第52章 你們不要這樣
一下來那麽多經銷商，弄得秦川都沒心情繼續寫節目策劃了。
??他給陳秋樺打了個電話，把情況告訴了她，讓她盡快回來商討如何審核經銷商的事情。
??過了半小時，前台小李，給那群人都登記完畢，把資料都收集好，全都送到秦川辦公室來了。
??秦川就開始一個一個看著這些經銷商們的資料。
??看了沒一會兒，陳秋樺就趕回來了。
??“三哥，抱歉，他們搞突然襲擊，我一點消息都不知道，直接全到公司來堵門了。”
??“沒事，秋樺。來，我們一起看看這些老板們的資料，必須要定個章程出來，可能不什麽人都要。”
??“三哥，是不是根據實力來定個標準？實力不強的，就不合作了。”
??“實力隻是其中一項，但不是最重要的。還有他們過往合作的唱片公司，他們本身對於音樂市場的理解。這些都要評估一下。”
??“這是為了什麽呢？一般實力強，他們的銷售網絡不就越大嗎？這樣分銷實力肯定也最好啊？”
??“你說的沒錯，不過咱們公司以後的路線不一樣。以後不會和那些大唱片公司一樣，貪大求全。
??我們隻要最優秀的歌手，隻做最精品的專輯。
??你也知道，音樂風不同風格，受眾其實是也分不同群體。
??陽春白雪和下裏巴人都有市場，而且多數時候，下裏巴人的受眾更廣。
??這也是為什麽一些口水歌的歌手，更容易出銷量的原因。
??但這些口水歌手，一般音樂生涯都很短。
??從培養到爆火，再到過氣，說不定一兩年就沒了。
??咱們公司不會去做這種音樂，也不會培養這樣的歌手。
??隻做最精品的音樂，隻要最優秀的歌手，這是盛世文娛做音樂的理念。
??我希望公司以後的歌手們，都能事業長青，多年不倒。
??雖然這是個美好的幻想，沒有誰能真正做到，畢竟是藝人都會過氣，但我也希望這個周期越長越好。
??因此，對於分銷商來說，我們不需要貪大求全，不是渠道網絡越大越好。
??隻要渠道網絡足夠精準就夠了。咱們公司以後的樂迷們，未來仍然會以上班族、學生等為主。
??隻要滿足這些樂迷群體覆蓋的銷售渠道，都符合要求。”
??“那些大分銷商，他們也符合三哥你說的樂迷覆蓋啊，實力強不是更好嗎？”
??“嗯，我沒說排除他們。我是指銷售渠道滿足覆蓋條件，隻是最基本要求。
??咱們還得審核一下別的，比如他們在業內口碑怎麽樣？和哪些唱片公司合作過？對音樂市場的理解，是不是和咱們理念一致？這些其實更重要。”
??“我懂了三哥，你是怕以後他們鬧出點什麽幺蛾子出來對吧。”
??“是這樣的，生意人嘛，為了錢，有時候什麽事都做得出。
??咱們公司發展壯大後，難免也會擋了其它唱片公司的財路，競爭對手必然會越來越多。
??到時候下絆子，使陰招，都是常有的。因此必須要和咱們一條心的分銷商，才能一起麵對困難。”
??“我明白了，三哥。那咱們先篩選出渠道覆蓋符合標準的，然後再從裏麵篩選值得培養的唱片經銷商。自己培養出來的，更容易一條心。”
??“沒錯，不過浪潮唱片過去合作的分銷商，可以優先考慮。
??老程這些年也不容易，靠著做一些樂隊的唱片，在音樂市場站穩腳跟，這些分銷商應該是出力極多的。
??我想浪潮唱片過往的經銷商們，大部分應該都是非常好的合作夥伴。”
??“是的，程總做小眾音樂，能堅持下來，浪潮唱片的經銷商們確實給力。這些經銷商們，是咱們值得發展的對象。”
??“那我們抓緊把這些人的資料審核一下，到時候一對一的約談，爭取這幾天把大部分區域的分銷商，都定下來。”
??秦川說完把資料，給了陳秋樺一部分。
??開公司，做生意，不是小朋友過家家。
??那種抄幾首歌就可以橫推的事情，隻會出現在前世的網絡爽文中。
??秦川可不是小白，怎麽會覺得事情有那麽容易呢。
??一步一步走，基礎打牢，才有可能一飛衝天。
??否則根基不穩，再大公司也容易分分鍾倒閉。
??秦川前世雖然沒有開過公司做過生意，不過前世視頻網站發達啊。
??多少財經達人做視頻號，科普財經和經商的知識、案例，沒吃過豬肉還沒見過豬跑嗎。
??分銷製度，渠道網絡，不過是最基礎的商業常識罷了。
??打從人類有商業開始，分銷製度就隨之誕生了。
??契約精神，合同立法，更加促使了分銷模式的發展。
??這才是商業的最大構成，而所謂的直營模式，其實是少部分巨無霸企業才有的。
??大部分廠商、公司、企業，其實還是用的傳統的分銷模式在推廣市場。
??即使是前世互聯網最發達的時候，電商全民普及的時候，分銷模式仍然是主流。
