第467章：全新商業地產模式
“就這家了，川味燒烤，味道不錯。”
帶著陳宇，李京與肖俊進入了一家叫做川味燒烤的燒烤店。
“老板，老樣子。”
估計兩人與老板很熟，進了店與老板隻是打了聲招呼，老板便麻利的忙去了。
剛坐下，這時兩人口中的冬子也來了。
“冬子，這麽快？”
“嗬，我就在這，當然快。”
“是了，這裏可是你家的，一會你請客。”
“請客當然沒問題，不過，我家隻負責開發這塊地方，大部分商鋪都賣了。”
“這位就是環宇科技的陳總吧，果然名不虛傳，王冬，冬天的冬，認識一下。”
王冬一看陳宇，便伸出右手。
“陳宇，宇宙的宇，沒什麽名氣，今天來王總這裏可是蹭了一次燒烤。”
陳宇與王冬握手，也自我介紹說道。
“宇宙的宇，肖俊，李京，聽到沒有，陳總介紹就比我們大氣。我看陳總這是要一網打盡互聯網呀。對了，我可是你們傳奇世界的超級鐵杆，我現在搞了個號36級，太他喵的難升級了，我想問一下，這後麵的幾十億的升級經驗是不是你給搞出來的。”
王冬是個爽快人，雖然與陳宇第一次見麵，卻是聊得好不愉快。
“要不我給你調到40級。”
陳宇打趣的說道。
“那敢情好呀，這樣說定了，吃完這頓燒烤你就給我調到40級，我也到遊戲裏裝下逼。”#愛奇文學iqi#免費閱讀
“沒問題。”
陳宇無比認真的點頭答應。
當然，說是答應，但誰也不會當真。
陳宇不會給王冬調等級，王冬也不可能閑著蛋疼真讓陳宇調。
這都是客套話。
但雖說是客套話，一來二去，王冬與陳宇卻是搞得像老熟人一樣。
這讓邊上的李京不樂意了，說道：“哎哎哎，兩位，你們很熟嗎？”
“熟，當然熟呀。你們是不知道，陳總可不僅僅隻是在搞網絡遊戲，他還搞房地產呢。”
“不會吧，陳宇，你搞房地產？”
李京有些迷糊。
陳宇什麽時候搞房地產了，他怎麽不知道。
“呃，沒有。”
陳宇搖頭。不過，他也聽出了王冬的意思：“王總可能說的是我們最近搞了個房產類的二級頻道。”
“明白了。”
這一說，李京與肖俊才明白是怎麽回事。
最近環宇門戶網在推出汽車版塊之後，又進軍了房產類版塊。
王東就是搞房地產的，自然與陳宇有著很多的話題。
“冬子，看來你和陳宇可以多多合作了。”
“那是當然。”
王冬點頭：“其實我正想找陳總您給我們萬興地產打打廣告。”
“你們是搞商業地產的吧。”
“即搞商業地產，也搞住宅這一塊，不過主要還是商業地產。”
“如果是商業地產的話，我們的廣告幫助倒不大，最大的幫助還是自身在整個地產的布局，運營，以及理念。”
“看來陳總對於商業地產也有研究？”
“我就是瞎說的。”
“什麽瞎說，陳總太謙虛了。你們能將房產版塊打造的這麽好，肯定對房產有獨到的研究。陳總，求指點。”
“指點哪敢，但我做為局外人，倒是有一些建議。”
“陳總，我洗耳恭聽。”
李京與肖俊也是一幅很期待的樣子。
陳宇整理了一下思路，然後說道：“雖然我對這裏不熟，不過剛才李京肖俊帶著我在這裏轉了一圈，我也能看出這裏的位置非常好。現在都晚上10點了，這裏還有這麽多人。”
“做地產這塊地段是核心，商業地產更是。”
“我也認同。”
陳宇點頭。
李超人曾經說過。
決定房產價值的核心是什麽？
地段，地段，還是地段。
從這裏就可以看出地段是多麽的重要。
“不過，我想問一下，這裏的店麵是自持還是全部賣給了業主？”
“自持有一部分，但大部分是賣給業主。”
“自持的是二樓的超市吧。”
“是的，商業地產不比其他，為了吸引人氣，我們必需引進大型超市。如果不自持，這裏很難開發起來。”
“自持當然好，所需的資金也非常大。”
“確實如此。”
王冬點點頭：“所以我們做商業地產比做住宅類地產難多了。”
“那為什麽不換一種模式呢？”
“什麽模式？”
“商鋪全部賣給業主，資金自然回收就會快許多。”
“這更行不通。”
王冬之前還有一些期待陳宇能說出什麽門道。
隻是一聽，王冬就搖了搖頭。
做網站與做房地產果然還是不一樣。
