽也不做?”


  “這個……”


  馬雲盡管口才了得,可是被陳宇這一反問也是語塞。


  其實這很正常。


  換成是馬雲,他也會這麽做。


  而且,他不一定會拿資源交換。


  直接就是一個命令下去,就看你敢不敢去別家了?


  敢去的,以後不要到我們平台開店。


  就是這樣霸道,你能怎麽樣?

  不過,就算如此,馬雲也要為自己爭取出路。


  “陳總,說個條件吧?”


  “怎麽?”


  “要不我開個條件,陳總覺得如何?”


  “馬總可以直說。”


  不知道馬雲打的是什麽主意,陳宇繼續聽著。


  “我們願意拿出10的股份出來,陳總有沒興趣?”


  “原來如此。”


  沒想到馬雲的條件竟然是這個。


  “陳總,我知道你可能不感興趣。但我想說,電子商務市場很大,遠遠不是你們環宇科技一家可以吃得下的。與其如此,還不如相互合作。你們買下我們阿裏10的股份,以後阿裏不管發展成什麽樣,對於你們環宇科技也有好處,不是嗎?”


  “馬總說得有道理。”


  陳宇倒是點頭。


  馬雲這一招還不錯。


  以股份換空間,確實是一招高明的棋。


  這換成是陳宇,陳宇可舍不得。


  可不這麽做,那阿裏真沒有太多機會了。


  隻是,陳宇還真個對阿裏的股份沒興趣:“馬總,抱歉,電子商務市場是很大,我們拿下多少是我們自己的事。阿裏能夠拿下多少,也是馬總的手段。至於股份,不如找孫正義談談,他對於你們的股份很感興趣,你們多拿些資金,或許能堅持久一些。”


  “陳宇,不要這麽過份?”


  “馬總,你這麽說我很無辜的。”


  陳宇攤了攤手。


  商業較量本就是這樣。


  不是你死,就是我活。


  如果環宇科技電子商務業務已經發展的很成熟了,或許陳宇會考慮一下馬老師提出的建議。


  可是,現在國內電子商務還在起步階段。


  對敵人溫柔就是對自己殘忍。


  別認為環宇科技的電子商務坐穩了業內老大就高枕無憂。


  不……


  互聯網時代,有的是推翻你的人才。


  想想百度是怎麽衰退的,諾基亞是怎麽死的。


  哪怕就是企鵝,在前世,難道就無敵了嗎?

  不不不……


  字節跳動出來,企鵝同樣是壓力山大。


  “這次算我請,馬總,再見。”


  沒再多說,提前付了賬單,陳宇離開了火鍋西施。


  ……


  “馬總,怎麽樣?”


  “環宇科技的陳宇不好忽悠。不過,我們也不是沒有辦法。”


  很是無奈的返回到阿裏總部,馬雲將陸照喜叫了過來:“看來我們要打一場艱難的戰了,環宇科技雖然對用戶做出了二選一的策略,但他們並沒有強製。所以,我們還有機會。通知下去,隻要在我們淘寶上開店的用戶,我們就獎勵100元。”


  “馬總,這樣恐怕有人會刷單。”


  “沒事,讓他們刷,他們刷得越多,對於我們越有利。”


  “可……”


  陸照喜還想繼續再說,但卻被馬雲打斷了:“我已經決定了。”


  “是。”


  沒辦法,陸照喜隻能照做。


  其實陸照喜反對不僅僅是因為用戶會刷單。


  刷單隻是小事。


  現在國內大概隻有10萬人在網上開店。


  就算是再刷出10萬個店,每個店給100塊,總額也才1000萬。


  1000萬他們阿裏還給得起。


  哪怕這裏麵的錢浪費了,那就當做一次廣告算了。


  但真正的原因,陸照喜卻是知道,就算是這樣的獎勵公告出來,也沒有用。


  因為,這樣的獎勵隻能吸引那些刷單的,並不怎麽在網上做生意的用戶。


  真正在網上做生意的人,絕對不會因為這100塊而跑到淘寶開店。


  能跑去淘寶開店的,也不可能一心一意在淘寶上做生意。


  既然不能一心一意在淘寶上做生意,那自然而然消費者的購物體驗就不夠。


  這一不夠,淘寶生意能好就怪了。


  不過,雖然如此,陸照喜也知道,現在的阿裏也隻能想出這一些招了。


  雖然這個招不見得有多少作用,但總比什麽都不做強。


  “那環宇科技的促銷,我們要跟進嗎?”


  “跟。”


  “我擔心我們的數據會很難看?”


  “難看也要跟,隻要我們不對外公布銷售數據就可以。”


  雖然知道跟也是挨打。


  但不跟也不行。


  形勢比別人弱,很多時候隻能身不由己。


  明明知道這次促銷沒有他們阿裏什麽事,但他們仍然要參加。


  明明知道這一次促銷對付的就是他們阿裏,但馬雲也隻能打腫臉來充胖子。


  至於理由,隻有一個,那就是撐下去。


  馬雲雖然喜歡吹牛逼,但他的眼光無比的毒辣。


  他無比清楚的知道,未來電子商務市場將十倍百倍千倍的增長。


  隻要他們撐下去,哪怕這個時候被環宇科技虐成狗,都不算什麽。


  隻要他們撐到行業大爆炸,隻要撐到市場成熟那一刻,那麽,他就成功了。


  但……有的時候撐也不是一件容易的事。

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