??別說傳統行業了，就互聯網行業本身，很多企業都是用的分銷模式。
??有一個詞叫“城市合夥人”，就是一些互聯網行業的企業，魔改出來給分銷商的新名字。
??秦川現在弄這些，也算是前世看那麽多財經視頻的學以致用。
??也不是什麽高級的玩法，隻不過是想把公司基礎建設的穩固一些，僅此而已。
??在秦川和陳秋樺審核資料的時候，前台小李不時的還在接待著各地來的經銷商。
??一天下來，小李接待了40多位各地做唱片生意的老板們。
??前天開始，光陳秋樺親自聯係的經銷商，估計就有30餘位了。
??還有安排助理打電話通知的，估計全國加起來，聯係了超過一百位了。
??這些在音樂唱片行業經商多年，誰還沒點人脈和好友啊，相互一轉告，估計得到消息的人就更多了。
??這些人如果都不加審核，直接成為分銷商，起碼能鋪滿全國市場的60%。
??但秦川是不可能那麽做的，情願起步慢一些，鋪的少一些，也要提高篩選標準，選最適合的分銷商進行合作。
??秦川這邊審核著經銷商資料，沒有給他們任何說法，就讓他們回去等消息，讓這些人有些心裏沒底。
??好賴給個說法啊？怎麽才能合作？什麽標準公布一下啊？
??好賴搞個公開招投標啊？難道想搞暗箱操作？
??不會吧，奇點樂隊雖然牛，但公司一開，不至於這麽得罪所有人吧？
??不少人心裏在暗自琢磨，盛世文娛公司，到底打的什麽算盤？
??朱德才，老朱，浪潮唱片的老經銷商了。
??在做完登記，把資料提交給前台小李後，就離開了盛世文娛的辦公室。
??他可沒有直接就回酒店休息，被動的傻等消息，不是他老朱的風格。
??經商多年，他唯一悟到的行事準則就是主動出擊，爭取一切可能。
??他剛離開盛世文娛，扭頭就往浪潮唱片去了。
??老朱打算找程嘉陽打聽打聽，探探風聲。
??來到浪潮唱片，程嘉陽也正忙著呢。
??繼上個月奇點樂隊的那首《Yellow》在米國登上公告牌排行榜以來，輿論戰場絕地反擊，新專輯銷量驚天逆襲。
??上周900多萬張的銷量，又把庫存快耗空了。
??程嘉陽，又忙著聯係工廠繼續追加產能，調配各地鋪貨。
??各地經銷商又有不少，跑來堵他的門。
??看到老朱又來找他，他都煩了。
??“老朱，你怎麽又來了，前幾天不是才來嗎？貨也給你發了，你還要咋樣？”
??“嘿嘿，老程，我可不是來要貨的，是另外有事情找你幫忙的。”
??“什麽事？我咋覺得你黃鼠狼給雞拜年，不懷好心呢？”
??“你別門縫裏看人好不好？我是真有正經事情找你。”
??“你先說說看吧，我不保證會幫你。”
??“嘿，你這話說的。咱們哥倆多少年感情了？就一點小事情，你程老板搭把手的事。
??是這樣，奇點樂隊的娛樂公司不是開業了嗎？據說要推一張電視原聲大碟專輯，是燕京衛視即將熱播的大劇。
??現在正招募分銷商呢，所以我就趕來洽談了。”
??“那你直接找秦川去啊，找我幹嘛？”
??“我去了，來的人太多，競爭激烈。而且我是打算玩個大的，直接想把荊楚省的獨家代理全部拿下。
??這不是想著來你這打聽打聽，他們是個什麽章程。可以的話，幫老朱我美言幾句。”
??“我說至於嘛，他公司才剛開，而且隻是一張電視劇原聲唱片而已，你們就這麽看好能賣爆？”
??“老程啊，你這話說的。你這次靠什麽發財的，自己忘了？
??電視劇原聲專輯不重要，重要的是盛世文娛以後的代理權，是秦川這塊招牌。
??哪怕這張專輯虧了，隻要獨家代理權在手，下一張奇點樂隊的專輯，也能讓大家賺翻了。”
??“嘿，我說你們一個個的，比猴都精，原來打這個算盤呢。”
??“那不然呢？昨天接到電話，今天就幾十號人屁顛屁顛趕過來，為的什麽，大家不都門清嗎？
??“那你來我這也沒用，我什麽都不知道。我也幫不上什麽，秦川不會因為我說幾句好話，就影響自己的判斷的。”
??“可不能這麽說啊，好賴奇點樂隊和浪潮唱片合作這麽多年了，不看僧麵看佛麵嘛。”
??“別，我真說了沒用。秦川這個人你不了解，主意正著呢。他決定的事情，誰說都不好使。”
??“那你給我參謀參謀，我怎麽才能把荊楚省的獨家代理拿下來？”
??“那就看你的實力和誠意了。你想做荊楚省的獨家代理，就得把你的優勢和計劃，都展示出來，不需要最好，隻要比荊楚其它人都好就行。”
??“你這不是廢話嗎？論規模，在荊楚我隻能排第二，老王可是比我實力強很多，他要是來搶，我還有屁個機會啊？”
??“機會都是留給有準備的人，奇點樂隊複出，這麽多大公司不選，還是選了我浪潮唱片，為啥？
