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第528章:家裏沒用的舊手機,壞手機,都可以換不鏽鋼臉盆了……

  “陳總,怎麽樣?”


  盧市長考察結束,吳凱問向了陳宇。


  “有戲?”


  “還行吧。地塊問題盧市長直接就答應了,不過戶口問題說要回去開個會。”


  “那基本上成了。”


  “不管成不成,盧市長要是不答應,我們就將一部分手機業務搞到杭市去。”


  “我去,陳總,你不會是用這一招威脅周市長的吧。”


  吳凱給陳宇豎了一個大拇指:“牛逼,這一招也就隻有您敢使了。”


  “沒辦法呀,戶口這塊福利含金量太高了,不是這麽好搞的。”


  當然,這是說笑的。


  對於選址問題不是隨便拍馬就上的。


  但陳宇知道,自己將話說到這地步了,上頭自然也會考慮。


  “不說這塊了,諾基亞與華為那邊是不是還有些事沒有收尾。”


  “嗯,諾基亞與華為在下沉市場失敗,之前生產出來的一些手機估計是賣不出去,然後又沒有其他接手的對象,所以,諾基亞與華為那邊都想問我們要不要?”


  “要,當然要呀。”


  陳宇點頭。


  雖然諾基亞與華為生產的手機型號與天宇不一樣。


  但低端類手機並沒有太多的技術,隻要換個牌子換個殼就可以變成天宇手機。


  “不過,這個價格嘛。”


  陳宇笑了笑。


  “陳總,我去他們那裏砍價。”


  “別,你吹點牛逼還好,砍價你不擅長,還是讓亦菲去吧。”


  “好吧,亦菲確實比我理智。”


  “對了,不是讓亦菲去,而是讓諾基亞來我們這裏。”


  雖然陳宇想要諾基亞的手機,但談不是這樣談的。


  幾天之後,諾基亞中國區營銷總監江子來到天宇科技。


  看到天宇科技的招牌,江子有些尷尬。


  說起來,他們才是手機界的王者。


  可沒想到,一翻在下沉市場上的較量,他們諾基亞竟然完敗。


  不但完敗,最後為了挽回一些損私,他們還想求天宇手機回購。


  這簡直是丟人丟大發了。


  之前一度江子都想找個機會去出差,因為他不想接這個差事。


  可不管怎麽不想接,上頭還是派他下來。


  沒辦法。


  既然為諾基亞打工,隻能來到天宇科技這裏。


  “周總,我們諾基亞1100相信你們也看過了,質量在下沉市場上絕對屬於頂尖。所以,我們這一批貨賣給你們,你們絕對大賺。”


  會議室。


  諾基亞以江子為代表,天宇科技以周亦菲為代表。


  兩方就此入坐。


  不過,令人尷尬的是。


  雖然是談判,兩方本應該是同等地位,座位也是對等的。


  但進入會議室江子才知道,天宇科技直接擺出了一個審問式的座次。


  一度江子差點帶著人馬離開,但最後還是忍了下來,先開口說道。


  不過,江子隻是一開口,周亦菲便冷冷的回應:“是嗎,如果質量屬於頂尖,為什麽市場上賣不出去呢?”


  “這個……”


  一照麵,直接就打臉。


  江子無比的鬱悶,有心反駁,但卻不知道怎麽反駁。


  諾基亞在下沉市場上被天宇科技打敗是事實,他拿再多的反駁也沒用。


  再說,他現在敢於天宇科技叫板嗎?

  他現在是想求著天宇科技收購。


  “我們承認在下沉市場上這一塊你們天宇科技厲害,如果不然,也沒有這一次談判。”


  “江總,我先說一下,這不是談判,我們可以收你們的手機,也可以不收。”


  周亦菲是女強人,當時一個人將藍思股份做起來不知道經曆了多少商戰。更別說現在天宇科技抓住主動權,那是想怎麽對付諾基亞就怎麽對付諾基亞。


  “那我們就直接一點,我們開個價。”


  江子自然感受到了壓力。


  不過在此之前,他也知道這個差事簡直就是丟人的活。


  他隻想盡快結束這一次談判。


  “也行。”


  周亦菲點頭。


  “298。”


  江子拋出了一個數字。


  但這個數字一出,周亦菲冷哼一聲,沒有說話。


  “這個,這個,我們還可以再少點,249。”


  “看來江總沒有帶誠意過來呀。”


  周亦菲無奈的搖頭:“諾基亞1100市場指導價是399,給經銷商的價格可能就是299,你對我們出價249,當我們天宇科技傻?”


  “周總,這不是談嘛,要不你說個價。”


  江子自然知道這個價格不可能成交,但價格都是這樣談下來的。


  隻是周亦菲卻是搖頭:“我覺得這個價格沒法談,你們要是這樣的開法,那就請回吧。”


  對於諾基亞,天宇科技這一邊要的就是強勢。


  周亦菲很好的演譯了這個角色。


  看周亦菲要走,江子報出了一個數字:“200。”


  “嗬……”


  周亦菲喝了口水。


  “180。”


  周亦菲拿出鏡子畫畫了眉。


  “150。”


  江子心在滴血,再次說道。


  周亦菲仍沒有出聲,這會兒他卻是拿出了指甲刀在修指甲。


  “周總,已經是我們的底價了。”


  這不是江子瞎扯。


  一翻陣勢下來,江子已經將所有的底牌都拋出了。


  130就是上頭給予江子的底價。


  之前江子一度還在計劃著,一定爭取多賣一些。


  可碰到周亦菲,幾個回合一較量,江子輸的隻有底褲了。


  但哪怕如此,周亦菲亦是沒有任何回應。


  “底價?”


  周亦菲眉頭一挑,然後對助手說道:“小劉,你覺得諾基亞1100值多少錢?”


  “周總,我們研究了一下,諾基亞多克,其中塑料殼就占20克,賣到收廢品那裏,大概能賣1塊錢左右。”


  助手一本正經的說道。


  “周總,太過份了。”


  江子站了起來:“你將我們的諾基亞手機當成是垃圾?”


  “要不是垃圾,你們會賣嗎?”


  周亦菲無比有意思的看著江子。


  “周總,你們開個價吧。”


  最終,對視江子還是敗下了陣來。


  他知道。


  像這樣的一份差事,不管是誰來到這裏,他們隻能簽不平等合同。


  “我知道周總剛才一係列動作隻是為了壓價,不過,生意歸生意,別因為意氣而傷了生意。”


  忍著極為惡心的心情,江子再次說道。


  “好吧,我給你們報個價。”


  見火候差不多,周亦菲看了助手小劉一眼:“小劉,你怎麽可能這樣報價呢。諾基亞手機怎麽能當成垃圾賣呢,就算是垃圾,人家也是諾基亞手機呀。就算是沒用的諾基亞手機,也值不少錢。你沒看街頭那些收手機的老人家說的是什麽嗎,家裏沒用的壞手機,舊手機,全都可以拿來換不鏽鋼臉盆了……”


  說完,周亦菲眼神一個示意。


  助手拿出了一個不鏽鋼臉盆,拋的一聲,甩在了桌上。

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