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第589章:出來吧,雙卡雙待

  在這裏要說一下手機銷售這塊的問題。


  與前世智能手機爆發之後的市場不一樣。


  在智能手機之前,大部分手機是通過經銷商賣的。


  也就是說,手機廠商隻負責生產研發手機,而要賣手機的話,隻能找經銷商。


  至於為什麽手機廠商不自己賣,那是因為手機廠商沒有銷售渠道。


  而像迪迅通這樣的全國性的超級手機鏈鎖店,他就是最大的手機經銷商之一。


  當然,這種模式在小米手機出現之後就完全的顛覆了。


  他們通過網絡銷售的渠道,逐漸的控製了銷售渠道。


  最終,像迪迅通這樣的以經銷商式的賣手機方式,漸漸被市場淘汰。


  但現在,仍然是以經銷商為主。


  也就是說,隻要控製了住了經銷商,那就相當於控製住了一家手機的銷量。


  不過,對於這個消息,陳宇並沒有任何的驚慌。


  這倒不是說他準備采取小米手機的路子,走網絡營銷的方式。


  雖然這種模式確實稍微可行。


  但現在是2004年,互聯網還不是特別的普及。


  用戶購買手機的渠道雖然也有在網上,但大部分還是在線下。


  網上就算是能賣一些,量其實也不大。


  但哪怕他們控製住了經銷商,陳宇也有別的方式。


  要知道,這個世界銷售手機的路子可不僅僅隻有像迪迅通這樣的手機賣場。


  除了這一個,還有幾個比他們還要恐怖的賣場。


  比如,三大運營商。


  是的。


  此前與三大運營商合作下沉市場,可是讓陳宇看到了三大運營商的銷量。


  雖然合約機讓人吐槽不止,但這種東西真是一個願打一個願挨,你想用就用,不想用完全可以不買,也怪不得別人。所以,就算是外麵怎麽說合約機有多坑,但該賣得還得賣,用戶怎麽選擇是用戶自己的事。


  也正是因為看到了三大運營商的帶貨能力,陳宇這一次再次打起了三大運營商的主意。


  ……


  “王總,今日前來參觀貴公司,當真是受益非淺。”


  “陳總客氣了,我們在增值服務這一塊,還得環宇科技多多指點。”


  “王總才客氣,要說增值服務,這是你們移動最先開創的,我們也是模仿了貴公司的策略。”


  “不管是誰開創,誰的想法好,誰的模式新,那就會受到用戶的喜歡。”


  這一次,陳宇帶隊前往了移動。


  陪同陳宇參觀的是移動總經理王劍宙。


  雖然之前兩方也算是半掐起來,但明麵上給的麵子自然還得給。


  而且現在環宇科技的天宇手機,仍然是移動最大的合約機提供商,沒有之一。


  “不知道王總是否聽說,我們最近要上一款中端機。”


  “有聽說過。”


  “唉,中端機不好賣呀,價格貴是其次,我們還沒上市,就被同行給針對了。”


  辦公室裏,單獨留下了陳宇和王劍宙。


  這自然是有重要的業務要商議。


  “這些手機廠商做得太過了。”


  王劍宙脫口而出,便罵起來了那些手機廠商。


  隻是,雖然說是這麽說,但內心裏王劍宙卻是在暗爽。


  上次陳宇坑了一把聯想雖說他們三大運營商沒受什麽損失,但麵子上還是被奚落了。


  業內一些人士都將他們看扁了。


  說他們三大運營商竟然奈何不住一家小公司。


  這讓他們心裏很是不爽。


  但不爽歸不爽,為了利益,他們隻能與環宇科技繼續合作。


  但此時看到環宇科技中端機被針對,那可是一幅看熱鬧不閑事大的表情。


  這種事情關他什麽事?


  小年輕畢竟是小年輕,雖然魄力有之,但到底不知道江湖人心險惡。


  以為聯想是好惹的嗎?

  他們三大運營商都要給聯想幾分麵子。


  這下好了,看你怎麽麵對。


  自然,聯想聯合其他手機廠商一起對付環宇科技的事情,王劍宙也聽說了。


  如果不是顧慮到別的,他們都想參與。


  畢竟環宇科技做為三大運營商的合約機提供商,議價能力實在是太大。


  三大運營商以前都是給別人定價的,現在反倒是被環宇科技左右。


  當然他們也想按自己的法子來,可環宇科技不同意。


  他們不同意也就沒有了合約機。


  沒有了合約機,他們的利潤也受到損失。


  他們其實巴不得更多的手機廠商加入合約機合作,這樣他們才能保持到最高的利潤。


  因為,這不僅僅可以賺用戶的錢,同樣可以賺一眾手機廠商的錢。


  “我倒覺得還好。”


  陳宇倒是沒什麽生氣,微笑著說道。


  “陳總真是大度。”


  王劍宙有些奇怪,但想來也明白陳宇這是說場麵話。


  明明內心急得要死,但就是不表現出來。


  裝吧,繼續裝。


  看你能裝到什麽時候。


  正如現在,他便猜出了陳宇的目的。


  不就是想讓他們移動幫忙嗎?


