第494章:我們諾基亞不服
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“任總,我們……”
餘成東從來沒有一次這麽鬱悶過。
他一直是個高傲的人。
他也是一個很有能力的人。
在之前一係列的工作當中,他幾乎沒碰到過什麽失敗。
就算是有,最多隻是一個小挫折。
但現在,當他主導華為消費者業務,第一次推出手機之時,他卻完完全全失敗了。
不但失敗,而且敗得很慘。
其他一係列手機最多就是產品賣不出去。
但餘成東這邊更慘。
他們的手機連廠房都還沒有出。
不是不想出貨。
實在是沒有人要。
用一句古話可以來形容現在餘成東的心情:“這真是出師未捷身先死呀”。
一眾經銷帝一問你的價格,直接調頭就走。
“啥,500塊,你怎麽不去搶?”
“500塊很低了。”
“低什麽低,看看天宇手機,299塊,這還是指導價,我們進貨價230塊。”
不比不知道,一比,你就知道沒有最低隻有更低。
哪怕華為拿什麽技術,拿什麽科技,拿什麽信號更好之類通通沒用。
“這倒有意思了。”
任正菲笑了笑。
對於華為手機的失敗,他並沒有太過於失望。
當然,這倒不是說他對手機沒興趣。
恰恰相反,天宇手機這般表現,更讓他發現了手機行業的魅力。
如果他們也能如天宇手機一樣,清場一係列手機品牌,這裏麵利潤太大了。
特別是他們在終端領域還比別人更具優勢。
終端+前端,兩者相結合,到時候爆發出來的威力絕對無法想象。
“成東,苦著臉幹什麽,怕我將你這個消費者業務ceo的位置給撤了?”
“任總,我也沒想到天宇手機竟然打出了這麽低的價。”
“你沒想到,你沒想到的事情多著呢。不過,情況也沒有想象中的那麽壞。”
“任總,您的意思是?”
“陳宇。”
任正菲念出了陳宇的名字。
餘成東明白了任正菲的意思,說道:“任總,恐怕環宇科技不會合作。”
“這可不一定,隻要符合雙方利益,沒什麽不能合作。”
商場一切都是利益。
雖說陳宇前腳剛挖了他們兩個人,但再回來合作也不是不可能。
……
“各位,天宇手機打出299塊錢的價格,大家怎麽看?”
諾基亞中華區總裁許般開了一個會,商討接下去的策略。
“許總,我認為天宇手機與我們定位並不一樣,我們並不需要過於擔心。”
“說說?”
“天宇手機本身就是主打超低端市場,所以他們天宇手機並不重視品牌,他們隻要將手機賣出去就可以。但我們諾基亞不一樣,我們諾基亞在他用戶心目中就比一係列手機牌子更高端,市場也能接受更高的價格。”
“但如果未來天宇手機進入中端,甚至進入高端市場怎麽辦?”
“應該不可能。一,天宇手機並沒有這個技術,二,天宇手機品牌知名度不夠,這倒不是說沒有人知道天宇手機,主要是天宇手機給用戶的定位就是低端,甚至是很便宜的手機,就算是他們想進入高端,用戶也不會接受。”
“嗯,還有誰說說天宇手機的看法。”
許般點點頭,但他卻並不是特別滿意。
“江經理,你認為呢?”
這時,許般看向了諾基亞首席運營總監“江子”。
“江經理,之前你曾經主導過與環宇科技的合作,取得了不錯的效果,你來說說對於天宇手機的看法。”
“我覺得我們應該跟進。”
江子想了想,說出了自己的看法。
“許總,天宇手機是環宇科技旗下的一個業務。明麵上他隻賣手機,但事實上環宇科技有多個業務。即有手機,也有門戶,也有電子商務交易網站,同樣還有網絡遊戲業務,包括音樂網站。或許現在天宇手機還隻是做超低端市場,但隻要給他們機會,環宇科技完全可以通過旗下各類業務,將天宇手機推向高端。”
“有道理。”
許般示意江子繼續。
“就像當時我們與環宇科技合作一樣,包括現在我們在環宇商城也與環宇科技合作,通過他們的網站,我們的銷售量一直不錯。天宇手機打出的299價格看上去似乎無法影響我們諾基亞,畢竟定位不一樣。但如果一段時間大街上我們看到的全是天宇手機,要說對諾基亞沒有影響,恐怕也不現實。”
品牌不僅僅代表的是知名度,還代表滲透力。
有的品牌知名度很厲害,但滲透力不行。
有的品牌知名度不行,但滲透力卻很強大。
這種滲透力往往很多的時候會影響用戶的判斷,進而影響他們做出選擇。
這很容易理解。
你在用天宇手機,我在用天宇手機,要是下一部環宇科技搞出一個稍微牛逼一點的手機,你是否會繼續用天宇手機?
答案是,不是所有人都會用,但很大的可能。
而這個很大的可能,那就會影響諾基亞一係列手機型號的銷售。
“目前我們諾基亞已經推出了十幾款類型的手機,高中低端手機都有。我們現在可以不考慮下沉市場,但我們必需考慮我們諾基亞的未來。”
“好。”
許般無比的滿意。
江子說的他很讚同。
按現在天宇手機的銷量,今年一年他們恐怕要突破3000萬部的銷量。
這樣恐怖的數字,雖說盈利水平比不上他們,但要說銷量,連他們諾基亞都給爆掉。
到了年底,到時天宇手機吼出一句全年銷量第一也不是吹的。
全年銷量第一,這是什麽?
這同樣是實打實的實力。
有這樣的實力,為什麽他們就不能進入中高端?
再說,天宇係列不能進入中高端,換個型號難道不可以嗎?
又不是多難的事。
“你的意思是,我們也搶超低端市場?”
“是。”
江子說道:“天宇手機的策略並不複雜,他們采用的低價換銷量的方式。一但銷量上去了,他們的成本也就大幅度的下降。”
“那如何定價呢?”
“我們諾基亞並不一定要打出299的價格,我們有品牌溢價力,我們可以推出399,甚至是499,但這裏麵有個問題。”
“什麽問題?”
“我們必需在做出這個策略之前,定好千萬部手機的生產計劃。因為這樣我們在采購,生產,以及設計當中才能將整個的生產成本降低。
說到這裏,江子遲疑了一下,說道:“但這裏麵存在一定的風險。”
一但生產出來的手機賣不出去,那這波虧損可就大了。
這也是國內一係列手機廠商不敢效防的原因。
第一步你沒有跟上天宇手機的節奏,第二步你就被他們牽著鼻子走了。
可你不跟著做,你就不可能將生產成本降低。
你的生產成本不降低,你憑什麽鬥得過環宇科技?
對於此,許般自然清楚這一點。
不過。
諾基亞可不是一般的手機廠商。
別人不能做到的,他們諾基亞不一定做不到。
其他手機廠商沒這個實力的,他們諾基亞有這個實力。
天宇手機真的就能壟斷超低端手機市場嗎?
我們諾基亞不服。
“江經理,這幾天將方案做好,我會向總部申請。”
許般說道。