如果所有的商鋪全部賣給業主，那二樓的超市不用開了。
至於為什麽？
還能有什麽原因？
二樓這麽大，幾千上萬個平方，有著幾百家店鋪，肯定不是一家吃得下。
如果要賣，那就有幾百上千個業主。
要讓幾百上千個業主答應將店鋪合在一起搞超市，這根本不可能。
每個業主都有不同的想法。
有的想租高一點，有的想租做別的生意，根本無法統一。
所以不少商業地產項目，開發商會選擇自持一部分。
“我倒覺得可以試一試。”
陳宇微笑著說道：“自持當然可以，但再有實力的開發商也隻能自持一部分。那其他的店鋪怎麽辦，放任他們自己經營嗎？”
說起來，萬興廣場看起來規模很大，人氣也比較火，但這隻是暫時的。
商業中心轉移非常快。
今天這裏熱鬧了，明天熱鬧就會轉移。
正如萬興廣場的一樓。
雖然一樓也很火爆，但就是因為有無數不同的業主，所以一樓開什麽店的都有。
這不僅影響了整個商業街的形象，也打亂了整個商業廣場的定位。
剛才陳宇在一樓的地方就看到了，竟然有人賣臭豆腐的。
好吧。
其實賣臭豆腐也無不可。
可臭豆腐邊上賣的卻是品牌男裝。
這就實在是有些尷尬呀。
“我們也沒辦法，我們也不可能所有都自持，不然資金無法回收。至於業主租給租戶做什麽，我們管不了。”
“我認為可以改變一下模式。”
陳宇說道：“比如，你們搞一個統一管理，統一經營的模式。”
“得一家一家談，不太可能實現。”
王冬還是搖頭。
他其實也有苦難言。
但他們又不可能強製業主一定得開什麽店。
比如，你一定不能賣臭豆腐。
人家就要租給別人賣臭豆腐，你能怎麽辦？
像這樣的事，別說是他們，就算是政府也強製不了。
“現在倒是有些困難了，但如果在銷售之時就與業主簽訂統一管理，統一經營呢？”
“業主可能不會答應吧。”
“為什麽不會答應，如果你們保證每個月給他們租金，並且承諾租金不少於多少，你們隻要商鋪的使用權，而不需要他們的產權，我相信有很多業主會同意。”
“隻要使用權，不需要產權？”
王冬眼前一亮，卻是明白了陳宇的意思。
業主就是房東。
房東最在乎的是什麽，租金。
可並不是你當了房東，你就能租到讓自己滿意的租金。
位置好的也就罷了。
有一些位置不怎麽樣的，那就自求多福了。
但事實上商業地產當中位置好的隻有少部分，大部分位置都一般。
如果將所有店鋪的使用權抓在手裏，那就可以統一經營，統一管理。
就像二樓能夠吸引沃爾碼一樣。
正因為自持才能夠裝得下沃爾碼這樣的體量。
但現在，不需要自持，僅僅隻需要擁有使用權就可以了。
一但使用權到手，那他們便能做到統一管理，統一運營。
一但統一管理，統一運營，他們便能吸引到更強的品牌商，更多的有實力的租戶入住。
一但有更多品牌商加入，整個商業地產的租金自然就水漲船高。
在這裏麵，開發商不但可以將這塊商業中心做起來，而且還可以通過租金價差獲利。不像以前，隻要賣掉了商鋪，商鋪就和開發商沒什麽關係了。
這種一錘子買賣固然不錯，但卻沒有長久持續的盈利能力。
“厲害，陳總，你真是太厲害了。”
之前王冬還以為陳宇是外行。
可不想，這個他眼中的外行隻是一說，卻是點醒了這一個困擾他多年的難題。
不過，王冬還是有一個問題：“陳總，你說的統一管理，統一運營雖然不錯，也確實能吸引到一些業主，但也不是所有的業主都認可，萬一他們覺得這沒有安全感，並且會認為我們一但跑路了怎麽辦？”
“這樣的模式自然不可能讓所有的業主都認可，但貴公司完全可以增強他們的信心。比如在銷售之前，貴公司就可以和一係列的品牌商簽訂合同。就像沃爾瑪一樣，隻要你們商業中心一開業，沃爾碼就立即進駐。沃爾碼可以，其他品牌商也行……這裏好像沒有肯德基吧，為什麽不與肯德基合作？這裏沒有屈臣氏吧，為什麽不與屈臣氏合作？”
“隻要這一係列品牌商全都跟著進場，業主自然相信你們的實力，同樣也不會怕你們跑路了。”
這一個回答，卻是徹底消除了王冬的疑惑。