  抱歉,不好意思,你以為我們移動真與你們合作的親密無間嗎?

  上次雖然坑的是聯想,但打的卻是他們三大運營商的麵子。


  移動會與環宇科技合作才怪。


  “也不是大度的問題,換成是我,我也會對競爭對手采取一係列的手段。”


  “商場如戰場,陳總得多小心一些。不過,陳總,我們畢竟是運營商,不太適合介入這場競爭。”


  怕陳宇會拉上他們移動,王劍宙連忙表態。


  陳宇心裏鄙視這丫的一句,但表麵上還是微笑不止:“這種事情哪敢有勞王總,我隻不過是吐槽幾句而已。”


  “陳總倒不必擔心,雖然我們不能介入此事,但我們多少能幫貴公司說幾句公道話。畢竟他們也太不像話了,這有些不正當競爭了。”


  王劍宙一幅義憤填膺的樣子,看起來為環宇科技打抱不平。


  “多謝。”


  陳宇知道王劍宙跟自己演戲,但演戲就演戲。


  人生如戲,全靠演技。


  演不演戲不重要,重要的是如果有利益,移動分分鍾變臉。


  想到這裏,陳宇便說到了正題:“王總,我就說正事吧。這一次前來,也是想與移動再次合作。您也知道我們有一款中端手機問世,我們也看到移動這一邊的合約機隻是低端市場。但市場這麽大,用戶這麽多,用戶怎麽可能隻考慮低端手機呢?所以,我今天便給王總帶來了我們最新研發的中端手機。”


  陳宇將手中的環宇手機拿了出來。


  不過,王劍宙並沒有想研究的意思,甚至連看都不想看。


  陳宇說完,他便皺了皺眉,說道:“抱歉呀陳總,中端手機這一塊我們研究過。雖然我們有想推出中端機這樣的合約機,但您也知道,中端機動不動價格便超過1000。對了,你們的手機賣多少錢?”


  “1200。”


  “你看,1200元,這個價格說高不高,但說低絕對不低。一般的用戶很難一下子拿出這麽多錢,哪怕就是把他加入合約機計劃,月消費太高用戶也受不了。綜合考慮,我們覺得中端機並不適合當合約機。”


  王劍宙一幅他們仔細研究過,並不是特意拒絕你們的樣子。


  但陳宇卻並不介意,拿著手機繼續說道:“王總考慮的是,但王總可能不知道我們的這一款環宇手機有什麽功能。我給你介紹一下,比如,這個雙卡雙待。”


  “什麽是雙卡雙待?”


  “意思是一部手機可以裝兩張手機卡,我這裏一個裝的是移動卡,另一個張的是聯通卡。”


  “還有這樣的功能?”


  “當然,王總不仿試試?”


  雙卡雙待功能一出,王劍宙一下子無比的感興趣。


  做為移動公司老總,他可是知道。


  雙卡雙待不但能解決用戶一個手機就可以用兩個手機號的問題。


  同時,他還能給他們移動運營商帶來源源不斷的用戶。


  “好,我打一下。”


  王劍宙立即拿起手機,對陳宇的雙卡雙待進行測試。


  開始他是用自己的手機撥打陳宇兩個手機號。


  測試表明,一款手機的確可以用兩張卡接聽。


  隨後,他又拿起陳宇的手機,分別用兩個手機號打出去。


  同樣,兩個手機號也同樣能撥打的出去。


  接著,他還用兩個手機號分別進行上網。


  一樣的沒有問題,兩張手機卡都能上網。


  “陳總,你們這一次的研發可真是厲害。”


  放下陳宇的環宇手機,王劍宙內心已經無比的激動。


  他知道這對於移動意味著什麽。


  “還好,還好,我們就是覺得這個功能比較不錯,就開發出來了。不知道王總是否感興趣,如果是不感興趣,我一會去問問聯通那邊。”


  “陳總,別急。”


  穩住陳宇,王劍宙沉聲說道:“陳總,你們想怎麽合作?”


  “王總,這就對了嘛。”


  陳宇笑著回複說道。

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