??說明秦川念舊，而且講規矩，討厭麻煩。
??你是浪潮唱片多年的分銷商，已經有優勢了，隻要針對這些點，去準備準備，獨家代理就跑不了。”
??“嗯，老程你說的有道理，我好像明白了些。行，我馬上回去準備，如果成了，我一定來大請你一次，咱們會所嫩模走起。”
??“滾，我是正經人，誰要和你去會所嫩模啊？”
??“呸，誰特麽不是正經人了。這次多謝你了，老程，走了。”
??內行看門道，外行看熱鬧。
??有個熟人指點迷津，就更容易看清本質。
??老朱按照程嘉陽的指點，回去準備一套方案，打算洽談的時候現出來，必定能迎合秦川的喜好，到時候代理肯定十拿九穩了。
??老朱這邊有內應，能投其所好。
??可是其它經銷商不一定有老朱腦子活，很多也不是浪潮唱片以往的分銷商。
??因此這些人摸不準秦川的脾氣，不知道盛世文娛到底玩的什麽套路。
??隻能回酒店幹等，稍微靈活點的，也在拖關係打聽，不過收效甚微。
??第二天一大早，更多經銷商聞訊而來。
??一些距離稍遠地區的老板們，知道自己晚來一天了，更是坐不住了。
??這些人又如昨天一樣，直接圍上來盛世文娛的大門口。
??而且比昨天還要過分的事情，不少老板帶著一個大蛇皮袋，裝著一捆捆鈔票，直接叫囂著，要現金提貨，要買斷代理權。
??前台小李又撐不住了，見過談生意的，沒見過這麽談生意的。
??土豪買房也沒幾個和你們這樣的啊，拿著一大蛇皮袋來上貨？你當去批發小商品啊？
??拜托，我們是文化公司，你們都是做文化產品生意的老板，就不能有點腔調嗎？
??“你們不要這樣，大家冷靜，冷靜一下。”
??“冷靜不了，大妹子，分分鍾幾百萬上下的生意，怎麽冷靜？”
??“對，快把老板喊出來，我們要拿代理，我這帶著一蛇皮袋現金呢，我看誰能出價比我高？”
??“切，土鱉，還蛇皮袋？華夏人民銀行支票本了解一下，分分鍾兌付的那種。這可不是誰都有的，這才叫實力懂嗎？”
??另一個西裝革履的大背頭老板，不寫的吐槽道。
??“說誰土鱉呢？你等著，我回頭就去辦一個比你還厚一倍的支票簿出來。誰辦不起似的。”
??於是，分銷商們，各自吵了起來。
??小李無奈，隻能又去找秦川求助了。
??“秦總，不好了，好多人一大早又來堵門了，一個個還都帶著一蛇皮袋錢。咱們不是文化公司嗎？怎麽還這麽多社會大哥來談生意啊，好可怕，嗚嗚。”
??秦川見小李崩潰裝，忙安撫了一下，然後走到門口，準備再次勸說一下這些經銷商們。
??各地老板們一見做主的人出來了，紛紛圍了上來。
??把秦川360度堵了個全方位的包圍圈，讓他進退不得。
??一般往前擠，還一邊叫喊，我要拿獨家代理。
??秦川也慌了，越是一咬牙，一跺腳，氣沉丹田，聲貫於頂，大喊：“停，你們不要這樣啊！”
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??PS：謝謝zhaoyihua、我耕、JQ等幾位大佬的月票，尤其zhaoyihua老板直接投了2票，感動。
??謝謝三廢丫、看書酷酷老板的打賞，感激不盡。
??今天來了個好消息，在一眾老牌大佬作者的淫威之下，本書順利通過PK，晉級下一輪。
??最該感謝的是各位書友們，真的特別感動，一個個熟悉的名字，一張張票。
??不管是老朋友，還是新來的書友，都在默默支持我，謝謝大家的關照。
??除了少數沒有昵稱的書友不好記，所有一直支持的朋友，我都一一銘記於心。
??在一位新作者起步階段，給與支持的，無異於雪中送炭，尤其是精神上的鼓勵，更加暖心。
??有可能的書友們，可以看評論區置頂帖，加一下書友QQ群，我不定期會在群內發紅包感謝大家的支持。
??如果有想客串出場的書友，把名字或稱號報來，我想辦法盡量安排。
??下麵一輪推薦PK，還是得拜托大家盡力幫助了，追讀點點，票票給我。
??那些大神作者，他們不缺追讀，不缺票票，我新人才缺這些，砸給我更有價值，感謝感謝。
??哪怕大家想養肥一些看，也幫忙每天點點最新章節，不用看，打開點一點就行，感激不盡。
??追讀直接決定能不能晉級，謝謝大家了，卑微新人作者，在此拜謝各位了。
??祝所有支持本書的大佬，上班升職加薪，做生意日進鬥金。天天遇美女，夜夜更開心。
??新人求收藏，求追讀，求票，感恩。
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